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《重生2008:我閱讀能賺錢》第四百零二章 星海集團的危機
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 星海集團的三維畫圖軟件AD在行業內火起來了。

 這是沐陽利用自己的爆棚人氣宣傳,再加上多家媒體宣傳報道,AD軟件本身的良好口碑,這才引起一個工業軟件火起來。

 鐵粉的付費支持,這是沐陽沒有想到的事。

 十多天過去,AD銷售還是破了一百萬人次,銷售額達4億多。

 可以說,至少80%的付費客戶不是機械行業人員,這些鐵粉純粹無理由支持,哪怕買了一個對他們一點用都沒有的系列號和密碼。

 真正有需求的三維畫圖職業者大多還在試用軟件中,等一個月免費試用期一過,才會決定是否下訂單,那樣就多一個月的免費使用權。

 若不然,就算AD再火,短時間內不可能有那麽多付費用戶。

 按照我國去年機械工業產值10萬億,沐陽估算我國需要用到機械三維畫圖人數在200萬—300萬人,除去在校學生和經常不用三維畫圖人數,以及不舍得花錢購買正版軟件的人,實際潛在客戶人數最多一百萬人。

 所以,沐陽感覺AD銷售人數破一百萬人次,太離譜了,當他從後台統計發現絕大部分客戶都沒有激活系列號,就知道這是鐵粉支持他。

 如此一算,倒也不離譜了。

 現在想想《說好不哭》單曲第一天銷量超過655萬張,很多人覺得不可思議,這還是唱片沒落的年代。

 AD軟件相對唱片來說要貴許多,但不缺鐵粉支持,一次性支付108元,根本不是事兒,就當是支持教育。

 如果沐陽是一位歌星發表唱片,以他目前比周倫的人氣,估計現在都賣出上千萬張了。可惜,上天給他一張帥氣的臉,卻沒有給他一個牛比的歌喉。

 你說氣人不。

 帝都BJ,

 負責機械工業的主管領導張瀾召集了幾個專家和領導開個碰頭會,會議主題就是剛出現幾天的AD三維軟件。

 張瀾樂悠悠地說:“同志們,最近幾天,星海集團的AD軟件在網上鬧得沸沸揚揚,還有幾家公司抗議。

 讓大家過來,就是評價一下這個軟件的試用情況及定價,是否合理,當然,我們管不了定價,那是市場監督部門的事。”

 在前兩天,張瀾在辦公室就專門下載了AD軟件試用,他好多年沒用過設計軟件,很多功能都忘記了,就在相關人員的指導下瞎操作一番,聽專業人員跟他講解這個軟件厲害在哪裡。

 這個軟件能引起他的關注和重視,一是它是星海集團的產品,二是最近太火了,想不關注都不行,網傳這是一款提高智商的遊戲軟件,有些媒體真是瞎扯淡,三是國家一直支持國產工業軟件的發展,好不容易出一款世界頂級工業軟件,像他這樣的大佬,這會親自下載了解。

 也正如此,其他領導和專家都專門下載下來大概操作一下了解,同時從專業人士那裡了解真正的使用情況。

 一位專家說:“我試用了下,的確好用,響應快,增加了很多實用的功能,定價方面,我覺得比較合理,所以很多內行人願意付款。”

 一位領導說:“下載量近千萬,非常誇張,我們不知道銷售量有多少,但一個月免費試用期一過,銷售額絕對誇張,說明定價在大眾接受范圍內。”

 又一位領導說:“我覺得,星海集團談不上破壞市場吧,軟件這東西,不好定價。

 研發成本基本是固定的,假如研發成本是一個億,如果能賣一百萬單,每年收入少說幾億元,人家也大賺錢了,往後每年基本是純賺;

 如果按照目前的市場定價,說不定只能賣幾千套,那星海集團反而虧錢了,換作是我肯定不願意。

 賣幾千套和幾十萬套的成本相差不大,那為什麽不可以薄利多銷呢?

 說到底,關鍵還是產品質量,如果東(本章未完,點擊下一頁精彩繼續)

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西不好,都不會有人買單。

 星海集團海外定價為5000美刀,如果他們能從AD上面每年營收幾十億元,那是不是說,人家不應該賺這個錢?”

 也有領導不支持星海集團的低價銷售做法:“AD的確好用,好不容易出一套頂尖國產軟件。當然,我們說支持國產軟件發展,如果支持星海集團這種低價銷售行為,那其它軟件公司全倒閉,不太適合百花齊放,我們要的就是百花齊放。”

 “我不太同意百花齊放,AD是軟件,軟件太容易流傳,本來就具有壟斷性質,你看即時通訊軟件,除了扣扣,還有其它即時通訊軟件能活下嗎,想支持也支持不起來,客戶就是不想用其它同類軟件,並不是沒有選擇權。同樣的,其它三維軟件,哪怕定價比AD便宜,你覺得客戶會使用嗎,如果有選擇,我覺得客戶還是選擇更好使用的AD。”

 “UG、、PRO/E軟件都是海外的,這些國內工業軟件公司大多是代理銷售,倒閉就倒閉了,對我來講,我巴不得AD一統江湖,把這些海外軟件全乾掉。”

 “這有什麽好抗議的,他們賣八九千一套,大多用戶不買帳,難道也要求星海集團定價比他們高才行?這就不合理了。不比他們高,用戶難道會選擇一款比AD差的軟件嘛。”

 張瀾沒有發言,聽大家評價,其實他心裡已經有了一個定論。

 他們部門管不到工業軟件的定價,況且軟件定價本來就沒有標準。

 對於AD,張瀾表態支持AD的發展,但對定價,他不表態,尊重市場規律。

 過兩天后,張瀾代表本部門表態支持國產工業軟件發展,讚許星海集團有新的突破。

 也是在這一天,各高校為星海集團點讚,人人報紙在一個專欄上評讚星海集團的AD軟件。

 沒過多久,那幾家抗議星海集團AD軟件定價過低的聲音很快被壓下去。

 到了四月中旬,AD已經在海外機械領域流傳。

 國內不好上國外的網站,但國外上國內的網站一點都沒問題,牆是單向的。

 如果有限制,星海集團可以在免稅區建立服務器即可,這都是小問題。

 大多海外用戶覺得好用,就是定價高了。

 但是,還是有企業和機械下訂單,半個月時間,賣了兩千多份,營收一千多萬美刀,大多是購買年費。海外版本,可沒有月包和季包。

 等免費試用期一過,將迎來定單高潮。星海集團公布海內外營收情況,引起國內機械行業震驚。

 才半個月時間,星海集團已經從AD軟件上營收超過五億元。

 這是一款年營收可能達到幾十億元的軟件!

 太賺錢了!

 而且每年都能賺這麽多錢。

 實際上,了解工業軟件潛力的內行人,知道AD的未來營收肯定不止幾十億元,特別是他定價低之後,將從其他競爭對手收攬全球客戶訂單。

 就說,它所屬的達索公司,去年營收為22億EUR(歐),其中,CATIA(2D3D畫圖)+Solidork(3D畫圖)+EN-OVIA三大軟件是公司收入來源基本盤,其中CATIA和Solidork是收入大頭,各佔比達到20%以上,每年增速很高。

 價格競爭力方面,最新版本的售價約為四千美刀,AD銷售5000美刀,不算貴。

 如果星海集團能從達索公司搶完3D畫圖的市場份額,那就是一年六七億EUR,而且每年還在提升。

 當然,就算AD軟件再強,EN企業考慮到軟件安全問題,不可能使用AD軟件。

 達索是全球工業軟件巨頭,競爭力強勁,全球幾乎所有的飛機制造商、多數汽車製造公司都采用了達索系統的解決方(本章未完,點擊下一頁精彩繼續)

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案。

 還有三維畫圖軟件UG,它所屬德東(西)門子公司的軟件,這個龐然大物自然不用多說。

 PRO/E,所屬PTC公司的軟件,它是CAID/CAD/CAE/CAM/PDM領域最具代表性的軟件公司,去年營收12億美刀。

 總的來說,東門子、達索、PTC公司壟斷了機械行業的工業軟件,現在星海集團插手進來,就相當於搶了這三家公司的蛋糕。

 倒是還有一個autodesk(歐特克)公司,AutoCAD、3DMAX三維動畫都是這家公司的產品。

 實際上,在三維畫圖軟件領域,其實就是東門子、歐特克、達索、PTC四家公司壟斷,其它的如ROMAX、Rhino犀牛等三維軟件市場競爭力比不過前四家。

 而歐特克的三維畫圖軟件3DMAX更多應用在建築動畫、遊戲動畫、影視動畫和室內設計方面,不適用在機械領域三維畫圖,Auto—CAD也能畫三維圖,但也不適用,更多用來畫二維圖。

 所以,UG、、PRO/E佔據機械三維畫圖市場主要蛋糕,各有優勢,沒有誰被取代誰,就像三國鼎立。

 現在,突然加進來了一個對手,星海集團的AD軟件太強大了,就像是玩仙俠,而他們三個玩武俠,感覺不在一個界面,就有一種被AD一統江湖、踩在腳下的味道。

 除此之外,沐陽打算把自己早年研發的CAD軟件再進行優化,然後再發布銷售,同時向教育機構和學生免費使用。

 把CAD和AD軟件融合在一個軟件裡也是可以的,但沒必要,軟件太大了,運行不流暢。

 而且,分為兩個產品銷售不更好嗎。

 等今後電腦硬件發展上來了,再把兩個軟件融合一起。

 現在,沐陽也沒空插手SAP的信息軟件領域,也沒插手建築軟件領域。

 但星海集團已經進入晶圓行業,未來肯定要進入芯片設計,多半要被SAP拿捏。

 得國最大的工業軟件企業同樣不是東門子,不是大眾,也不是蒂森克虜伯,而是SAPSE思愛普。

 世界500強中80%的公司都是它的客戶,萬一SAP斷供華國,國內三分之一的芯片設計企業會死得很難看,這是因為沒有軟件,芯片就無法正常使用。

 星海集團還沒用到芯片設計軟件,但有不少軟件是SAP的,比如ERP。

 當然,幸虧SAP是得國的,不是漂亮國的,星海集團目前危機沒有那麽大。

 但是,工業軟件這種要命的領域,隻分為自己的,和別人的。

 仲興事情、晉樺事情,都是被漂亮國製裁工業軟件,兩家公司損失上百億元。

 這種被製裁的事情,很快發生在星海集團身上,也許是明天,或者是後天,或者未來不久。

 現在還沒被製裁,主要是星海集團的產品與漂亮國的企業沒有什麽利益衝突,比如手持激光焊設備、新能源汽車等產品是發達國家沒有的,而像弧焊機,又比星海集團的落後太多。

 像有衝突的鋁合金汽車用板,星海集團總部又不出口,海外銷售部分,那只是和NUO威海德魯鋁業公司合作,製裁鋁合金汽車用板也沒用。

 而漂亮國星海悍馬公司,卻為漂亮國納稅,大多數職工都是本國人,製裁星海集團,然後通告全球,不歡迎外資投資?腦子有問題吧。

 所以,想製裁星海集團,只能約束漂亮國的公司和同盟國不向星海集團出售先進技術、芯片等電子產品,不讓它發展,但星海集團大多技術是自研,芯片采購量又不多。

 目前來說,利弊處於一個平衡的狀態。

 沐陽知道,如果星海集團發展芯片起來了,就會打破平衡,漂亮國肯定會製裁星海集團,甚至會在發(本章未完,點擊下一頁精彩繼續)

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展芯片前期就開始製裁。

 等優化好自研CAD後,沐陽開始規劃研發芯片製造、芯片設計等工業軟件。

 4月18日。

 星海集團成立星海系統公司。

 目前主要領域是工業軟件,包括自主研發的CAD、AD、機床系統、生產製造系統、車機系統和自動駕駛系統等,未來還會開發有限元分析、三維動畫、機械動力學和流體力學軟件、發動機設計、芯片製造、芯片設計等工業軟件。

 只要是工業方向的核心軟件,星海集團都會涉及,只有自己掌握才有話語權。

 哪怕不賺錢,也要砸錢進去。

 目前,沐陽從CAD和AD上面賺到了錢,有持續的資金投入到更多工業軟件的研發。

 有些軟件,他就開個頭,未來維護和優化,甚至一些工業軟件的研發,都要靠員工。若不是沒有辦法,沐陽也不想親力親為。在四月中下旬,讓達索、PTC等三維畫圖軟件公司擔憂的事情還是發生了,他們的客戶,合同結束後,計劃轉向AD。

 這半個多月,他們的客戶正在試用AD。等一個月試用期結束,就會有不少客戶拋棄他們,真正轉向AD。

 問題是,沒法制裁星海集團。

 除非拔國際網線,問題是拔了又怎麽樣,星海集團可以在其它國家或者免稅區設立服務器。

 這段時間,他們利用公關力量,開始黑AD軟件,宣傳AD軟件有安全漏洞。

 結果,不少客戶反過來質問他們:“你們的軟件是不是也設置了後門,只要我們的電腦上網,你們就能偷盜我們的設計成果?”

 其實,大多機械設計公司,都不會把公司的研發電腦聯網,就是怕技術泄露。

 同時,沐陽公布的“只要能破解AD軟件,就能拿一億RMB,相當於一千幾百萬美刀”,已經過去兩三周,目前還沒有機構或個人能夠破解AD軟件,還投進去不少錢,也證明了星海集團的硬實力。

 在華國,不少公司已經拋棄他們,不再繼續合作,轉向AD。

 拋棄的成本太低了,AD軟件每年的授權使用費在華國隻賣999元一套。

 星海集團的這個定價操作的確讓這些國際軟件公司看不明白,999元一套跟白送有什麽區別。

 而且,星海集團還指出:“能力有限,服務可能不周到,需要客戶自主摸索學習”,這完全表明不想投入太多的服務費用。

 他們這些軟件公司,會定期派人到客戶進行培訓,這也是公司運營成本高的原因,人工成本太高了。

 星海集團卻直接點明,他們不乾現場售後服務的事,999元一套,的確想現場售後服務,不太可能。

 而對於海外客戶,就是愛要不要的態度。

 他們還讓員工打電話問星海集團AD軟件的客服電話:“能不能派人到客戶現場安裝?”“不好意思,我們暫時沒有這個條件進行現場售後服務, 只能客戶自主摸索學習,我們可以網上指導教學。”

 “如果沒法現場安裝,那我不買你們軟件了。”

 “非常抱歉,謝謝你的光顧,如果先生你已經購買了,只要沒有激活系列號,我們可以銷毀系列號,然後退款給你的。”

 客服的語氣非常客氣,反正就是好話說盡,就是不乾事,不能派人到客戶現場安裝和培訓,也不求你買。

 FU*K!

 還能這樣的神操作!

 客戶還買單!

 如此,星海集團的利潤率豈不是很高?!

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