“等會兒，她們出來，你要誇。讓她們覺得花得特別值！拍照的時候，重點拍一下她們的飾品。”

　何歡一動不動。

　大師姐拍拍他的肩，“你特別會哄人，有天賦的。”

　何歡看著她的手鐲，“昨天你戴了嗎?我都沒注意。”

　“戴了呀！”

　“昨天我就告訴她們我這個不值錢。”

　何歡不明所以地看著她。

　“在遊客眼裡， 導遊是服務員，不能吃得比他們好穿得比他們好，不然他們心裡會酸。他們出來玩，在導遊面前就是大爺。咱們就是捧他們的！難道你只會嘴上捧啊?”

　“不是只會嘴上捧，是我確實沒錢啊！”

　大師姐看著他，笑著拍拍他的肩，“跟著大師姐，沒多久就有錢了。其實導遊， 只要乾個幾年，比一般遊客有錢。但一上團，你還是服務員，他們還是大爺！

　所以穿戴上要盡量樸素。我戴這個，我就告訴她們千把塊，戴著玩玩。買不起貴的。這樣她們心理就平衡了，同時怎麽的也得比我這個窮導遊的鐲子更貴吧?”

　何歡哭笑不得，“大師姐你套路好多啊！”

　大師姐笑了，“掙錢嘛，只要他們讓我掙到錢，讓我當丫鬟我也願意，伺候得他們高高興興的。等他們走了，回家數錢，高興的就是我了。”

　何歡笑著搖搖頭。

　大師姐舉起手晃晃鐲子，“當導遊，還有一個好處， 你可以用很少的錢買到很好的東西。我這個鐲子確實幾千塊買的，她們去買得幾萬。”

　何歡笑道:“難怪你不要我一百塊買的。”

　“你那什麽玩意兒?”大師姐白他一眼， “拿去騙外行小姑娘吧！”

　“大師姐，你是不是沒人騙得到了?”

　“你說男人嗎?嗯……以前我帶的一個團，一個男客人買了十萬的鐲子，出來就送我。”

　何歡瞪大眼。

　“他那十萬的鐲子，我用他的返點就可以買下來，不稀得他的！還是自己賺的錢，享受起來才舒服。”

　何歡欽佩地看著她。

　大師姐轉著手腕欣賞著鐲子，“錢真好，只有錢能給我安全感。”

　何歡也不知道說啥了，每個人有每個人的追求嘛。

　兩人在外面坐了半天，遊客才出來，一個個都提著購物袋，有的就直接戴上了。大師姐滿臉笑容起身迎上去。

　“哇！這個特別襯您！好有氣質！”

　“這鐲子顯得您皮膚好白！”

　“這對耳環顯得臉好有氣色啊！”

　“哇！這個水頭特別好啊！”

　“有這個絮才是天然的啊！好飄逸！好有仙氣！配您這棉麻裙子絕了！”

　“咱們炎國人就是要戴玉！特別符合咱們溫潤的氣質。一看就是大戶人家！”

　“我跟你說，姐，你這個都可以傳下去，給你兒媳婦！”

　“真的嗎?那你當我兒媳婦！”那位阿姨開心地摟著她，“我傳給你！”

　“您說真的啊?那下團我就跟您走了！就為這鐲子！”

　阿姨們大笑。

　“給人當兒媳婦為鐲子不為兒子嗎?”另一個阿姨笑道。

　“都說看兒子看媽，我一看阿姨， 就知道您兒子肯定錯不了！”

　“哈哈哈……”阿姨開心大笑， 摟著她， “我回去就把你微信給我兒子，讓他追你！”

　大家都笑了。

　何歡看著她們，嘖嘖嘖，在大師姐面前，自己只能算小菜一碟！

　大師姐又認真說:“買就買真的，好的！能保值，能升值，能養人，能傳家！”

　在車上，大師姐沒提一個買字，現在她們買好了，她都誇她們買得好！

　而且她是真會看，什麽種水、什麽飄絮、什麽意義，說得頭頭是道的。

　阿姨們都特別高興，都拿來讓她看，被她一誇，都心花怒放。

　何歡歎為觀止，他就嘴甜點，大師姐這才是誇在了點上，東西也誇了人也誇了！

　大師姐忙活了一通，看向他，何歡站起來，“昨天沒喂成松鼠，也沒看見孔雀。我帶你們去看看孔雀吧。”

　“好！”阿姨們開心地跟著他。

　大師姐就進店去簽單拿返點。

　這是大師姐的團。而且遊客高興，他也沒必要說出來讓大家掃興。

　畢竟人家買了一件東西，正美著呢，你給她說你這個不值那麽多，那不是給她潑冷水嗎?

　雖然是人造景和馴養的孔雀，但粗略看，也算一個景區。一道人工瀑布掛著，下面草坪上，孔雀滿地走。

　阿姨們開心地跑過去，何歡給她們拍照。

　阿姨們晃起手上的鐲子。

　“真的好漂亮啊！有了這個鐲子，真的特別靈啊！”

　“是啊！這綠的透的，顯得手特別白。”

　何歡還想著要不要違心誇讚她們，她們已經互相誇讚起來了。

　省得何歡費口舌了，而且不考慮價值的話，還真的挺好看的。跟這景和孔雀還蠻配的！

　只能說這景區建得是真用心了！

　何歡也沒去問她們多少錢買的，免得糾結難受。

　這世界上又有多少東西是符合價值的呢?就像大師兄說的，旅遊是奢侈品，那翡翠就是奢侈品中的奢侈品了！

　那些國際品牌的珠寶也是遠高於本身價值的。

　珠寶這個東西，唉，她們高興就行吧。

　何歡見到了大師姐的刀，但遊客都沒看到。

　因為她的刀殺人不見血，只在空中留下一道殘影。

　何歡是真的佩服，也是真的心驚！

　要說學大師姐的刀法呢，他還真有天賦。畢竟他對她說的那些文化，也許能講得比她更深入、更神奇！

　玉，本來就帶有東方的神秘色彩。

　何歡完全可以在大師姐的基礎上舉一反三，讓遊客到了這裡大買特買。但他還是沒有敢去問她們多少價錢。

　胡思亂想著，大師姐就打電話讓他帶遊客去餐廳吃飯。

　和大師姐安排客人入座後，何歡又和大師姐一起給客人上菜。

　餐廳裡全是團隊，這種忙的時候，導遊就是服務員了，端菜催菜，就能讓遊客早點吃上。

　等遊客吃上了，何歡也體驗了一次司陪餐。夥食還算不錯，比遊客少點就是。

　“大師姐，團隊餐是固定的嗎?”

　“不是，比如今天他們買了很多，我就會給遊客加餐。讓她們吃得好一些。像一般團隊餐的話，就是十菜一湯。像那種購物團，就是白菜配米飯，甚至乳腐配白米飯。”

　“啊?”

　“那種零團費負團費嘛，就是來白吃白喝的，你還想要多好?”

　“所以在行程中，你吃什麽住什麽，也跟導遊有關，當然最基本的是跟遊客的消費有關。有的導遊掙了錢，也不讓遊客吃好睡好，那肯定遊客就會怨聲載道。

　我一般是掙到錢了，我會自己出錢給遊客加餐。住的話，你也可以給他選擇更好一點的酒店。這樣一來，遊客高興了，走的時候就會給你好評。

　旅行社也會優先把購買力強的團派給你。所以，不能計較那一個兩個。要抓大放小。”

　“那要告訴他們嗎?”

　“不用特意去給遊客講明你給他們加了餐，升級了住宿，但是你可以稍稍透露一下。不要明說，但是要讓她們心裡明白。總之做導遊，就是把服務做好。”

　何歡點點頭。

　“而且餐廳這麽多團隊，其他人桌上沒有，他們又不瞎，他們知道是導遊的錢也好面子也好，總之就會對你比較信任。後面你帶她們玩啊，購物啊，他都比較容易……”

　大師姐在找詞，何歡說:“上當。”

　大師姐踩了他一腳。

　何歡笑了。

　司機比他們先吃，已經吃好，自己去接水，還主動幫大師姐和何歡倒了兩杯水來。

　然後先出去抽煙了。

　大師姐笑笑，“看見了嗎?不是導遊要伺候司機！以前那些外行都傳什麽導遊都要陪司機睡，什麽亂七八糟的，什麽玩意兒?”

　何歡捂臉。

　“錢重要還是人重要?他們明白得很！我就沒碰到過這樣的司機！被司機調戲欺負的導遊還是自己能力不行！接我的團，我是他們的姑奶奶！”

　何歡崇拜地看著大師姐。

　“大師姐，有沒有人說過你長得像老版紅樓裡的薛寶釵?”

　大師姐看他一眼，“你這嘴還蠻甜嘛，是有人說過。”

　“現在我發現你性格也像她呢！”

　大師姐看著他，“你這是誇還是貶呢?”

　“我又不是寶玉，當然是誇！”

　大師姐笑了。

　幾口吃完，又過去遊客身邊，關心地問:“你們吃飽了嗎?味道怎麽樣?吃不吃得慣?”

　“嗯，很好！吃得慣！”遊客們開心道，“尤其是你給我們加的這個烤鴨！好香！”

　大師姐笑道:“你們還在裡面，我就讓師傅趕緊烤上！就怕你們吃不上！這是咱們這兒的特色，怎麽能不讓你們嘗一嘗?”

　“謝謝白導！”

　“謝什麽呀?”大師姐扶著椅子， 親切地看著他們，“還要加菜嗎?”

　大家搖頭，“不用了，不用了。”

　其他桌的遊客羨慕不已，導遊還送烤鴨還加菜！這什麽好導遊啊?

　一上午就遊覽了這個彩雲城，遊客買到了傳家寶高高興興，大師姐也完成了春城導遊的任務，一團人就向大理進發。

　吃飽坐車，遊客們很快就昏昏欲睡。

　大師姐也靠在何歡肩上打起瞌睡來。

　當景區導遊就沒有午休的時候，晚上睡得又挺早，所以說能眯一會兒就眯一會兒，何歡現在還沒學會。

　睜著眼睛發著呆，看看司機，“大哥，你瞌睡嗎?要不要我陪你聊天?”

　司機正無聊呢，何歡也怕他打瞌睡。這種長途，司機是真的挺辛苦的。全車人都睡了，但司機不能睡啊！而且車上又不能抽煙提神。

　能有個人陪著聊天，也是一種消除疲勞的方法。

　大師姐和一車遊客在何歡和司機嘰嘰咕咕的聊天聲中，睡得更香了。

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