陸寬:滑車的返點。

　　何歡懵了，想起大師兄說的做導遊不要斤斤計較，點了接收。回復:謝謝寬哥。

　　陸寬:是我謝謝你。他們特別高興，接下來的景點也玩得很好。還說該把你綁架來接著給他們講呢！都說其他景區導遊沒有你講得好！

　　何歡笑了。

　　陸寬:照片也發給他們了，他們也很喜歡。都發朋友圈讚美你了。

　　何歡十分高興。

　　跟寬哥聊完，何歡把那張照片鄭重地擺在床頭。自從人人都有手機後，他就沒有一張打印出來的照片了，更沒有擺出來的。

　　看著笑得開心的自己，有時候不是照片拍得好不好，而是別的。導致看這張照片的時候會有很多情緒。

　　別人一定不知道，但是他多年以後看到這張照片還是會想起十二怒漢。

　　心突然變得柔軟。

　　何歡後悔沒直接加他們微信。你一個導遊，矜持個屁啊！難道人家還會騷擾你不成！

　　何歡給大師兄發信息:大師兄，今天寬哥的團我接了，他們坐了滑道，他給了我兩百塊錢。

　　大師兄可能在忙。

　　大約半個小時後才回過來:那很好呀！說明你帶得不錯！這是應該的。

　　何歡趕緊又發過去:可是我坐滑道是他們請的。

　　大師兄直接打電話過來，“你在糾結什麽?遊客請導遊，很牛逼啊！這是非常喜歡你，才會發生的事！一般遊客都是防著導遊的！”

　　何歡說:“可就是因為他們對我毫無防備……”

　　“你讓他們坐滑道的?”

　　“他們自己要坐的。”

　　“那更好呀！本來景區內自費項目是你們講解員要推的，難道你上崗前沒有培訓嗎?”

　　“哎大師兄你說對了，我真沒有培訓。”

　　大師兄頓了一下，“難怪！我跟你說，景區小交通，也就是索道、纜車之類的，景區跟旅行社是有協議價的。比如你們跑馬山的滑車，遊客買是六十，導遊去簽單，是二十。”

　　何歡一怔，自己都不知道自己景區跟旅行社的協議。畢竟進入這個行業時間太短。

　　“返回來的點，旅行社、導遊、司機、全陪，分成四份。也不多。歡，咱們導遊掙的是辛苦錢。沒必要有什麽心理負擔。因為是你推的，大概寬兒那邊沒有司機和全陪，所以給你分了。這是應該的。”

　　“我沒有推。只是他們對歷史感興趣，在金安殿那塊耽擱了時間，趕時間，他們就說坐滑車。滑車居然還有拍照點，下來就讓他們選照片。媽呀！拍得人都虛了，還二十塊一張！”

　　大師兄哈哈大笑，“既然他們選了照片，這跟導遊是無關的，這是你該拿的部分。你可不要便宜了他們。每天工作日志，你們有寫吧?”

　　“嗯。”

　　“財務最後算提成的時候，會核對的。你自己心裡要有本帳。”

　　“哦。”

　　“我給你捋捋啊！一般來說，小交通返點給導遊不給講解。團隊行程緊，都掐著時間，大的景區不坐小交通根本沒法遊覽。

　　所以很多都是和門票一起，就收了自費，我們隻交協議部分給景區。然後導遊在門口等著接自己團隊，跟你們講解沒關系。

　　這個不需要你們講解去推。當然像這種導遊沒提前收自費的，你推了，導遊也會感謝你的。所以導遊都有相好的內導。”

　　何歡笑了，不由得想起叫梁玉“玉兒”的那個，那就是老相好吧。

　　大師兄繼續說:“景區內照相、賣紀念品的，一塊兩塊的提成，是你們講解員的。導遊也看不上。”

　　何歡捂臉。

　　“為這幾塊錢爬一趟不值當，也要留點油水給內導嘛。這是你們的工作，你們反正要爬山，可以順便推一下，給自己增加點兒收入。商家、景區也掙了錢，大家都高興。明白吧?”

　　何歡沒說話。

　　“歡兒，你要明白一點:遊客出來玩，高興就行了。遊客自己坐小交通、照相、買紀念品，也要花一樣的錢。我們並沒有在遊客頭上加價。

　　他們自己出來玩，也要花這些錢。你在中間推了一下，你就拿個差價。你要分開看待這個問題。任何行業，都有業績有提成。怎麽到導遊這裡，大家就看不慣了?

　　別人看不慣就算了，你自己還心裡過不去，你怎麽做導遊?如果抱著這種心理，那你什麽銷售類拿提成的工作都不能做，是不是?”

　　何歡點點頭，意識到大師兄看不到，又說:“嗯。”

　　“而且導遊沒有底薪。你們講解員底薪也很低。旅遊的淡旺季很明顯，旺季你可能一個月上萬，三更睡五更起，這是旺季套團時導遊的常態。

　　一團人的吃喝拉撒都等著你安排，半夜房間裡有個蚊子，都喊你去打。到景區，你去太陽底下排隊，遊客在車上吹空調。你說一個月掙個一兩萬，過分嗎?”

　　“不過分。”

　　“然後到了淡季， 你一個月可能一毛都沒有，閑在家裡長毛。”

　　何歡笑了。

　　“你並沒有強迫遊客去消費，遊客玩高興了，你拿你該拿的那份，這不用糾結。”

　　“嗯。”

　　“你不能想著原來滑車才二十啊！我是不是坑了遊客?不是的，遊客自己去買，景區會給他這個價嗎?景區根本不會透露底價的。

　　旅遊業的景區、酒店、餐廳、交通，大家都是扭在一起的。我給你帶客，你給我批發價。我按你的門市價賣給遊客，明白了嗎?”

　　“嗯！”

　　“而且你的遊客消費了什麽，你自己要記著，不要傻乎乎地。你不分，別人多分。你替遊客省了嗎?你只能坑你自己啊！大家最喜歡你這樣光乾活不拿錢的傻瓜了！”

　　何歡笑了，心裡暖暖的。

　　“這種傻話不要給別人知道。”

　　“嗯。”何歡心裡舒服多了，看著照片，“主要是遊客請我坐了滑車，結果我拿了返點。取照片的時候，我本來可以免費拿走我的照片，我沒要，結果遊客買下來送我了。”

　　大師兄笑了，“這說明你講得好，遊客喜歡你，遊客高興了，你也應該高興。”

　　“嗯。”

　　“過兩天我可能又要去跑馬山。”

　　“好！”何歡十分高興。

　　大師兄感歎:“傻歡啊！”掛了電話。

　　何歡放下手機，看著床頭的照片，比起自己免費拿下這張照片，由他們買下來送給他，更值得記憶和歡喜吧。

　　捧著自己的照片，心滿意足地欣賞了半天，才睡覺。