從小就學過一首詩:“有的人活著，他已經死了。有的人死了，他還活著。”

　　這首詩前半句比較好理解，就是行屍走肉，但是後半句怎麽理解呢，是精神永存還是什麽意思，之前一直沒有想明白，直到後來親眼見證過死亡，才明白了死亡不只是簡單的離開。其實這人世間的一切一切都是人類自己書寫的定義，死亡也不例外。

　　人類把死亡分成三個層次:當你的心臟停止跳動的時候，那只能說明是個人生理上面的死亡，畢竟你遠方的親友還都不知道;當你的追悼會結束的時候，那就是你社會層面的死亡，因為已經將你的死亡宣告給了所有認識你的人，他們將不會再和你主動發生聯系;當世界上最後一個記得你的人忘記你的時候，才是一個人消失的時刻，因為這個世界再也沒有人記得你來過。所以有的人死了，但是他還活著，而且可能會一直活下去。

　　其實不只是死亡這種感念是我們自己的定義，產品的銷售也是我們賦予的定義而已。

　　我們把貨從工廠送到經銷商倉庫，經銷商把錢打給我們，財務就已經說明這一單銷售完成了，畢竟公司已經賺到錢了。但是經銷商將所有的貨品都送到零售商的倉庫，銷售人員的業績才開始計算，因為沒有這一個環節，那麽銷售談再多的生意，貨品也都只是在經銷商倉庫長草而已。而只有當消費者從零售商手中買走這個產品的時候，這個貨才算是真正意義上的被賣出去了。當然這個定義能夠成立也僅限於上個世紀，因為從本世紀開始，出現了電商銷售，所以新的定義從那時候開始就又被重新改寫成消費者沒有在七天無理由退和十五天無理由換之後才算是銷售完成。

　　所以對於公司來講，有的貨賣了，但是它還在倉庫。

　　舉個例子，你現在到任意一家三四線城市的超市或者社區小賣店當中去看，都能看到收銀台對面的或者旁邊的貨架上面擺滿了口可可樂，以及門口海報明晃晃的六個大字:“有口可，不口渴。”

　　而且就在小龍在門店理貨的時候發現很多的消費者滿頭大汗的跑進來，然後在不遠處的隔壁櫃台買了一瓶大家耳熟能詳的可樂去結帳。這讓小龍非常的疑惑，為什麽消費者在這麽口渴的狀態下還是會繞開距離他們最近的櫃台去拿另外一個品牌的可樂呢?這個問題如果不是賣口可可樂的銷售人員，或許沒人會覺得疑惑，畢竟你我都有一致的答案。

　　但是小龍還是一個非常單純的銷售，非常的年輕。

　　不知道為什麽，自從參加工作之後，他開始反感大家誇他年輕。

　　所以小龍跟著一位大哥來到了店外，在大哥喝了兩口可樂之後送了大哥一瓶口可可樂，然後問:“大哥，我看您特別口渴，那為啥還繞遠去拿那個可樂呢?門口不是有這個牌子的可樂嗎?”

　　“啥，這一看不就是假貨嗎?你敢喝呀?我可不敢。”

　　小龍自己喝了一口說:“我覺得喝起來也還行，您為啥覺得他是假貨呢，這不是一個新品牌嗎，您看這還有廣告牌呢。”

　　“哎呦，小夥。誰聽說過這個品牌呀?那個廣告牌誰想寫啥就寫啥，那都不是真的。而且我手裡這個品牌的可樂，這都知道呀，這個沒有假的。你那個也別喝了，萬一喝壞了呢。”

　　“哦，謝謝大哥。”

　　這個時候小龍突然有一個靈感，他覺得這個想法太大膽了，但是應該值得一試。