眾人在車間逛了一圈，花費大概半個小時，沐陽帶院長等人來到二樓的會議室休息。

　會議室裡，人事部門早就為他們準備了茶水和水果，大家坐下來喝茶，聊一些行業話題。

　“今天幾位領導提出的問題，學生受益匪淺， 今後有空的話，還希望領導們常來指導工作。”沐陽非常感激。

　沐陽有長遠的眼光和非凡的見識，這是源於他是重生者，但在看問題方面，沒有這些教授們看得透切。

　“小陽，指導工作就算了， 外行指揮內行， 瞎搞嘛。

　你能短短時間內發展到目前的規模，非常不容易， 出現一些問題很正常的，都不算什麽。

　你看那些發展多年的國企，存在的問題嚴重，就算高管發現問題，但裡面牽扯太多，想改革遇到的阻礙非常大。

　你這當龍頭的，頭腦清醒，發現問題能及時處理，公司總有一天會飛騰起來的。”

　相處半天，候院長對沐陽的性格有所了解，也喜歡這個學生，像個長輩一樣關心他的發展。

　“嗯，謝謝院長和各位老師。我看時間也到餐點了，我們要不先吃先聊吧。”

　“小陽， 你不用這麽客氣， 我們是打算回家吃飯，今天已經折騰你， 再薅學生羊毛算什麽話。”

　“候院長，瞧你這話說的，你們是我的老師，也是我的長輩。和長輩吃頓飯算什麽，我已經讓員工預定好位置，再不去就浪費了，況且吃頓飯的錢對我來說根本不算什麽。”

　候院長看向淺笑盈盈的書記，院書記笑回:“盛情難卻，我們也不好意思拒絕了。”

　候院長略思索下，點頭回道:“那好吧，我可不喝酒呀，你問問他們喝不喝。”

　沐陽哈哈笑:“我就帶兩瓶酒，大家隨意點，想喝就喝，反正不能勸酒，大家都是熟人，又不是談生意，就吃個便飯。”

　沐陽從辦公室裡取出兩瓶茅台酒， 他在辦公室裡囤積了十幾箱茅台， 邀請重要客人吃飯就帶上。

　今晚吃頓便飯，他沒帶上公司員工。

　一會後，眾人開車來到離學校幾公裡遠的一家粵菜館。

　沒有什麽山珍海味，服務員還問他吃不吃野味，沐陽想到2020年的事，直接搖頭，他對野味很敏感。

　也沒有魚刺鮑魚，就是幾個家常菜，沐陽就是考慮到這些領導年齡比較大，選擇了粵菜館，味道偏清淡。

　開車不喝酒，沐陽撕開一瓶酒，沒給任何人倒上，隨意地說:“領導們想喝就喝，說好不勸酒，我們都隨意點。”

　“嗯，吃飯隨意就好。”

　看到茅台酒，也有好酒的領導，給自己倒上。

　飯桌上，大家沒有聊什麽校企合作之事。

　但可以預見的是，未來肯定有合作的可能。

　沐陽的兩家公司需要招聘大學畢業生，同條件下，會優先考慮母校的畢業生。

　

　

　第二天，周末。

　沐陽要到申城出差一趟，跟生產STL6焊材的榮太焊材股份有限公司商談焊材價格。

　2月份焊材價格開始是250元/KG，3月份談了一次采購價，榮太公司副總經理田剛同意降到240元/KG，含稅就是271元/KG。

　到了四月份，國際鈷價從3月份的32萬元/噸漲到38萬元/噸，焊材稅前價漲到260元/KG，含稅更是達到294元/KG。

　以沐陽早期簽的代工價，少賺了不少。

　含稅就是增值稅和國稅，星海機械公司報稅時，可以拿發票進行報稅，不用重複扣增值稅，用來抵扣;

　而國稅，可當作固定資產支出，減少當年納稅額。

　谷將

　在實際對接公司業務操作中，報價一般多為含稅價。

　如果私用不報稅，買的產品肯定是稅前價。

　以當前鈷價，哪怕漲到38萬元/噸，沐陽不滿意這個稅前260元/KG的STL6焊材價格，覺得還可以再降十塊錢一公斤。

　這一次，他約了廠家老板，總經理柳春風。

　如今，星海機械公司每個月的焊材消耗量非常大。

　可以說，星海機械公司就是申城榮太焊材股份有限公司最大的客戶，一般十家閥門廠的STL采購量都沒星海的采購量大。

　申城榮太焊材股份有限公司是成立於1985年5月，屬於中外合資企業，主要生產和銷售鈷基、鎳基、鐵基等耐磨、耐腐蝕、耐高溫的硬面焊接材料和製品。

　沐陽帶上一個司機，早上八點開車出發，上午十點半就到司太立公司。

　榮太焊材公司不大，佔地面積21973平方米，三十來畝。

　但在申城這個地方，寸土寸金，公司規模不小了。

　全國工業用地價格相差不大，主要是要求畝產稅達到多少萬和產業要求等等，在申城這個地方要求相對嚴格地多，所以近些年，有些老板有錢卻買不到工業用地的情況。

　星海機械是榮太公司的重要客戶，沐陽快到榮太公司時，田剛就給沐陽打過電話確認到哪裡了。

　估算沐陽還有幾分鍾就到，柳春風和田剛就下樓等待迎接。

　幾分鍾後。

　“沐總到了。”

　看到浙A開頭的車牌，還是奔馳G500，田剛向他身旁的老板說道，他上個月探訪過一次星海機械公司。

　他跟老板提過，說沐總很年輕，而且還在讀大一，千萬別小覷他。

　司機熄火，沐陽剛打開車門下車，柳春風和田剛臉上微笑，上前握手。

　“沐總，歡迎歡迎！”

　“你好，枊總，田總。”

　沐陽也客氣地與兩人握手。

　五十多歲的柳春風讚歎:“沐總太年輕了，已經白手起家那麽大的家業，我們老一輩的慚愧呀。”

　想起同樣在讀大學的兒子，上學卻不務正業，啥也不是。

　柳春風有過深慮，要不要再養個小號，可惜年齡大了，有心無力。

　“柳總過獎了，我是沒法，家裡窮，逼出來的。”

　沐陽客套一下，在柳春風的引領下，來到總經理辦公室。

　約六十平方的辦公室，紅實木辦公室、茶桌和沙發，大魚缸養著幾條大龍魚，整個辦公室古色古香，充滿了濃厚的文化底蘊，牆上掛上一幅水墨畫和一幅書法“天道酬勤”，可比沐陽的辦公室氣派多了。

　田剛給沐陽和老板泡功夫茶，雙方話題主要聊生意，問問你家這個月生產如何，營收如何。

　柳春曲和田剛想象不到，一家機械代工廠，月營業能達到兩三千萬元。

　題外話聊得差不多了，沐陽就開始商談焊材STL的采購價格:

　“柳總，我也不要求太低的價格， 還會給貴公司足夠的利潤，雙贏才能長久合作。但目前你給我的價格，的確高了些。”

　“沐總，目前鈷價太高了，260元/KG的價格已經很低了呀，我們利潤很低，遠遠沒有你們做代加工賺的多。”

　“你們之前給的價格就偏高，你給其它閥門廠的價格我是清楚的，也是260元/KG，但我們的采購量，他們能比嘛，十家閥門廠都比不上，而且，到五月份後，采購量達到30噸。

　以當前鈷價，我不會要求低到250元/KG以下，我算過你們的生產成本，原材料成本約23萬元/噸，但我不相信你在高位囤積原材料吧，我要求就250元/KG。

　如果原材料有大波動，大家再商量，我會保證你們足夠的利潤。”

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