蘇晴安靜的聆聽著，好看的眸子裡光芒閃爍，眼眶中漸漸湧起一層水霧，忽而轉過頭去，掩面用手帕輕輕一拭眼角，待回過頭來，已是神色堅定，笑道:“陸大哥說的是。”

在外面站了半天，蘇晴不累，陸沉都有些累了，況且這委實不是待客之道，陸沉隨即將蘇晴引到屋中，招呼她落座之後，才自行坐下，問道:“商家聚會何時舉行?”

蘇晴到:“還有不到二十天。”

陸沉點點頭，若有所思。

蘇晴問道:“怎麽了?”

陸沉沉吟許久，才道:“重啟作坊，招募人手，采購原料，想來也得幾天時間，等一切準備妥當之後，先生產些香水出來，不過，不能立即出售，挑出其中最優質的，咱們要帶著拿去參加那場商家聚會。”

他思維縝密，考慮周全，饒是蘇晴亦甘拜下風，全憑他做主，他說一句，便點一下頭。

等他說完，蘇晴才問道:“關於香水的定價，陸大哥你有何想法。”

這件事陸沉早就想好了，不假思索的道:“一定要貴！”

蘇晴微微愕然。

貴?

那是多貴?

她詫異不解，旋即下意識的搖頭，面對定價這件事，頭一遭和陸沉有了分歧。

在她看來，凡是新品，剛開始定價必然要低，蓋因還未受到市場認可，若是賣的過於昂貴，極有可能無人買單，積壓倉底。

尤其是香水這種從未在市面上出現過的新奇玩意兒，它的獨一無二，或許勉強是個噱頭，能夠吸引人生出購買的欲望，可如果定價太高，一樣會折戟沉沙，因為舍得砸銀子隻為圖個新鮮的，畢竟少之又少。

見她搖頭，陸沉便知曉她內心想法，也不著急解釋，而是問道:“你覺得香水若想在市場中披荊斬棘，殺出一條出路來，要靠什麽?”

蘇晴想也不想，說道:“當然是品質，還有口碑。”

陸沉讚同的點點頭，不過旋即說道:“你說的都對，可又不全對。”

蘇晴顰眉道:“陸大哥還是說的清楚一些，蘇晴愚鈍，實在是不懂你的意思。”

陸沉也覺得自己話說半句，有些諱莫如深的意思了，報以歉意的一笑，然後說道:“品質，口碑，都很重要，但最重要的，還是它獨一無二的特性，以及品牌的吸引力。”

蘇晴還是沒懂，看著他，等待著下文。

陸沉侃侃而談道:“品質，是保證，繼而才能贏得口碑，這是最基本的。但是，若想讓香水能夠在市場上佔據一席之地，乃至成為當之無愧的霸主，就要凸顯出它獨一無二的特性。”

“如何才能凸顯出它獨一無二的特性?很簡單，就是要貴！”

“容易得到的，便宜的，往往不會被人所珍惜，甚至棄如敝履;反之，不容易得到的，貴的，也未必不會受人推崇青睞。”

“針對它獨一無二的特性，我們要將它定義為奢侈品，絕不能走薄利多銷的路線，理由先前我已經說過了，市面上很快就會出現跟風的香水，和那些百年老字號打擂台，千香閣恐怕走不過幾個回合，就會以敗北收場。”

“所以咱們一開始便得將它定義為高端商品，令那些跟風的望塵莫及，跟風的品質不如咱們，所以必定不敢將價格定的過高，就讓他們在低端市場爭食吃吧，咱們在高端市場唯我獨尊，豈不美哉?”

他唾沫橫飛，長篇大論，蘇晴終於是有些聽明白了，但皺緊的眉頭還是沒有舒展半分，擔憂道:“陸大哥您說的很有道理，可千香閣現在名聲太弱，香水又從未出現在世人的視野當中過，

冒然將香水定價過高，恐怕抬高不成，反而摔的更慘。”“犯傻了吧?”陸沉笑道:“咱們參加商家聚會是為了什麽?就是為了打響香水的知名度，只要那些京都城的有錢人們認可，香水就不愁賣不出去。”

“既然要做高端市場，你的目光就要自然而然的去往高處看，低端壓根就不該出現在你的視線之內，要迎合那些有錢人的口味，琢磨他們的想法。”

蘇晴一楞道:“有錢人的想法是什麽?”

千香閣最鼎盛的時候，蘇晴家裡也就是相對殷實一些而已，她還真不知有錢人的內心世界是什麽樣的。

“不求最好，但求最貴。”陸沉說出八字真言。

蘇晴一怔，隨即納悶道:“為何?”

“要面子唄。”陸沉嗤笑一聲，說道:“事實上不止有錢人要面子，這世間上的大部分人，都要面子，他們熱衷於用昂貴的物品來彰顯自己的身份，來粉飾自己內心中的虛榮，至於物品本身的品質怎樣，反倒顯的不重要了。”

“天底下的人都有虛榮心，奈何這個世界，人還是分三六九等的，想要粉飾自己的虛榮心，普通百姓根本心有余而力不足，因為他們多半都在為生計而發愁，但饒是如此，依然有虛榮的一面，只不過攀比的層面相對較低而已，譬如誰家房子修葺的怎樣怎樣氣派了，譬如誰家的孩子如何如何出息，往後定能科舉中榜了……”

“而有錢人，粉飾內心的虛榮心，則更為直接一些，就是我說的那個八個字:不求最好，但求最貴！”

“有錢人之所以被稱為有錢人，就是因為他們不差錢，你擔心咱們將香水定價過高，會令人望而卻步，殊不知對於那些有錢人來說，你以為的高價，也就是他們一頓飯的銀子罷了。”

聽陸沉娓娓道來，不知怎的，蘇晴隻覺有些背脊發涼。

陸沉將人性看的太透徹了，蘇晴自問亦經歷過人情冷暖，卻也自愧不如。

可說到現在，陸沉分析的頭頭是道，卻始終沒有給出一個具體的價格，蘇晴不禁好奇不已，問道:“那依陸大哥您的想法，到底該定什麽樣的高價合適?”

陸沉伸出五個手指頭。

“五兩?”蘇晴輕點螓首，這個價格還算是比較能夠令人接受，和頂端的一些胭脂水粉價格相差無幾，甚至還略有不如。

豈料陸沉嗤了一聲，道:“什麽五兩，是五十兩！”

本書首發來自17K小說網，第一時間看正版內容！