最新網址: 除了鑄造廠的方總,專門做機加工的林總,大家都在做出口生意。
他們剛才聊的,就是出口整櫃價格。
像他們這些大企,都是直接租用整個集裝箱裝自己的產品,稱為整箱貨fcl,否則就是拚裝貨lcl。
沐陽也靜下心來聽一聽, 當前是什麽行情。
如今,發往美西線每feu平均運價不到一千美金(cip運費、保險費付至目的地,包括碼頭裝卸費用)
而在2020年1月,美西線每feu平均運價在1200美金左右。
然後一直暴漲,到了2021年8月份,就飆到一萬六千美金。
過了2021年8月中旬後,就飆到兩萬美刀, 到了2022年都在兩萬美刀的高價。
一個集裝箱才多大?
feu,就是長度為40英尺為國際計量單位的通用集裝箱。
67立方米!
67立方米裝不了多少東西的,分攤到每個產品上,成本漲了許多,國內企業賺的錢,還不如船運費。
除了轉型搞精品,搞副價值高的產品才行。
像那些低端產品,而且體積非常大的產品,那就頭痛了,不賺錢了。
沐陽聽做保險門的李總抱怨海運費太高了,只是暗歎:等過十年,你就覺得不高了。
和大家聊了一會,婚禮開始進行。
大家一起到大廳看了會, 然後坐回包廂,服務員開始上菜。
招待他們的還是王勳,讓沐陽預想的拚酒倒沒有,兩個老板年輕時, 做生意拚酒, 身體大不如前,不敢怎麽喝白酒, 就喝紅酒,其它老板理解,也不會勸酒。
想喝啥酒就喝啥酒,沒有逼著你喝。
氣氛融洽,都是聊一些生意場上的事,個別抱怨人工成本每年上漲,賺錢不如九幾年了。
還有抱怨不好招人。
喝喜酒快結束時,沐陽向陳總問道:“陳總,你們做不鏽鋼杯,內膽和外殼的焊接,還有杯底的焊接,機器有時焊不好的,需要人工氬弧焊返修吧?還有一些機器不好焊的焊接位置,也是用氬弧焊吧?”
“是的,偶爾出現這樣的質量問題,有漏焊,機器激光焊也難保證100%合格,就是返修麻煩了些,氬弧焊返修,焊後打磨費事。”陳總不知沐陽為何這麽問, 難道是興趣嘛,他也樂意回答。
“我這有手持激光焊設備,比氬弧焊方便多了,有沒有興趣了解一下。”
“現在有手持激光焊的設備了?”
“嗯,我們先研發出來了,應該是國內第一家吧。”
“這塊蛋糕可大了,沐總,你這是乾一行,暴發一行呀。”陳總驚歎,“如果真如你有那手持激光焊設備,好用的話,而且價格合適,也可以試試。”
沐陽看他上當了,其它人也繞有興趣:“我們公司就在附近,十來分鍾的車程,如果有興趣的話,大家都可以去看看,我們焊有樣品。”
“行呀,一會去看看吧,順便走走,散下酒氣。”陳總沒多猶豫,路不遠的話,可以去看看,買不買是另外一回事。
包廂裡的其它老板,除了一人的確有事情去不了,其它人都表示有興趣去看看新玩意,也看看沐陽的公司,好奇這個月營收幾千萬的代工廠有什麽可借鑒學的。
另外,多交際一下,也多一個實力的生意夥伴。
大家再坐了一會,沐陽打電話讓公司派車過來。
喝酒結束後,沐陽讓大家坐上公司的車,一起過去。
都喝酒了,有的老板帶了司機過來,開車跟在星海公司車後面。
十來分鍾後,沐陽帶上五個老板來到公司。
星海機械公司地方有小,不過大家不是很在意這些,主要看車間忙不忙,一看忙碌情況就知道生意非常好。
但一進星海機械公司,就看到非常繁忙的車間,幾輛貨車在裝卸工件。
沐陽帶五位老板來到辦公樓一樓的實驗室,裡面擺有幾台已經裝好的手持激光焊機,其中有兩台已經接好線和氣,已經調試驗收好,只是還沒包裝。
“手持激光焊操作非常方便,基本沒有輻射,只要不把槍對準人,不讓激光對人體和易燃物品,其它的都很安全。”
沐陽打開一台接好線的設備總電閘,邊講邊操作,依次打開氬氣瓶氣閥、送絲機、水箱開關和激光器開關,就看到槍頭射出一條紅光。
此時的紅光是紅外線,不是激光,具有輔助作用。
沐陽調好設備參數,把地線夾在工作台上,拿起激光槍,也沒有佩戴墨鏡,槍頭對準工作台上2毫米的對接板條,按下激光槍上面的按鈕,槍頭就射出激光,“茲”的一聲,激光迅速融化焊絲,拖動槍頭,就焊出一條約2.5毫米寬的黃夾銀白色焊縫。
焊縫寬度均勻、光滑。
沐陽隻焊了一段約50毫米長的焊縫,放下槍,板條還有些燙,但冷卻也快。
沐陽打開一瓶礦泉水,澆水在焊好的板上,一下子就冷卻好了。
幾位老板湊身過來看焊縫,不禁讚歎。
“真漂亮呀!”
“是很漂亮,焊縫強度怎麽樣?”
幾位老板都是搞機械行業的,對焊接也懂一些,特別是陳總,對激光再熟悉不過了。
“熔深大概0.5毫米吧,焊縫強度可以的,我們自己有實驗室,做過試驗,沒問題。”沐陽解釋道,“掰一下就知道了。”
說完,把已經冷卻的對接焊板條遞給問焊縫強度的陳總看看。
陳總拿過手,撫摸了下,讚歎:“焊得的確很漂亮,氬弧焊遠遠比不上。”
說完後,用力掰一下,兩板塊還是掰彎了,但沒有斷裂,說明焊縫強度足夠的。
得到同行的讚揚,沐陽心裡是很高興的。
沐陽解釋道:“你們焊杯子用的是不填絲焊吧,如果焊接處的間隙大於0.1毫米,就容易出現漏焊。
但這手持激光焊,開送絲機就是填絲焊,關了送絲機,也可以實現不填絲焊,只是沒有機器那麽好控制,一般都用填絲焊,完全可以代替其它焊接方法,焊接3毫米以下的薄板焊接。”
“恭喜沐總,多了一個吞金獸。”
“哈哈,東西是不錯,但市場的事誰清楚呢,準備放在工博會上展覽。”沐陽笑回。
操作簡單,沐陽讓各位嘗試焊一下,注意安全就行。
陳總還真親自操作了,不太熟練,焊了一會,還是焊成功了,就是拉線拉不直。
“一般練一個小時,差不多能掌握技巧可以焊產品了;
用一兩天,完全熟練了。
當然,因人而異,有些人協調性就差一些,可能要花幾天才熟練應用。”沐陽賣力解說。
陳總心動了,剛才自己體驗,感覺這設備的確很棒,問道:“沐總,你這設備如何賣呀?能用幾年?”
“整機稅前二十萬一台,工作平吧兩萬五,買多的話,有優惠。”
沐陽把早定好的價格說下,“一年保修,沒有什麽易損件,就是使用時不要亂扔槍就好,陳總你是接觸過激光設備的,激光器有衰減,但正常用個幾年是沒問題了,之後隻換激光器就行。”
陳總皺眉,設備是好,但東西貴呀。
他自己盤算了下,二十萬的設備,那得賣多少個保溫杯才行呀。
但如果有這個設備,用來返修,一天返修一兩百個工件完全不是問題,工作效率比氬弧焊快不知多少倍,而且對人工技術要求很低,可以省人工工資。
計算下來,也值得買。
但他不想買太多,就先買一台試一試,好用就多買幾台,足夠公司用了。
只是,他們這是新研發出的設備,真的能穩定使用嘛,畢竟市場上才出現。
沐陽看出陳總的猶豫眼色,說道:“陳總,可以先拿一台去試用一個月,也不收你費用了,但一個月後,如果不付款,我就把設備拉回來吧,怎麽樣?”
新產品剛上市場,一般都不好賣,廠家會向有購買潛力的大客戶提供一台設備免費使用,以這種先體驗使用再付款的方式銷售,以此打開市場局面。
當然,如果是沒啥實力的客戶,廠家不會免費提供使用的,除非,產品實在賣不動。
“哦,可以呀!”
這一回,陳總再沒有猶豫了,反正免費使用一個月,不好用就退回來,好用自己再花錢,不錯,不會花冤枉錢。
沐陽欣喜:“謝謝陳總,那就這樣定吧,我稍後安排人送過去一台。”
陳總要試用一台,淡總看有免費使用,也想試用一台,沐陽答應了。
後面的事,沐陽直接交給副總楊海負責。
送走這幾位老板後,楊海拍沐陽馬屁:“老板,厲害,去喝頓喜酒,還順帶賣出設備了。”
“還行吧,剛好那兩位老板公司裡有這個需求,最終能不能落下訂單就很難說了,一般來說,只要東西好用,他們也舍得投資的,這些老江湖,帳算得清清楚楚。”沐陽笑道,同時交代,
“目前,我們產能還跟不上來,你這邊也不用急開展銷售,先把展會工作做好,推銷的事,慢慢來。”
手持激光焊市場很大,如果焊薄板的氬弧焊,每年有十分之一使用手持激光焊,就有幾萬台的市場。
但沐陽覺得這個數據太樂觀了,一年能賣幾千台,甚至降到一千台,他就心滿意足了。
這手持激光焊設備投入不大,賣出一台賺毛利十萬左右,不是什麽生意有這麽高利潤的。
第二天,楊海安排司機送貨上門,同時安排技術員隨車去給顧客做培訓。
學習要求低,使用方便,員工技術服務成本就低很多。
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