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　　周六，服裝城門外。

　　“年哥，咱們這回真的要發了，就兩天，兩天呀！”

　　“兩天八個班近五百個人找我訂校服，上萬塊錢呀。”

　　王凱此時正壓製著體內的洪荒之力，小心翼翼的對著陳瑾年低聲說道。

　　“發什麽發，都是小錢，我們要朝遠了看。”

　　“一會兒你別說話，跟著我就好千萬不要露怯。”

　　“好的，明白！”

　　王凱此時情緒十分高漲，完全不知道接下來他會面對什麽。

　　兩人逛了一圈，陳瑾年終於停下了腳步。

　　“就這家了。”

　　與剛進服裝城時看到的店面不同，陳瑾年二人找的這家店鋪，沒有前面那些店鋪花俏的裝修與店名，只是簡簡單單的掛著定製服裝四個大字的招牌，以及鋪滿店裡店外的貨物。

　　“老板你好，我想定製班服。”

　　進門陳瑾年便開門見山道。

　　“你好呀同學，請坐。”

　　老板見有客進門，稍微觀察了一下便領著二人坐下來。

　　“同學，你想訂什麽類型的班服?”

　　陳瑾年坐下後看了看四周，指著遠處的一件圓領t恤便說道:“類似那種的就行，大概要四百來件。”

　　“您看，這是我要訂購的量。”

　　說完取出讓王凱準備的統計表，遞到了老板面前。

　　“你看下最便宜一件多少錢。”

　　老板接過統計表，稍微看了兩眼便沉吟道:“這樣吧同學，圓領二十五，立領加五印花加二，你看怎麽樣?”

　　“?”

　　聽到報價，本來還左顧右盼的王凱差點飆出聲來，然而陳瑾年的下一句更是讓他差點當場裂開。

　　“價格是不錯，比前面那些鋪位都便宜，我們可以接受。”

　　老板聞言，不禁感慨學生的錢真好賺，於是回道:“你看你什麽時候要?咱們可以先定下來。”

　　“可以談，不過我看你店裡貨挺多，是另外有廠在是嗎?”

　　“是的，我們這裡屬於是廠家直銷。”

　　“今天定下來的話有點著急，畢竟我們的錢還沒全部收上來，要不到時候我直接到你們廠裡去訂?”

　　老板聞言一挑眉，仿佛是看穿了陳瑾年的小心思，便淡淡的回道:“可以的，在我這裡或者到廠裡訂都是一樣的。”

　　想套路我?年中不知道多少人想套路我直接找廠裡訂，這麽直白的還是第一次見。

　　我早就和廠裡打好招呼了，這招對我沒用。

　　“那好，你留個廠的地址和聯系方式給我就行。”

　　陳瑾年眉飛色舞的說完這句話，一臉得逞的模樣。

　　“好，我這就把名片取給你。”

　　老板轉過頭去走向辦公桌，臉色不經意間流露出一臉的得逞。

　　於是，在友好的交談中，陳瑾年帶著一臉呆滯的王凱退出了店門。

　　服裝城門前，王凱此時思考了很多，一看四下無人，便開始大吐苦水。

　　“年哥，要不咱們把錢退了吧。”

　　“退?為什要退?”

　　“年哥，這進貨價都要二十五了，我們賣二十一件淨虧五塊呀。”

　　“你懂什麽，看我怎麽做就行，學到多少看你自己。”

　　“學虧本嗎?”

　　“凱子，你啥時候學會的貧嘴?別叨叨了，現在回家去把你爸的衣服換上，下午一點到我家樓下等我。

”　　說完也不解釋，撂下王凱便往自家方向走去。

　　下午一點。

　　“年哥，要不咱們還是退錢吧。”

　　王凱回家後思考了一中午，覺得只有退錢才能擺平現在的爛攤子。

　　看著眼前一身老氣裝束的王凱，陳瑾年也不理會他的提問，反倒是調侃起來。

　　“謔，王總，到了呀。”

　　此時的陳瑾年穿著雖然沒有王凱的老氣，但是遠遠一看還是讓他的整體觀感成熟了幾分。

　　“年哥，別開玩笑了，咱們接下來該怎麽辦?”

　　“請叫我陳總謝謝，有什麽不懂的，看著就行，記住還是不要說話，不要露怯。”

　　“好的，年哥。”

　　“......”

　　一番有的沒的侃了一路，二人終於來到了名片上廠家的地址。

　　只見一家xx服裝廠的牌子，印在裡廠門前。

　　“年哥，我們這是要進去嗎?”

　　陳瑾年搖了搖頭說道:“不進。”

　　王凱聞言一臉疑惑的問道:“那我們是過來參觀一圈就走嗎?”

　　“凱子，接下來的話你要記住。”

　　“人都喜歡扎堆賺錢，不是因為扎堆能賺錢，而是因為賺錢才扎堆。”

　　“能在這裡開廠，附近肯定還有其他做一樣生意的廠在，這才是我們這趟的目的。”

　　王凱聽完這句話後，真的開始認真思考了起來。

　　半個小時後，兩人終於找到了一家符合條件的服裝廠，隨即掏出了早就準備好的芙蓉王並走向了廠門口的保安亭。

　　“大哥你好，我想問下王總在不在?我約了他下午見面。”

　　保安是個老頭，接過陳瑾年的煙夾到耳朵上並說道:“姓王的老總我們這裡沒有，你是不是找錯地方了?”

　　陳瑾年笑容未變，又掏出一根煙給遞了上去並說道:“瞧我這記性，當時見面急，我也是第一次來你們廠裡進貨，不過廠名肯定是對的沒有錯。”

　　這年頭稱呼誰都是什麽總什麽總的，記錯也情有可原，保安點上遞來的第二口煙，便慢悠悠的說道:“如果你們是來進貨的，廠裡負責銷售這塊的應該是姓李的才對。”

　　陳瑾年聞言轉頭便對王凱說道:“一看大哥就是廠裡的元老了，對廠裡的情況門兒清。”

　　面對突如其來的搭話，王凱頓時楞了一下，不過這句話顯然奔著說者無心，聽者有意的作用去的。

　　保安老頭聽完這句話，明顯就開始有點飄了，直接便說道:“辦公樓在那邊，上去二樓就能找到李經理了。”

　　說話間已經順手打開了廠門，陳瑾年道謝過後便徑直走向了辦公樓。

　　王凱此時內心充滿了疑問，但是秉承著前面的囑咐，硬是把疑問都裝回了肚子裡並跟了上去。

　　“你好，我找李經理。”

　　辦公室內，數名文員正在電腦前工作，陳瑾年就近找了一位便問道。

　　聽到有人找自己，不遠處的李經理便起身相迎並說道:“這裡姓李的經理只有我一個，找我有事嗎?”

　　“李總你好初次見面，我是王總介紹過來的，我司有一批宣傳物料需要合作，專程登門拜訪。”

　　說完陳瑾年便遞上了另一個口袋中的華子香煙。

　　李經理接過煙後也不疑有他，這年頭是個人都能加個總字，而且對方是進貨的，便順著話說道:“王總確實地道，有生意就先想起李某來，著實懺愧。”

　　“可不是嘛，王總一聽說我司需要定製服裝，直接就把李總你的廠子介紹了給我，說從你這裡拿貨物美價廉。”

　　說著陳瑾年也不拘謹，自來熟似的找了張椅子便坐了下來，但是字裡行間就差把他說成了廠裡的老板。

　　李經理也算是老油條，聞言只是謙虛的回道:“不敢當不敢當，我只是廠裡的銷售經理沒有多少權限。”

　　陳瑾年見對方不吃這一套，便話鋒一轉接著說道:“李總，我也不和你說那些虛的了，我司需要訂做一批印花t恤衫，首批就要2000件，共33種印花款式，你給我報個最優價吧。”

　　既然不受捧，那我就請你吃餅。

　　“2000件說多也不多說少也不少，我只能給你我權限內的價格，倒是這次合作過後，下次還有需要的話，我就可以替你申請更優惠的價格了。”

　　畫餅而已，誰不會?

　　隨後二人就細節上進行了一段商討，確認下面料後，李經理此時已心中有數，便說道:“陳總，我這邊能給到你的價格是十三塊錢一件，這算是我權限內能給到的最低價格了。”

　　“李總，你都這樣說了，我就實話跟你說吧，我們公司給我最高權限是十二塊五一件，可以的話，我先交20%的定金，把這事定下來。”

　　“陳總，敞亮人呀，既然你也這樣說了，今天就是拚著被老板罵，你這個朋友我也交定了！”

　　言畢，雙方都是心照不宣，定金給下並交換完聯系方式後，陳瑾年也不做停留，領著王凱便走出了廠門。

　　“年哥，我不懂...”

　　馬路上，王凱忍不住想提問，陳瑾年直接揮手打斷並道:“明天早上到我家樓下等我，我帶你玩把刺激的。”

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