杭城,億達地產售樓處。
人山人海,場面尤其火爆。
和所有的房地產公司一樣,億達地產雇了不少“演員”。
為什麽?
人都喜歡湊熱鬧。
很多時候,前面圍了一群人,仿佛在圍觀什麽,即便你是路過,心裡也會有種想要湊上去看看的衝動。
而且,還有一個詞叫做衝動消費,叫盲從!
什麽意思?
別人做什麽自己也就做什麽,可能事後覺得自己衝動了,但是已經消費完了。
江城就是利用這種心理!
廣告有唬頭是吸引人過來看看,能不能把人留住是另一門學問。
不僅僅是靠著優惠,還要靠對人心的把控!
試想,原本你只是抱著看看的心理,但你突然發現這裡在排著隊買房,而且房子的數量越來越少。
你的心裡就會產生一種緊迫感。
再加上了解到了一系列的優惠措施,以及銷售人員一番天花亂墜的吹捧。
迷迷糊糊的跟著就掏了錢!
哪怕事後後悔也晚了!
當然,江城也不是那種欺騙消費者的人,他只是看中這種營銷手段。
畢竟這樣是賺黑心錢,消耗的是自己的信譽,最多上當一次兩次,企業也會沒落。
他只是利用這樣的心理來留住人們。
質量、優惠方面,他自信億達城不比任何人差!
尤其是和隔壁的萬科比,億達城絲毫不落下風。
但他為什麽還是要搞這個唬頭?
他缺少的只是一個良好的口碑以及發展的機會,現在這個機會就在眼前!
售樓處,一個個銷售人員忙的腳不沾地,裡面的氛圍熱鬧異常。
各種接待人員穿梭在人群中,守候在門口的接待少之又少。
說實話,售樓處能夠這麽火爆,江城的“演員”功不可沒。
他們演的極其賣力。
“你好,請問您是來看房的嗎?您需要什麽戶型?”
來人指著模型,挑選了幾個較為滿意的。
“你好,給我介紹一下這棟房子,另外兩棟如果可以的話也給我介紹一下。”
“好的,請很我來,那邊有更為詳細的戶型介紹。”
他的身後跟著幾個人,稀裡糊塗的也跟著走了。
畢竟這幾人也想了解一下戶型,既然前面有人看,那自己不妨跟在後面就好。
……
“這棟房子不錯,價格上也沒什麽問題,不過,你們宣傳的取消公攤面積真的作數嗎?別到時候房產證上寫的面積跟實際面積不一樣!”
一個人出言。
聽到這個問題,有幾個人好奇的圍了上來。
現在他們抱著的念頭還只是看看,主要是對江城所說的取消公攤面積有所疑慮。
萬一掛羊頭賣狗肉,他們可沒處哭去!
當然場面的火爆也一度震驚了他們,甚至也讓他們內心產生了購買的欲望。
不過,理智還是讓他們忍住了。
“您好先生,關於取消公攤面積這一點您可以放心,我們江總承諾,如果戶口本上的面積和您實際居住的面積不一致,他願意十倍賠償!”
售樓處人員拍著胸脯保證。
這些都是江城交代的。要實實在在的和買家說清楚。
男子點點頭。
“既然能做出這種承諾,那肯定是沒問題了。就剛才我看的那套房子吧,給我來一套。”
“好的先生,請您移步貴賓室,在那裡可以談具體的事項。”
接待員引領著男子離開了。
身後的幾人更加堅定了內心的想法。
買!
而且還要趕快買!
沒看見人家都保證了嗎?
剛才他們自己也算了筆帳。
億達城的單位售價其實還是很高的,至少比隔壁的萬達高。
但是,那只是單價。如果平均下來算,購買同樣面積的一個房子,億達地產的價格遠遠比萬科優惠。
為什麽?
萬科的房子需要加上各種雜七雜八的公攤面積。
就比如買了一棟一百二十平米的,可能有二十平米都是公攤。
實際算下來等於買了一棟一百平米的,可是價格還得按照一百二十平米算!
而在億達城這邊就不一樣了。
買的一百平米的就是一百平米,價格也是按照一百平米來。
什麽,實際面積不對?
那更好了!
江總可是鄭重承諾,假一賠十!
也就是說如果在億達買到實際面積不符,或者是計算了公攤面積的房子,江總會賠十倍!
那還有什麽可猶豫的?
況且現在售樓處的人這麽多,不抓緊時間恐怕連一套都買不上!
更不用說還想要挑選自己心儀的住宅了!
“走,先去排隊,找到合適的就先交定金定下來!不然自己心儀的被別人買走,可是哭都沒地方哭去!”
幾個人一合計,一起去前台找銷售員。
看到這幾個人的樣式,銷售員眉開眼笑。
這可都是實打實的業績!
像這樣的現象在整個售樓處比比皆是。
在各種演員的帶動下,不少人已經掏了腰包,還有不少人蠢蠢欲動。
光是看小區的布局以及戶型的設置,他們就很是滿意。
再加上一系列的優惠活動,他們更是心動。
而且,更重要的是江城的保證。
假一賠十!
很快,億達地產的房子越賣越少。
很多戶型都已經預定出去了,而且交過了定金,現在就差後續的尾款就能入住了。
也有不太好脫手的還存留著,不過也在減少。
不過,隨著人們的口口相傳,見識到售樓處的火爆之後,越來越多的人心動了。
這就是所謂的群體效應。
當然,演員也很賣力。
畢竟,一天二百塊包吃住,只要自己吆喝,裝裝樣子,偶爾還有果盤吃。
這種神仙日子,真希望能一直過下去!
最忙的還是售樓處的銷售人員了。
不僅需要向客戶進行各種介紹以及推銷,而且還得來回的走動。
整整一天,除了中午的時候匆匆扒了幾口飯,其他一直處於腳不沾地的狀態。
當然,累歸累,該有的提成可是一分不少。
從他們臉上的喜悅就可以看出,具體已經賣出了多少套房子。
這更是從側面印證了億達房產銷售的火爆!
夕陽西下,售樓處人影漸稀。
不是人們不願意繼續看了,而是很多人已經達到了自己的目的。
剩下的要麽還在搖擺,要麽就是單純的湊熱鬧。
忙了一天的銷售人員也終於能夠停下來緩口氣。
……