最新網址: 這天下午。

　楚堯又和蘇婕正大光明“翹班”，跑出來逛街了。

　最近她逛街的頻率，明顯增加。

　不過，既是逛街，也是工作。

　主要是逛商場一樓，各種黃金珠寶的品牌專櫃。

　逛的時候，還時不時在手機備忘錄裡， 記下各種東西。

　這個領域……

　楚堯前世也沒接觸過，能教給她的不多，把各種手續解決，已經算是保駕護航了。

　至於接下來的經營，暫時沒想法。

　本來就是躺賺的生意。

　隨便賣一賣得了。

　但，蘇婕顯然不這麽想，乾一行愛一行， 不行可以學。

　一直學。

　很踏實的樣子。

　這會兒。

　楚堯湊過去， 看了看她在手機備忘錄記錄著的內容。

　“黃金30%、白銀10%、鑽石10%、和田玉10%， 翡翠30%、擺件10%。”

　“店裡每日金價=國際每日金價+品牌溢價。”

　“鑽石，水晶，玉，翡翠，利潤率比黃金更高。”

　“消費稅5%。”

　“一口價黃金飾品單克價是標準金價的1.5-2倍，加工費大賺。”

　……

　看到楚堯探過頭來，認真“偷窺”自己的屏幕，蘇婕輕輕抿了抿嘴唇，忽然湊在他臉上啄了一口。

　把楚堯都嚇了一跳。

　“你偷看什麽呢?”

　她笑盈盈的問道。

　楚堯一本正經的說道:“你應該記錄，哪家金店櫃姐的製服最好看，最端莊，平均顏值最高。”

　蘇婕不由錘了他一下。

　笑道:“去你的吧。人家是來買東西的，又不是來看櫃姐的。”

　“哎，我這跟你說的，絕對是獨一不二的商業秘訣。”

　“現在金店這麽多， 你要想賣好，就得走差異化路線。”

　“產品上的差異化，顯而易見是不行了，就那幾種，不過員工工作服上的差異化，可以搞一搞。”

　楚堯“胡言亂語”道。

　自己也不知道對不對。

　瞎聊唄。

　這個世界上沒有絕對的正確和錯誤，尤其是商業領域。

　大原理就那麽幾條，有的人用了，就能成，有的人一模一樣的用，或許就不成。

　所以，生意人“迷信”的多，講究大吉大利。

　主要是，不可控因素太多。

　真不知道哪片雲彩有雨。

　能每次都將消費者心智完美把握住的，身價至少在百億以上，比如喬布斯、杜國英、史育柱這些。

　反正楚堯自問，自己是做不到。

　只能靠開掛，勉勉強強維持生活這樣子。

　蘇婕:……

　眉眼彎彎的看著他，也隻當閑聊問道:“那你覺得，什麽樣的員工服比較好?”

　楚堯想了想，也只是閑聊道:“婚紗、旗袍、漢服， 都行啊， 站在那兒， 就是一道風景線。”

　“她們都那麽穿，咱們就這麽穿。”

　“當然，一件衣服，肯定也沒什麽壁壘，要是效果好的話，估計對家就都跟風了。”

　創新當然是好的啦。

　但大部分時候，是沒有門檻的。

　別人隨便抄。

　反而擠兌的你，因為“創新”而成本高。

　像楚堯說的這些衣服，肯定要比現在通用的工作服加黑絲，成本高。

　蘇婕看了他一眼。

　覺得楚堯多少就是有點享受這種“指點江山”的感覺。

　不過，她還是隨手記了下來。

　先記著唄。

　反正現在還處於“口頭”階段。

　“好的呢，楚總，那你還有什麽指示沒有?”

　一邊逛著。

　她繼續笑著問道。

　楚堯對逛街實在感到痛苦，只能靠看看商場裡的美女，勉強緩解痛苦。

　眼神這會兒，剛被一個路過的美女吸引，隱隱有點眼熟，腦袋歪著，就多看了一眼，頓覺得腰間叉腰肌遭遇纖纖玉指的突然襲擊。

　若無其事的轉頭。

　“有，我指示可太多啦。”

　“做品牌呢，差異化重要，定位也重要。什麽是定位?”

　“我給你舉個例子。”

　把眼神收回來，楚堯語氣波瀾不驚的說道。

　心思卻在飛轉。

　我草?

　舉什麽例子?

　“嗯?”

　蘇婕卻是在等待下文。

　楚堯思維一時微微有點卡殼，琢磨了一會兒，笑著拖延時間道:“那什麽，說起例子，我忽然有點饞糖炒栗子了，門外是不是有一家?”

　蘇婕:！！！

　什麽鬼！

　“你是不是看那個美女走出門了?”

　“想跟出去?”

　她哭笑不得的假裝嗔道。

　呵，男人。

　“美女?哪有美女?”

　楚堯眼神環顧四周，裝傻說著，很快笑道:“看什麽美女，咱們繼續說商業模式。”

　“我倒是覺得，你至少有兩種模式可以借鑒。”

　蘇婕點點頭:“說。”

　對於“看美女”這種小事，她一點介意都沒有。

　有時候在街上看到好看的女孩子，自己都會指給楚堯看。

　當然，她自己，偶爾碰見帥哥，也會多看一眼。

　正常審美嘛。

　“第一種，就是小米模式，把黃金的價格給我打下去，同一個商場，不管友商賣多少，永遠比他們便宜一點點，走極致性價比。”

　反正自己不太用在意價格。

　“但這是一把雙刃劍，低價是前期的殺手鐧，卻也是後期的軟肋，這種品牌印象形成後，等之後，你再想漲價，賺更多利潤，也幾乎不可能了。”

　楚堯隨口說著。

　蘇婕臉上浮現出若有所思，輕輕點頭。

　有道理。

　“那第二種呢?”

　她微微仰著腦袋，求知若渴的看著楚堯。

　這個眼神，亮晶晶的，就頗有點小崇拜的感覺，讓楚堯很是受用。

　於是繼續給她科普著基本商業原理。

　“第二種嘛，就是海底撈模式，可以價格高，但服務一定要好，做到極致。比如員工製服、小禮物啊，服務態度，積分制度，購買流程……每一步都精心設計一下子，真的把用戶當成家人，培養一批死忠粉。”

　蘇婕:唔。

　再次若有所思。

　她沒有再說什麽，腦海中慢慢琢磨著這兩種模式，牽著楚堯的手，在商場裡溜著。

　楚堯:……腳酸。

　走過一個化妝品的櫃台，忽然間，楚堯眼神微微一動。

　看到前面一個店鋪品牌，微微用力，攥了一下蘇婕的手。

　“寶兒，你看那家。”

　“智商稅的集大成者，但營銷做的真棒。”

　嗯?

　蘇婕順著他的眼神看去。

　便是看到一家裝修格調頗為高檔的店。

　精致的門頭上，是只有兩個英文字母的店鋪品牌—D·R。

　……

　……