重生從700萬開始第240章 百度地圖和星遠支付

“李總，我覺得星遠入場有些不太明智，前段時間的團購補貼，我們百度也損失了上億美元，這些星遠應該也是有數的。

但他們還是想參與進來，這可是一場豪賭啊！不知道該說他們膽大呢?還是無知呢?”項總感歎道。

聽完項總的話，李總也歎了口氣，正如他所說，當初如火如荼的窩窩團百度可是也投資了，只是沒有阿裡的多。

團購市場大崩潰後，窩窩團也陷入了經營危機，看這樣子，基本上也救不活了，百度投資的錢，那自然也是肉包子打狗有去無回了。

“說實話李總，我覺得一億美元對我們來說並不重要，重要的是我們從這次投資中，什麽都沒有得到。”

“所以你是擔心未來的未來的外賣補貼最後也會演變成這種局面?”

項總點了點頭。

百度是窩窩團的股東之一，對這場燒錢大戰的資金數目還是比較清楚的。

窩窩團和拉手網的這場補貼大戰，燒掉的資金超過數億美元。

這些錢主要就是來自於BAT三巨頭。

其中阿裡與企鵝都培養出了大量使用手機支付的群體，而且即使團購結束了，這個群體的范圍還在擴張，因為已經有了基礎。

而百度就是參與了一個寂寞，本以為至少等到未來窩窩團上市可以收回投資再賺一筆，現在卻全沒了。

經此一役後，對未來的外賣補貼大戰項總那邊也沒什麽信心。

李總倒是不這麽想，他起身看著窗外說道:“項總，支付市場在PC端，原本是支付寶一家獨大，但現在互聯網陣地發生轉移，手機支付已經開始出現苗頭，這一塊的市場，變數很大。

連社交這種穩固的商業模式，在移動互聯網出現後，企鵝都有了新的競爭對手，微博，星聊乘虛而入，打破了企鵝的固有社交模式。

更不用說只有用戶習慣而沒有用戶粘性的支付寶了，人都是習慣動物，而且很多接觸移動互聯網都是小白，他們往往都是先用了什麽就會先入為主形成習慣。

比如說我，我之前用過星遠的每日頭條，現在換了兩台手機，每日頭條還是在，閑暇時光看看它已經成了我的習慣。”

項總聞言一愣，這點他倒是沒有想到。

“除了我剛才說的這些，還有一個我們必須跟星遠合作的原因。”

“什麽原因?”項總追問道。

“星遠手裡的大數據算法！我們剛剛討論的外賣大戰是未來的事情，而現在我們最重要的就是拿到星遠的大數據算法，穩固貼吧和搜索引擎。

項總，剛才我就跟你說過了，人都是習慣動物，如果用戶習慣了用別的搜索引擎，那對我們來說才是巨大的打擊。”

項總聞言臉色微變，確實，比起未來的事情來，著眼於當下才是最重要的。

“老項你應該明白我在意的是什麽了吧?”

項總點了點頭。

“那就幫我訂一張最近的機票吧！我準備去一趟滬上，與羅凡親自探討一下。”

項總問我有些驚訝道:“李總，你要親自去?”

“對。”李總點點頭說道:“這次的合作，涉及大數據算法和支付領域兩個方面，重要性不言而喻。

越早達成合作意向，對我們穩定局面，就越有利。

我與羅凡親自談談，至少先把一些大問題先解決了，要不然，這場談判還不知道要到猴年馬月了，我想羅凡那邊也在等著我過去。

畢竟兩家公司的老板直接進行談判，細節方面不談，

至少很快能夠定下戰略合作的方向，而後續，談判團隊也可以根據雙方老板談下的結果再整理細節，速度會快上很多。”聽完李總的話項總恍然大悟，確實以前有過不少類似的桉例，有很多大公司合作時，雙方的談判團隊折騰了幾個月，會開了上百次都沒有一個結果。

結果兩家公司的老板約著打了一次高爾夫球，事情就這麽定下來了。

現如今，百度內憂外患，李總要的是快刀斬亂麻，早日把事情定下來，而不是像現在這樣拖拖拉拉。

想到這兒項總點了點頭說道:“也是，早點定下來，對我們來說，更容易掌控局面。”

……

兩天后，李總來到了滬上，鬱蔭得知李總親自到來後，立馬去跟李總碰面了。

李總從鬱蔭那裡簡單了解了一下最近星遠的動態，然後讓鬱蔭訂了一個酒店包間，邀請羅凡過來。

《最初進化》

羅凡接到李總的邀請後一點都不覺得意外。

對於李總的到來，羅凡早就已經猜到了，如今百度的情況有多嚴峻從後世百度的地位就能看出來。

現在百度就站在歷史的分岔路口，一步走錯，別說是三巨頭的地位了，能不能保持住自己的基本盤都是兩說。

當天晚上，羅凡來到了李總訂好的包廂。

見羅凡過來，李總給鬱蔭使了個眼色，鬱蔭心領神會離開了包廂。

鬱蔭走後李總笑著說道:“羅總這是我們第一次見面，但你的大名我可是如雷貫耳啊！從2010年10到2012年10月，短短兩年時間，從一個做遊戲的小作坊，躋身全國互聯網一線企業，羅總你的星遠可是一個奇跡啊！”

“我這也是被逼出來的，李總你應該明白的，在互聯網領域，不進則退，從來沒有原地踏步的。”羅凡說道。

“哈哈哈！好一個不進則退啊！羅總你一句話就點明了咱們互聯網行業的真相啊！

確實在我們互聯網行業，最容易出現長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上的畫面。”

“李總您今天叫我過來不會就是為了誇我的吧?”羅凡邊坐下來邊問道。

“當然不是了，既然羅總快人快語，我也不藏著掖著了，羅總，你們星遠提出的合作計劃，我已經得知，只是有幾個問題，想提前了解一下。”

“李總，您請說。”羅凡說道。

“我們百度也是有自己的支付軟件的，如果星遠入駐百度的支付系統，那麽如何處理我們的支付軟件呢?”

“李總我想您是誤會了，星遠從來沒想過要讓貴公司放棄自己的支付軟件，我們一開始的目標就是，希望貴公司的支付系統，在未來隻采用三種支付軟件，按照上下位置，分別是我們的星遠支付，貴公司的支付軟件，以及銀聯。”

聽到這兒李總裝出了一副恍然大悟的表情:“原來星遠的目的是聯合我們抵製支付寶了。”

“對，阿裡的馬總都來滬上威脅我了，我羅凡也不是怕事兒的，更不會怕他的威脅。”羅凡裝出一副義憤填膺的樣子說道。

“原來是這麽回事。”李總笑了笑，但他心裡肯定知道，這事兒沒這麽簡單。

能把公司做這麽大的，就不會有意氣用事的人，星遠的這個老板，這是在仗著自己年輕演戲呢！

李總也懶得拆穿羅凡，他笑了笑問道:“羅總，據我所知，貴公司一直在引導你們的用戶使用星遠支付，從星聊到星遠遊戲，全方面普及。

我理解這種商業模式，只是既然星遠支付要接入我們百度的支付系統中，那麽到時候星遠支付會不會對我們百度的用戶進行相應的補貼?”

李總的這個問題十分尖銳，因為平台上的支付軟件想進行促銷、花錢補貼吸引用戶，是需要平台的同意的。

小平台自然開心點接受，但大平台一般不會為了這點小利而放棄自己的策略。

就像後世一些軟件，雖然wx和支付寶都能用來支付，但卻總能看到其中之一有補貼，另一個卻沒什麽動靜。

這樣的做法，短期內影響還不大大，但時間長了，必然會改變一些用戶的支付習慣。

平台的用戶越多，這種影響力就越大。即使是支付寶，時間長了也受不了。

李總這個問題，說白了就是想確定星遠會怎麽推廣他們的支付軟件，又需要百度進行多大的配合。

既然要合作，羅凡也不會藏著掖著他直接說道:“李總，如果星遠支付進入了百度的支付系統當中，那麽星遠與百度也會成為最親密的盟友。

我們之間沒必要進行資金的火拚，雙方可以選擇都進行補貼，或者都不進行補貼。

要是有競爭對手未來發動了補貼大戰，那麽我們就按照一定的公平比例輪番補貼，這樣既可以減少你我雙方的經濟壓力，也可以避免一定程度的內耗。”

“那如果補貼大戰一直不出現，對於我們百度來說，是不是有些不公平了。”李總皺了皺眉頭說道。

星遠的支付系統接入百度中，獲取的是百度的用戶數據，而且羅凡剛才就說了，他要星遠支付的排序權重本身就高於百度支付，這麽下去星遠支付會越來越強，百度支付的生存空間也會一點點被擠壓。

天下哪有隻佔便宜不吃虧的好事?李總明擺著是想要提條件了。

“李總的意思我明白了，說說你們的條件吧！”羅凡說道。

“我們的條件很簡單，我要星遠支付20%的股份，外加相應的投票權。

如果我們有星遠支付的股份，大家就算是一家人了，一家人不說兩家話，到時候星遠支付怎麽發展我們都是支持的，甚至我們可以舍棄自己的支付去支持星遠支付。”

“李總這哪是看上星遠支付的股份了，這是看上我們星遠支付的用戶了吧！”

李總笑了笑沒說話。

“這個條件我答應不了。”

“為什麽?支付寶的股權也不都是握在馬總手裡的吧?”李總問道。

“李總，你誤會了，我的意思是，星遠支付的股份是不會拿來出售的，但是卻可以交換。”

“交換?什麽意思?”

“我們公司可是很看好李總的百度地圖，如果李總願意用百度地圖的相應股份交換星遠支付股份的話，那我是非常願意的。”

“這不可能！羅總太異想天開了吧?百度地圖的市值貴公司的每日頭條都比不了，更別說一個星遠支付了。”李總果斷選擇了拒絕。

羅凡笑了笑沒有反駁，正如李總所說現在百度地圖的估價可是高達50多億米元，每日頭條的估價最多不過20億米元，跟百度地圖差的太多了。

每日頭條是星遠估值最高的產業了，每日頭條都比不上百度地圖更別說其他產業了。

“如果我願意再加上大數據算法第四代技術呢?”

“第四代?”

“沒錯，我們星遠的大數據算法目前更新到了第五代，第四代幾個月前還在使用，有了這份技術，足夠應對百度目前面對的大多數同行競爭了。”

聽完羅凡的話李總沉默了， 他沒想到羅凡居然願意拿出最近還在使用的大數據算法。

根據李總得到的消息，各大高校研究的市面上流通的大數據算法，基本等同於星遠的第一代大數據算法，星遠現在用的是五代算法，羅凡拿出來的第四代不知道比市面領先了多少。

說實話，李總有些心動了。

事實上羅凡這番話也不是在胡扯，星遠的大數據算法目前為止確實更新到了第六代，但是只是在一些核心應用上，其他的應用，包括大米那邊的應用商城都還是第五代技術。

第四代技術就是羅凡能拿出來的極限了。

第六代技術的研發和替換，目前自己星遠內部都是機密，大多數技術員都以為星遠目前用的都是第五代技術。

以各大公司的能力，他們肯定知道星遠在使用的是第五代大數據算法，所以羅凡才敢拿出第四代大數據算法來當做籌碼。

但心動歸心動，李總並沒有被衝昏頭腦，他沉默片刻後說道:“羅總，第四代技術不夠，你應該也知道百度地圖的估值是多少，想要百度地圖的股份，就拿出一點誠意來吧！”

羅凡聞言嘴角微微上揚，剛才李總的態度還是不可能，現在已經變成拿出一點誠意來了，這說明他已經動搖了。

羅凡趁熱打鐵說道:“李總，我可以在星聊上添加一個板塊，點開就能抵達百度地圖的頁面，以星聊的人氣這對百度地圖的引流很有用吧?”

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