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《重生之繁花似水》第二二六章 我是老實人(第二更)
其實不用劉德生點,盛唐也不會主動說。

他手握主動權,怎麽會先掏底呢?

不過魏東來問了,他便笑道:“魏總,到現在為止,移動用戶一共有多少?”

對於這個問題,所有移動的高層都會如數家珍, 畢竟每次開會,他們都要講一遍的。

“截止到上周,是2.35億。”

魏東來說道。

“那魏總說,如果飛信推廣得當,這兩億多的用戶裡,哪怕只有一半開通飛信, 開通費按照五塊來算的話,一年有多少利潤?”

“當然了, 這只是小頭而已,通過開通飛信之後衍生出來的流量費,以及通過飛信拉攏到的新用戶,這才是大頭。魏總你是專業人士,你應該比我更清楚這其中的利潤吧?”

“……”

聽到這句,魏東來看向盛唐的眼神,就變得有些驚訝起來,因為他們內部討論過多次了,並不是討論如何跟盛唐合作——因為在他們看來拿下一個大學生很簡單,他們討論的是,拿下飛信後該如何運營的事情。

市場部最後給出的建議就是,設置一個五塊錢的開通費,因為這個費用要比平時的短信套餐便宜,對移動來說也不至於太少,所以無論是他們還是用戶,都很容易接受。

開通費是五塊,可流量費要另算, 而且通過飛信開通的流量,肯定不止用在飛信上,這會培養用戶的流量使用習慣,跟他們移動最近布局的移動網計劃相符。

然後飛信可以拉攏一大批新用戶,畢竟誰不想用免費的短信呢?到時候,移動在通信領域的霸主地位會更加牢固,這種隱形收益是巨大的。

可他沒想到,他們內部開過多次會議之後才得出的結論,直接讓盛唐點了出來。

是真的天才,還是有人告密?

魏東來看了看周放,覺得不太可能,他對周放還是了解的,這種事情,周放比他還要靠譜。

可以預見到,飛信的作用以及帶來的利潤都是不可想象的,但談判嘛,肯定不能這麽說。

“盛師弟,大家都看好飛信這是事實,對於飛信能帶來的利潤,咱們即使現在說了,那也只是一種預測而已,實際到底如何,誰能保證呢?”

魏東來放下茶杯,又說道:“而且,飛信能在移動手上賺五億,不代表飛信能在師弟手上也賺五億,師弟說對吧?假如我們真買了飛信,前期投入推廣的費用也低不了,這些都是有成本的。”

按照他的說法,飛信就算賺錢,那也是因為移動的巨大平台,再加上他們高投入,跟盛唐的關系似乎就不大了?

反正盛唐聽完想笑,不過他也知道魏東來說這麽多,無非就是在壓價而已。

於是他直接了當道:“魏總,我是老實人,也不會說那些虛頭巴腦的,聽著費勁。要不咱們就開誠布公,直接談價錢吧?”

“……”

魏東來愣了一下,剛才他問價錢的時候盛唐扯別的,他扯別的時候,盛唐又開始談價錢,這特麽能叫老實?

不過還是笑道:“可以啊,我也覺得,不如直接談價錢來的實在!”

盛唐敲了敲桌子,抬頭道:“五千萬…”

“……”

屋裡馬上安靜下來,魏東來都想直接提包走人了,這家夥看著也不像腦子有病啊,就這麽一個軟件張口要五千萬?

盛唐看到兩個人的臉色,馬上笑道:“五千萬我覺得有點多啊!”

“……”

魏東來的臉色這才緩和一些,苦笑道:“師弟可不能這麽晃人啊,我都差點走了。”

這句半開玩笑半點人,盛唐又說道:“那魏總覺得兩千萬呢?”

“……”

看著魏東來的臉色,盛唐知道又要高了,所以又改口道:“兩千萬還是有點多啊,我的心理價位其實是一千萬。”

一千萬多嗎?

跟飛信能帶給移動動輒上億的利潤相比,說多不多,可是,就像魏東來說的一樣,飛信想要爆火,需要他們投入大量的時間和精力,而飛信的製作原理又極其簡單,盛唐提供的也只是一個單機模型而已,讓他們花一千萬買單,魏東來肯定還是嫌多。

所以他到現在沒說話。

“魏總,你覺得多嗎?”

“一千萬…確實,還是有點多。”

魏東來這次過來,上面給了他五百萬到八百萬的額度,其實這也不少,說明移動高層對於飛信的前景是非常看好的。

但封頂也只是八百萬,如果超過這個數目的話,魏東來自己根本做不了主,所以魏東來一開始並沒有回答。

不過他很快就釋然了,談生意跟做買賣那是一樣的,一方要價,另一方就得還價,他年輕的時候買衣服,都是按照老板要價的三分之一進行還價的,雖然有時候會被罵,但最後基本都能以一半的價格買下。

而盛唐要價一千萬,他是不是可以通過講價控制在八百萬以下?

想到這點,魏東來笑道:“師弟,不瞞你說,雖然我們老總很看好飛信,但也並不覺得飛信是不可或缺的。畢竟沒有飛信,大家還是要買我們的短信套餐,而現在能使用流量的手機其實並不多,所以掙流量費並不容易。不過在你周師兄的極力推薦下,我們老總還是抱著巨大的誠意開出了五百萬的價格。”

說到這裡,魏東來拍了拍胸脯道:“如果師弟信得過我,我可以再為你爭取一百萬左右,不過我也不能打包票,只能試試。師弟覺得如何?”

魏東來先把價格砍掉一半,隨後又說為盛唐爭取一百萬,賣他一個人情,他覺得一般人聽到這種結果,多少都會滿意才是。

可盛唐根本不按套路出牌。

剛才的盛唐還嬉皮笑臉,一臉輕松,而他現在則板起臉來,嚴肅道:“魏總,一千萬,一分都不能少了。我本來定五千萬,你嫌多,又給你們降到兩千萬,你還嫌多。現在我一口氣降了四千萬,那都是看在魏總是我師兄的份上,如果魏總還不接受,那就是不把師弟當回事啊!”

“……”

————

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