轉眼已是金秋十月，海南的氣候依然炎熱。

　　藥監局現場檢查的日子馬上就要到了，蔡宏和鍾伊帶著公司幾個部門的負責人和工作人員都到了海南。

　　洪梅給來人定了賓館，大家住下來之後，先是去參觀了倉庫，然後紀同給大家講了兩天課。一堆編寫的文件，需要不同筆跡的人簽名，所有人都忙碌了幾天，又在紀同的帶領下回到倉庫做了幾次演練。

　　檢查組的工作隻進行了一天半，結果是不出意外的達標。

　　所有人都非常的高興。鍾伊讓洪梅安排晚上所有人聚餐，地點依然選擇在了海邊的海鮮排擋。

　　椰風習習，所有人的心情都很輕松。

　　鍾伊本來安排各個部門的負責人和蔡宏、紀同以及自己坐一個桌，可各部門的負責人似乎商量好了，一致要求和員工一起。鍾伊笑了:“你們就是想放開肚子喝酒嘛。行，小心海鮮配啤酒，發作痛風哦。”所有人都笑了。

　　最後還是蔡宏、鍾伊和紀同三個人單獨坐了一個小桌。

　　蔡宏和鍾伊一起舉起酒杯:“紀哥，這些時候辛苦你了，謝謝了。”

　　紀同也端起酒杯，三個人一飲而盡。

　　一邊吃著，三個人慢慢聊著天。

　　“紀哥，海南這邊的事也算是告一段落了，你也該回湘城了，你看，下一步工作和人事怎麽安排呢?”鍾伊誠懇地說:“你這個銷售總經理該重新歸位了啊。”

　　紀同喝了一口酒:“我看，這個銷售總經理就算了吧。公司出一個正式的文件，就讓廖凱正式擔任銷售總經理吧。我看他這幾個月乾得很不錯的，與其我再去坐這個位置，還不如給他去了這個‘代’字，讓他放手去幹，積極性更高。”

　　鍾伊看向蔡宏，蔡宏默默地沒有做聲。

　　“紀哥，你是不是對派你到海南來有什麽意見?”自從上次打算改革公司銷售的薪酬計劃事件以後，鍾伊對紀同的態度一直都是非常的禮貌。

　　“沒有了，”紀同灑落地回答:“公司派我來海南，於公於私，我都覺得挺好的。”

　　“於公，客觀地說，我也算公司對這塊業務熟悉的;於私，我還能半度假。倒是你們在總部辛苦了。”

　　“紀哥，你別這麽說，你哪是度假。鍾伊都告訴我了，這幾個月，你又是公司認證，又是幾個新產品的開發，真不知道怎麽謝謝你才好。”蔡宏開口了，語氣也是非常的誠懇。

　　紀同和緩看著蔡宏:“阿宏啊，你說到這了，我也說說我的想法。公司現在是你和鍾伊當家，我也知道這個家不好當。”

　　蔡宏和鍾伊都放下了手裡的餐具，認真地聽紀同繼續說下去:“我讓廖凱當這個銷售總經理呢，一個是保證公司現在的銷售穩定進行下去，一個呢，是我對自己、也對公司的未來有個考慮，我們一起商量一下。”

　　“紀哥，您說。”鍾伊一邊回答，一邊從隨身的包裡拿出筆記本。

　　紀同看鍾伊拿出筆記本，猶豫了一會，還是徑自說了下去:“這個藥品市場走到今天這個樣子，看起來是非常的繁榮，可這樣低水平的新藥開發，肯定不是長久之道。”

　　“可大家都這樣做，而且做得很好啊。不這樣開發新藥，哪有產品銷售。而且，這些年的招標，都還是靠這些新藥才保住了公司的利潤呀。”鍾伊顯得有些不解。

　　“是啊，現在這個階段，企業就這個研發水平，也只能這樣改改劑型、改改包裝。

招標呢，確實也是沒什麽影響。可是你們有沒有想過，新聞媒體對這樣的情況報道還少嗎?都成了公開的秘密了，這麽不正常的現象怎麽可能持久呢?”　　“存在即合理啊，”鍾伊態度誠懇，但語氣裡帶著一點爭辯。

　　“是，存在即合理。”紀同喝了一口酒:“那你說，這個合理性在哪裡呢?”

　　鍾伊沉默了，搖搖頭:“我不知道。”

　　“這個合理性是現在國家的醫療支出還很困難，醫院的基礎還很薄弱，只有靠這樣以藥養醫的模式，才能讓大批醫院快速完成基礎建設，提高全社會的醫療供給能力。也只有讓醫生有一個增加收入的渠道，改善醫生的生活，穩住醫療隊伍。這個才是大的格局。”

　　鍾伊又看了一眼蔡宏，蔡宏的表情依然很平靜，只是默默地聽著。

　　“紀哥，那你說下一步會怎麽樣呢?”

　　“你去醫院的時候，看看有幾個醫院不是在蓋病房、添設備?”

　　“真是這樣，幾乎每個醫院都在蓋房子。”

　　“對啊，現在是要提高全社會醫療服務能力的時候，所以，藥品的這種低水平開發，才有一個寬松的環境。可這個建設，總有一個過程，到一定階段，這個速度一定會逐漸慢下來。”

　　停頓了一會，紀同接著說到:“還有醫保政策的推廣，現在醫保政策還是一個推廣的階段，可是根據國外的經驗，經過一段時間以後，醫保資金會成為老百姓看病時候資金的主要來源，醫保機構就成了一個大買家，而且是全國統一的大買家，那個時候，它還會允許這些低水平的藥賣高價嗎?何況是我們這樣一個人口大國，醫保資金明確了低水平、廣覆蓋，對於這些質量一般的藥，想高價讓醫保資金承擔，恐怕是癡心妄想。”

　　聽到這裡，蔡宏的眼睛也瞪大了:“紀哥，你的意思是現在這個局面不會一直維持下去。”

　　“是啊，”紀同從口袋裡掏出香煙，遞給蔡宏一根，蔡宏雙手接了過來，從紀同手裡拿過打火機，先給紀同點上，再點燃了自己手中的煙。

　　“紀哥，你說的，我聽明白了。那我們下一步怎麽辦呢?”鍾伊有點焦急地看著紀同。

　　“這也是我想讓廖凱直接當銷售總經理的原因之一，”紀同抽了口煙:“讓廖凱把公司現在的業務維持好。我呢，想在公司裡單獨成立一個招商部，現在很多公司都在做招商。海南這個公司本來也是定位在招商的，對吧?”

　　“是。”鍾伊簡短地回答，她不想打斷紀同的話。

　　“所以， 公司的招商部和海南公司是一支隊伍、兩塊牌子。形式上是海南公司，實際操作在湘城總部進行。前面開發的幾個產品有的已經快拿到生產批件，可以上市銷售了。我想，我就來專心做這個新產品開發和招商，爭取在這個大環境好的情況下，大范圍地開發市場，也爭取再多幾個新產品，把這塊市場好好做一做。”

　　“阿宏，鍾伊，你們覺得我這個想法怎麽樣?”說完，紀同一邊吸著煙，一邊看著面前的兩個人。

　　蔡宏抬頭看著紀同:“紀哥，你是公司最全能的，我相信你說的。”

　　“紀哥，”鍾伊語氣裡還是有點憂慮:“我和阿宏一個意見，你說的，我們都相信。可是，按你剛才說的，趁現在大環境好的時候，我們好好做一把，可將來，如果按你說的，大環境不好了，公司怎麽辦呢?”

　　紀同測量看向黝黑的大海:“鍾伊，聽說你在炒股票?”

　　“是啊，”鍾伊有點羞愧地低下頭，欲言又止。

　　“我也玩過十幾年股票，結果發現，我不是那塊材料，現在把帳戶都銷戶了。”

　　“啊，”鍾伊抬起頭:“紀哥，你也玩過，有什麽經驗傳授一下啊。”

　　紀同笑了笑，端起酒杯:“我記得股市裡有一句話，‘二鳥在林，不如一鳥在手’。”

　　說完，紀同的酒杯朝向蔡宏和鍾伊:“我們碰一杯。”

　　三個人再次一飲而盡。

　　紀同看著面前的兩個人:“我們把現在能做的事做好。未來會怎樣，大不了就是‘行到水窮處、坐看雲起時。”