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《重生之繁花似水》第六〇五章 硬實力
盛唐跟著唐文娟去了她的辦公室,而唐文娟上午有個會,直接把他丟在辦公室,人就走了。

這唐姨辦事,怎麽感覺越來越不靠譜了?

不是說好讓我來會會李師姐嘛,你拍拍屁股就走了,李師姐人呢?

盛唐對唐文娟一陣腹誹的同時,還在屋裡隨便逛著,看到書櫃的時候,盛唐笑了,看來自己前幾天的開導還是很奏效的,唐文娟的那幾本言情終於“重見天日”了。

上次盛唐過來,幾本言情被夾在專業書裡藏著,生怕被人看到,而現在呢,則是光明正大的擺在書櫃最上面,盛唐隨手拿出上次的【何以笙簫默】,翻開看了看,上次折的那頁已經沒了,看來唐姨是真想開了,不僅敢把書公然亮出來,還敢上班的時候看,都看完了!

就在這時候,門口傳來三聲敲門聲,然後李秋樂就推門走了進來。

看到盛唐手裡拿著的書,她先是愣了一下,然後問道:“這書好看嗎?”

“嗯,還行吧…”

聽到這句回答,李秋樂露出一副難以置信的表情,說道:“那天我看到這幾本書的時候還不信唐處長的話,沒想到唐處長說的是真的,你一個男生竟然喜歡看這種…”

“……”

好家夥,盛唐這才懂了,原來那天他走了之後,李秋樂給唐文娟打掃衛生的時候恰好看到了這幾本言情,唐文娟為了掩飾,說這是盛唐帶來的書,忘在她這裡了,當時李秋樂還不信…

此時,李秋樂看盛唐的眼神都不對了。

鍋都背了,盛唐也不打算甩回唐文娟了,清咳一聲,瞪著李秋樂道:“李師姐,我渴了。”

“渴了倒水喝啊,不會看不到吧?”

“平時唐姨渴了,你也讓她自己倒水喝?”

“那你是唐處長嗎?”

“……”

一句話說的盛唐啞口無言,眼珠一轉,指了指門,不滿道:“李師姐,你進屋都不敲門嗎?”

“我敲了啊,你沒聽到?”

“我聽到了,可是我沒讓你進來啊!”

李秋樂攤攤手道:“反正我敲門了,再說這是唐處長的辦公室,又不是你的,我敲門只不過是通知你一聲,我要進來了。”

“……”

盛唐雖然很厲害,不過他跟李秋樂是兩個系統的人,他也管不到人家,所以李秋樂不怕他。

看來教訓她的辦法,只能是把她招到麾下!

隨後,李秋樂拿出幾份文件原件,遞給盛唐道:“這些原件你收好吧,你的營業執照應該這兩天就能下來了,你來早了。”

“……”

盛唐沒好意思說他是被唐文娟騙來的,看似隨意道:“李師姐,你說我的三為書屋,在市裡擴張能不能成功。”

“肯定能啊。”

李秋樂連想都沒想,說道:“我這兩天也看了你的資料,你是學計算機的吧?”

盛唐點頭,李秋樂又說道:“那你能把三為書屋在大學城推廣開可是夠厲害的!我問過幾個師弟師妹,他們也在長丘大學城,他們都知道三為書屋,可見你前期推廣特別成功,如果不是看到你的個人信息,我還以為你也是學市場營銷的!”

盛唐笑笑:“所以師姐就這麽相信我?可是津南【市場】跟長丘大學城不一樣啊!”

“無非是市場變大了而已,你能這麽快把長丘大學城拿下,肯定也有能力拿下津南【市場】,當然了,過程自然要比拿下長丘大學城更難!”

“李師姐說說,難度在哪?”

“……”

李秋樂想了想,領導們都去開會了,而唐文娟開會之前說,讓自己在辦公室等她,所以她現在也沒什麽事。

於是她說道:“你們三為書屋的運作模式就是學生送書。這個模式可以給大學生提供兼職的機會,所以學生這一塊,沒有難度,難就難在說服書店跟你們合作。我問過,從三為書屋買到的書跟從書店買到的書,價格是一樣的,而三為書屋肯定也會有提成,那誰賺的錢少了?肯定是那些書店吧?所以,難度就在於說服書店。”

盛唐拍手道:“師姐不愧是學市場營銷的,一語中的,這正是我頭疼的問題!要不師姐給我支個招,我怎麽說服這些書店?”

“你在長丘大學城是怎麽說服的?”

“前期我是跟一家書店合作,所以剛開始雖然他每本書的利潤會降低,不過數量上去了,所以他還是願意的。到了後來,我把三為書屋的市場擴大到整個大學城時,其他書店老板同意跟我合作,利潤雖然會下降,不過他們省心省力,也不用承擔資料積壓的風險,最主要的是,不同意跟我合作,他們的市場就會被其他書店搶佔,所以他們只能同意。”

聽盛唐說完,李秋樂看他的眼神也多了幾分佩服,點頭道:“所以啊,你在市裡擴張還可以繼續用這個手段啊!”

盛唐卻搖了搖頭:“市裡的情況跟大學城可不一樣,尤其是我了解了一下,有幾個學校只有校內書店,而且學校外面沒有書店,像這種情況就不適用於我之前的手段了。”

有些大學地處郊區,位置偏僻,周圍沒有什麽商業區,學生的消費除了周末能去市裡之外,其他時間基本是在學校內完成,而偏偏這裡的市場又很大。

那些校內書店相當於壟斷行業,所有學生想買書只能去他們那裡,那他們有什麽理由把這麽大的市場跟三為書屋平分呢?

而李秋樂只是沉思一會兒,馬上問道:“你連公司都成立了,後期肯定要建立自己的運輸渠道吧,畢竟你如果把進貨渠道全交給書店的話,相當於讓人捏著鼻子,你要永遠受製於人!”

盛唐眼神一亮,示意李秋樂繼續。

“你靠書店沒錯,但你們三為書屋只要擴張開市場後,跨度就會很大,就像你說的個別學校裡的書店,總會有人不配合你的,這個時候,你就要展示自己的硬實力了!”

“……”

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