周末倏然而去，日複一日的工作還在繼續。

　　上午店裡還算平靜，大家各司其職，倒也沒有什麽事需要叨擾李言的。

　　李言內急，不得己只能到辦公室旁邊的店內衛生間上。

　　盡管已經來了一段時間，她還是不太喜歡用店裡的衛生間。能不用盡量不用。

　　店裡的衛生間面積很小，一進門是一個半人高的水龍頭，但是並沒有洗手池。

　　如果要洗手的話，水都會濺到身上，這些都不是應該擔心的問題，因為它大部分時間是沒有水的，來水的時機十分隨意。

　　在半牆之隔的小隔間裡，位置剛好卡下一個並不具備抽水功能的馬桶，旁邊放著一個黑黑的桶和在裡面打轉漂浮的水杓，就這是這個馬桶配套衝水設備。

　　因為都是店內那幾個人用，所以味道雖然不佳但是還勉強能接受。

　　盡管地面牆上都是殘破的白瓷磚，但是因為衛生間裡總是濕漉漉的，所以到處都是雜亂的泥腳印。

　　李言小心翼翼地踏進去，再掀開馬桶圈如履薄冰地踩上去，畢竟那麽多人共用的衛生間她不敢直接坐上去，而且看那個樣子大家好像也都是踩在上面的。

　　好不容易完成，李言戰戰兢兢地扶牆下地。如釋重負地回到辦公室。

　　剛到辦公室，就看兩個倒娘大剌剌地坐在裡面。

　　一般來說，客戶是不讓進入後面的倉庫和辦公室區域的，這是最基本的規矩，有些剛來的不懂的也會被弗拉維爾他們呵斥住。

　　不知道這兩個倒娘是怎麽越過這些屏障過來的，看來得好好地讓何塞加強一下店規了。

　　“Li，早上好。”連Ms都沒有加，直呼姓名的方式讓李言有點詫異，看著兩人泰然自若的神態，李言估算著是某個財大氣粗的大客戶才會如此氣勢凌人。

　　只見兩個倒娘都差不多打扮，三十多歲的樣子，吊帶、裙子、夾腳拖，其中一個並沒有弄什麽髮型，只是用一塊大布包住頭。

　　另外一個雖然坐在凳子上，但是懶散地斜靠在牆上的架子邊，可以明顯看到她凸起的孕肚。

　　李言剛回了個“早上好。”，肩膀就被一個厚實的手掌按了按“早上好，Ms Li。”

　　李言回頭一看，是之前在市場裡看到的大倒娘伊婭，想起何加帆對她們的介紹，那其余兩個應該就是亞雅娜和桑達了。

　　怪不得能這麽大搖大擺地走進來店裡黑工也不攔，估計平時都給了不少好處。

　　何加帆後腳就跟著進來，原來今天是他打電話讓三個大倒娘過來的。

　　因為店裡馬上要卸櫃了，上次的銷售一般，這條櫃上款式不少，想讓大倒娘們過來看看，看能不能提前包一些款式。

　　何加帆打開電腦，三個倒娘和李言湊在附近開始看起這條櫃裡的款式照片。

　　這些照片都是采購們在驗貨或發貨的時候拍攝的大貨樣品圖案。

　　每個顏色各一隻，再加上這款樣品的鞋底，整體呈45度角擺放，可以清晰地看到鞋樣的楦型和鞋面裝飾。

　　幾個人在一起討論著每個款式未來的價格以及銷售情況，李言也在一邊認真地聽著，時不時地問一下伊婭她們關於銷售的問題。

　　幾個倒娘在這個市場已經盤踞已久。

　　據她們自己說，卡拉姆巴一店還沒有開張的時候她們就已經在這個市場裡賣鞋了，可以說是資深老倒娘了，她們見證著中國人在這個市場裡的初到、競爭和崛起。

　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。他們和中國人如藤如樹，盤生一起，攫取雨露。

　　看完下一條櫃的樣品，情況不是特別樂觀。伊婭不滿地抱怨:市場上這種款式雷同的太多，而且人家都已經到貨一周多了。

　　創新就是競爭力，但太過於大膽和超前的款式風險很大，因為在市場算是小眾貨，一般倒娘不敢嘗試，怕壓貨。

　　只有即能延續銷售良好的款式的受歡迎點，又能發展出符合大眾審美口味的新花樣，承前而啟後，才能創造出所謂的”爆款“。

　　但是款式常有，”爆款“卻不常有。

　　一個是潮流變化太快，也許某個美國或巴西明星的穿著莫名其妙地帶來風潮，一下子就火起來。

　　另外一個從國外開發，到國內工廠研發打製樣品，再到下單生產發貨，再用海運近一個月，這些時間以後好不容易開發的款式可能到這裡已經是狗尾續貂了。

　　所以大家開發要不就是偏保守，無亮點也無槽點，無功無過。

　　要不就是綜合現在國內工廠大家都在做的款式，再去廣州、義烏的檔口多泡泡，加點國外調研人員發回來的信息和網絡信息，根據經驗自己創造點亮點往上加，算是各種嘗試了。

　　看來這條櫃的貨有點懸，待和三個倒娘告別後，何加帆揉揉太陽穴，李言問:”你打算怎麽辦呢?聽她們剛才說的好像不是很樂觀啊。”

　　何加帆說:“也不用這麽著急下定論，三個大倒娘這麽說是只是她們主觀的說法，說不定她們只是想壓價，故意說得不樂觀，伊婭她們的意見挺重要，但是也不能把她們的話當成是金科玉律去衡量。

　　要綜合各方去全面地考慮，我這邊還約了另外一個倒娘，到時候再聽聽她的意見。”

　　正說著，門口何塞敲門:“Mr He，倒娘蒂娜說你讓她來辦公室裡是嗎?”

　　“是的，你讓她進來吧。”

　　跟著何塞進來的是一個年輕的倒娘，厚厚的嘴唇上塗抹著大紅色的口紅十分鮮豔，相比較剛才三個身材臃腫的同胞，蒂娜顯得十分年輕俊秀。

　　見到兩人她還略顯靦腆，何加帆讓她坐到電腦邊上來看款式，看了幾款，蒂娜一掃剛才初來的不自在，指著電腦上的新款滔滔不絕地說起她所了解的市場情況來。

　　待蒂娜走後，何加帆和李言也對這條櫃的銷售預計也有了大致的了解。

　　蒂娜是何加帆在市場新培養和扶植的客戶，她雖然來市場沒幾年，但是眼光不錯，有想法也能有條理地表達出來，而且視角更新鮮。

　　她可不是義務來幫何加帆他們，店裡的款式她都可以在現價的基礎上得到8折到9折的折扣，甚至可以先拿貨出去試，如果銷售不佳可以直接退回來。

　　當然這一切都是她和店裡私下的交易，這樣大家彼此協助，如同安插在市場裡的眼目一樣。

　　從蒂娜那邊看，這條櫃的款式的確市場上已經很多了。

　　而且這種情況已經持續了一段時間，李言們公司到的款式總是和市場上銷售的款式雷同且滯後，幾乎都是前後腳到，不過也總是別的中國公司搶佔先機。

　　遇到好賣的款式倒沒有什麽影響，畢竟市場需求大。要是遇到一般的款式，就極易造成壓貨的情況。

　　何加帆皺皺眉頭，看來有必要好好地給國內采購反應一下這個問題了。

　　回到駐地，何加帆一頭鑽進屋裡，乘國內時間還不算特別晚，趕緊在網上和采購辦的同事們討論。

　　所以輸入票據這些事李言就一個人在做，只有偶爾遇到錢帳不相符或系統問題的時候才求助他。

　　做完帳目，李言感覺眼睛酸麻，活動了活動筋骨，想起前幾天晾曬的衣服都沒收，就準備去三樓收衣服回屋睡覺。

　　現在已經是安哥拉時間10點多，大家都已經回屋，駐地的公共空間裡已經寂靜無聲。

　　李言走上三樓，只有一個角落裡的燈泡在亮著，昏暗的燈光周圍有一大堆蚊蟲在圍圈飛舞，沉寂中還能聽到“滋滋”的電流聲。

　　李言收完衣服猛然發現台球桌的角落裡還背坐一個人，只見他坐在桌上，低著頭，雙手撐在兩旁，不發一語，背影頹廢不振。

　　李言眯著眼睛費勁地看了一會兒，才認出這個人是蘇運乘。

　　他一改平時的精明能乾，此刻顯得是那麽地無力孱弱。

　　夜色在他的身上覆蓋著一層薄薄的霧，蘇運乘仿佛凝固了一般，低著的頭的身體一動不動。

　　李言不好打擾，也不願意和他有過多交流，卷起晾好的衣服輕手輕腳地下樓回到屋裡。

　　回到屋裡，魯大姐正帶著眼鏡遠遠地看著手裡的一個筆記本。

　　李言進屋，問:“今天泡泡龍打完了?戰況如何?”

　　魯大姐皺皺眉頭，沒回答李言的問題，反而揚揚手裡的筆記本，說:“你知道這是什麽嗎?”

　　李言湊上來一看，筆記本上全是字，一時也沒看清是什麽:”這是你的記帳本?“

　　魯大姐說:”是日記！是小蘇的日記！“

　　李言大驚:”他的日記怎麽在你手裡，你怎麽偷看別人日記?“

　　魯大姐撇了一眼:”我才不是那種人呢，今天黑工她們打掃駐地，發現垃圾堆裡扔了這麽一本筆記本。

　　她們看都是中國字，以為是什麽重要的文件，就拿過來給我，我一看是小蘇的，就趕緊還給他，你猜他說什麽?“

　　李言搖搖頭。

　　魯大姐繼續:“他說，大姐你幫我扔掉吧，扔得遠遠的，我再也不想看到這個東西了。”

　　李言滿頭問號，這個行為也太有紅樓夢大觀園小姐們的做派了點。

　　和她每天見的，一看到她和何加帆在一起就要犯酸調侃，話裡話外都要別有深意的蘇運乘是一個人嗎?

　　每天如探照燈般打量每個人的魯大姐說:“你知道嗎，蘇運乘為了來安哥拉，和他相戀好幾年的女朋友分手了。

　　這本日記就是他和她女朋友一起的時候合寫的日記，你看他從前面寫，他女朋友從後面寫，估計是一起書寫他們未來的意思。

　　年輕人愛得也深，你沒看他最近半死不活的樣子，據說他女朋友馬上就要結婚了，所以對他打擊也挺大的，估計把之前一起的念想都扔掉了。”

　　李言回憶了一下，因為平時基本上沒注意到他的狀態，對他“半死不活”的樣子也沒印象，只是剛才在三樓看到他的狀態的確比較符合大姐的說法。

　　每個人都有對自己生活選擇的權利，當然也要承擔作出選擇的責任。

　　孰輕孰重，當事人都說不清，旁觀者又能看得多清楚呢?

　　兩人唏噓了一陣，魯大姐遞過日記本:“你看看，我看著還怪感人的。”

　　李言趕緊擺擺手，避瘟一般躲開了。

　　早上起來，看到周中平難得也和大家一樣起這麽早。

　　他正大張旗鼓地在餐廳和各位鞋部同仁們談笑風生，指點江山。蘇運乘和谷星也跟著交談甚歡。

　　看著蘇運乘興致勃勃地和周中平談天說地，李言和正在舀菜的大姐兩人互相擠擠眼睛，癟癟嘴巴。

　　正在咬著饅頭的章家騰看到這兩人無聲的交流一臉迷惘。