張掌櫃從震驚中反應過來，欣喜若狂:

　“那豈不是說，鋪子裡有源源不斷的香水賣了?”

　“對。”徐茵笑著應道。

　高度伏特加可以自己釀了，香水自然也可以上貨了。

　她正想找個機會推廣，沒想到瞌睡了有人送枕頭。

　知府夫人和劉老夫人，真是她發財路上的知音啊！

　讓紫鳶把靜置了一段時間的玫瑰香水和茉莉香水取來。

　這兩款香味偏濃鬱，適合前期推廣。

　拔出瓶塞嗅過以後，確保沒問題，讓倆丫鬟拿到一旁分裝。

　5ml的精致琉璃瓶，各50瓶，交給張掌櫃:

　“這些您先拿去賣，此後我會定期安排人往鋪子裡送貨。”

　“好好好！”

　張掌櫃一想到不用空手回去面對那幫蹲守在鋪子裡的各府下人，混身輕松。

　摩挲了一下精致的琉璃瓶，由衷讚歎:“姑娘心靈手巧！不僅能調出海外的香水，連這琉璃瓶都燒得比海外的瓶子精致。”

　徐茵:“……”

　她是不是該慶幸，今年重新設計了一批香水瓶，根據瓶身的顏色和形狀，來區分香水。

　譬如棕黃色的天鵝頸琉璃瓶，專門用來裝茉莉花香型的香水;酒紅色花朵琉璃瓶用來裝玫瑰花型香水;紫色寶塔琉璃瓶，用來裝薰衣草香水……

　若沿用去年的舊款，大掌櫃是不是要說:姑娘真能乾，竟能燒出與海外一模一樣的香水瓶來?

　大掌櫃拿到香水，來時翻山爬坡的疲勞一掃光，感覺還能再爬幾座山。

　如是想著，不知不覺說出了口。

　徐奎聽了哈哈大笑:“當然還要爬山，不然怎麽回去?”

　“……”

　“大掌櫃！稍等！”

　紫鳶小跑著追出來:

　“姑娘體恤您爬山辛苦，讓護院抬軟轎送您下山。”

　張掌櫃受寵若驚:“使不得使不得！我走得動！”

　“哎呀老張，姑娘既然發話了，你就坐上去吧！不然我估計你明天要起不了床。”

　“……”老張?你是在喊我?

　徐奎:“……”

　完蛋！心裡喊多了，不小心禿嚕嘴了！

　老張不會公報私仇吧?

　好在大掌櫃沒把這事放心上，他還在為東家的體恤之心深深感動。

　一路坐著軟轎下山，欣賞沿途的花海盛景，懷裡還抱著一包袱香水，張掌櫃覺得這趟來得太值了！

　徐氏香料鋪，各府的丫鬟、婆子終於等到張掌櫃回來，聽說有香水，趕緊上前哄搶。

　有個眼明手快的婆子一把護住張掌櫃拿出來的香水，嘴裡高聲喊道:“我家夫人有交代，讓老奴有多少買多少！”

　“你這人怎麽這樣！都被你買走了，我們回去怎麽跟主子交代?”

　“就是！掌櫃的，你可是說句公道話呀！哪能這樣買東西?”

　張掌櫃心裡嘀咕:當初你們掃蕩精油的時候，不也是這樣買的?

　當然，這話打死他都不敢放嘴上說。

　清清嗓子，抬抬手:“各位！聽我說一句！大家都是為各自主子盡心做事的，我能了解各位的難處。這樣，我這次帶回來兩款香水，每款50瓶，你們這裡一共多少人?我給你們平均分……”

　“平均分哪行啊！”府尹夫人的貼身丫鬟不服氣地咕噥。

　在場這些人的主子，找不出比她家大人官大的。

　“別急！先聽我說。”張掌櫃耐著性子道，“我們東家馬上還會送香水過來，香味和這兩款都不一樣，你們現在買多了，萬一後邊有更喜歡的香味，這些豈不是浪費了?何不先帶幾瓶回去，給主子們先用著。喜歡的話下次來再多買點，不喜歡下次來換別的香型，豈不更為妥帖?”

　聽掌櫃說，後邊馬上還有別的香型的香水到貨，也就不再爭搶了，按掌櫃說的，在場幾家平均分，最後還多出幾瓶，都歸了府尹家。

　府尹家的下人想想自己比別人多分到幾瓶，回去對主子也有交代，臉色還算和氣。

　其他府的下人則想著若不平均分，她們大概一瓶都搶不到，畢竟她們的主子要麽是主簿之類的小官後院，要麽是哪家老爺的外室。如今能分到兩三瓶，已經超出她們的預期了，所以都很滿意。

　下人們不負主子所托，蹲守到了香水，總算不再堵著香料鋪了，抱著香水紛紛離去。

　張掌櫃松了口氣。

　女人家的生意說好做是真好做，只要有令她們滿意的貨，銀子是嘩嘩地進來。

　可要說難做也真難做，一碗水尚且都端不平，何況是各府的女主子們。

　她們要攀比起來，而貨又只有那麽幾件，那可真叫頭大啊！

　幸虧如今姑娘找著了門路——自己就能調香，不必等出海的商船，香料鋪的生意必定蒸蒸日上。

　張掌櫃越想越有勁，而與徐氏一樣做香料生意的同行就沒什麽好臉色了。

　與徐氏一條街之隔的廖記香料鋪，最近生意清淡得簡直門可羅雀。

　廖記的東家廖廣田來鋪子裡盤帳，見這個月流水才這麽點，憤怒地摔了帳本。

　掌櫃的苦著臉解釋:“東家，不是小的們不勤勉，而是徐氏前幾日推出了一款香水，引得各府夫人、小姐爭相購買，聽說後邊還有新貨，各府的下人見天往徐氏跑，很久沒來光顧我們廖記了……”

　“香水?”

　“沒錯，正是香水！小的打聽到，這香水原是海外的產物，徐氏已故的老東家徐凝香托人從海外購來送掌上明珠的。這徐家千金不知怎的，掌握了香水的調製法。最近賣與各府女主子們的，應該都是她自己調的。”

　“徐家千金?徐家的獨苗?她怎會調香水?”

　“這個……小的不知。會不會是……”掌櫃湊到東家耳邊，壓低聲音猜測，“徐家商船從海外得到了香水的調製秘方?”

　廖廣田眯起細長的狐狸眼，眸底若有所思。

　“你找幾個陌生臉孔，盯著徐氏。若真有新貨上櫃，想辦法弄瓶香水過來。我倒要瞧瞧，這香水究竟有何魅力，竟然讓那些女子，不要錢似地瘋搶。”

　掌櫃的點頭應下，之後派了兩個新招的夥計，讓他們輪班盯著徐氏香料鋪，有動靜就匯報。

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