炎熱的夏季，讓閆少卿的內心都充滿著火熱。今天他要去譙市，也是因為糧食都曬的啥不多，麥稈也拉了回家裡，就等糧食曬乾透，拉去鎮上，交公糧。所以才能空暇一天時間做自己的事。

　　吃了早飯，閆少卿準備出門，無意間看到母親頭上多了一縷白發，無奈拿起包出門。最近的閆少卿，喜歡一個人躺在草垛上仰望星空，看著滿天星辰，他很想把心裡的一切說給家人分享，把家庭條件提升上去，讓他們少些勞累。但又糾結他現在的處境，就像一個人突然掌握了寶藏密碼，看著眼前通往寶藏的大門，就是夠不到輸入密碼的鎖。

　　閆少卿這次去譙市，他要打聽知了猴和知了皮的價格，還要找銷售渠道。6月底7月份剛好就是知了的出土繁衍季節，而且還有一些專門下鄉收這些的小商人，通常知了猴5分錢一個，知了皮3塊錢一斤，對農村人來說這個價格很貴了，又不用操心，也不用澆水上肥，只要晚上拿著手電出門轉一圈就能掙幾塊錢。但閆少卿心知這裡面利潤很大，前世他在一次公司聚餐時看到過一盤爆炒的知了猴就要4-500，而且只有10多個，當時沒人敢吃，還是他自告奮勇解決了一大半。就算現在物價沒那麽高，但也不會多麽便宜，更何況他還有很多的藥用價值，知了皮更是很多藥方的主藥。

　　經過一個小時時間到了譙市，閆少卿在電話亭買了一份地圖，找到中藥材市場位置，又找到兩個批發市場位置，一個是水產批發，一個是蔬菜批發。剛好兩個批發市場都離他下車的車站不遠，走了半小時總算到了水產批發市場，現在已經中午，市場已經沒有多少人了，大多是商戶，有些攤位老板都不在。閆少卿先來回走了一遍看看，所有攤位都是魚蝦之類的，他只能一個一個問攤位！走到最後他發現也沒有打聽到有用的信息，只能作罷！去蔬菜市場碰碰運氣。快要走出市場時有人叫住他:“小夥子！你要買知了猴?”。

　　閆少卿回過頭看到一個30歲來歲嘴裡叼著煙，身上穿著一間黑色皮革圍裙的男人，連忙回答道:“大哥，怎麽稱呼?來抽根煙！”，說著就把兜裡的煙掏出來拿一根遞上去。

　　中年男人叫吳斌，在這個市場上有兩個攤位，之前一直經營談水魚，因為市場商戶越來越多，競爭也越來越大，年前聽朋友說山城那邊很多人租船下海打魚，特別賺錢，一船魚還沒上岸就被一搶而空。年後他就跑去半個月找到一條供貨渠道，回來直接加一個攤位專門經營海魚，剛開始一段時間生意特別紅火，每天一早沒到5點基本就賣完了。別的商戶看著海魚這麽賺錢，大家也賣起海魚來。最近一個月吳斌的生意也越來越不好，為了能多賣點，每次他都幫人家送貨上門，剛剛他給上家送貨回來聽老婆說有人要買知了猴，因為小時候他也在農村待過，知道現在知了猴剛出來，到了下7月就是爆發期，像是大酒店和大飯店為了生意好，這個時候都會收購一些，他就想先了解下。出來一看沒成想是個半大的孩子:“不用！不用！我手裡有，小夥子，你家人呢?”

　　閆少卿笑著說:“家人比較忙，我爸媽先讓我來看看，大哥你有賣嘛?什麽價格?有多少?對了怎麽稱呼”

　　吳斌看著他，心裡大概明白，這是大人沒時間，先讓小孩出來摸摸價格的。他也欣然道:“我姓吳，看你年齡這麽小叫我吳叔吧！這樣我給你留個電話，回頭讓你家人打給我，

我給他們聊。現在知了猴還沒下來，你家真要，可能要過幾天才行。”　　閆少卿聽他這麽說大概知道了，對面這人現在也沒有貨，也在套他價格，如果價格合適他可能自己下鄉去收，到時就可能變成競爭對手了。想到這裡閆少卿打算直接把話說開看看能不能兩人合作:“吳哥，你看這樣行不行！市場傍邊有個小賣店，我們到那裡坐下聊，我請你喝水！而且我家的事情我能做主。”

　　吳斌聽他這樣說也笑著陪他一起往外面走。閆少卿花了1塊錢買了兩瓶汽水，和吳斌一起坐在路邊的長椅上。又拿出煙遞給吳斌一根，自己點上一根後說:“吳哥，對不起啊！其實是這樣的，我今年要上高中，學費呢不想讓家裡出，打算自己掙出來，這眼下知了猴馬上就上市了，打算在鄉下收購，然後拿到譙市來賣，今天我就是過來找銷售渠道的。剛才擔心你誤會，所以我現在有個想法，你看我們合作怎麽樣，我在鄉下收購，你在譙市銷售，譙市你的人脈又我廣，而且你這裡還有攤子，也省去一個下鄉的麻煩。”

　　吳斌也驚訝看著閆少卿，本來還有點生氣，但聽他後面說還是有些心動:“你這人不大，心挺大的。我為什麽要和你合作，不自己去呢?”

　　閆少卿看他沒有直接拒絕，就感覺有希望:“吳哥，你這市裡有生意能走得開?就算走的開，你一個人能收多少?最後不還要找人合作?就算你不跟我合作我也能找別人，但最後虧的肯定是你！”，說完就看著吳斌。

　　吳斌也沒想到這小子這麽滑頭:“那你說說，為什麽不和你合作我就虧了?”

　　閆少卿接著說:“我今天能來這裡，就能證明！而且我後面還站著百十來個同學。”

　　吳斌鄒起眉頭說:“那你說下合作條件，我考慮下！”

　　閆少卿看他是不見兔子不撒鷹，繼續說“如果你跟我合作，我可以給你兩種方案！第一種就是我直接供貨給你，你給我一個收購價，你能賣到什麽價我也管不了！但是呢，如果有人比你給我的價高，那我肯定選價高的;第二就是，你出資，我來收購，利潤我們55開。但是我還是建議你考慮第二種。”

　　吳斌差點沒氣過去盯著閆少卿說:“你這是打算空手套白狼啊！錢我出，利潤還要分你一半，我幹嘛不自己去找人收。還有你一小屁孩拿了錢跑路怎麽辦?”

　　閆少卿又遞過去一根煙說:“吳哥，話不能這麽說。你想啊，鄉下百十來個村子，你找人去收，你能找幾個人?就算你能找到幾十個，你是讓他們給你送過來呢?還是你自己下去收?送過來，這裡人多口雜，你不怕被截胡?你自己下去收，你別的事還要不要做了?目光要放長遠。 何況我也不是一個人去做這件事，我後面還有百十來個同學呢！而且每天都會把收上來的統計在一起，也不能讓他們白幫忙，我也要拿出利潤給他們的。其實原本我是要自己做，剛才見到你，感覺你人好，面善。嗯！如果我自己做，就是每天都要往譙市跑麻煩。今天我過來就是為了銷售渠道的，後面計劃還要把譙市大酒店和大飯店跑一遍。”

　　吳斌無奈搖搖頭說:“那你說，你怎麽讓我相信，你拿了錢不會跑路?”

　　閆少卿一聽這事基本能成了，直接說:“吳哥，這樣我們寫份合同，把這些都寫進去，還有每次我們交接錢的時候都寫好收據。當然了，我會把我身份證壓給你，你要是還不信明天可以來我們學校，正好明天我們中考成績出來，還要填志願。”

　　吳斌聽他說完這些也放心下來道:“那好明天我先去你學校看看，具體的我們到時再說。”

　　兩個人又聊了一會，閆少卿把學校告訴吳斌，又和吳斌約好時間，臨走時吳斌把自己小靈通號寫給了閆少卿。

　　閆少卿從水產批發市場出來直接去了中藥材交易市場，其他的地方他不用自己跑了，等明天過後讓吳斌自己跑就行了。他在中藥材市場逛到下午才出來，基本了解了知了皮的價格，曬乾的價格在20-30元一斤，而且不愁賣，價格幅度這麽大也是因為要看成色，主要還是因為知了皮上面大多都帶著泥土，在農村沒有條件清洗，而且那東西很脆，稍微用力就碎，風再一吹，啥也沒了。就算是這樣，那也是一筆不小的利潤。