早飯是用餐車送來的，種類很多，但算不上精致，無非是一些包子油條之類的，另外送了些西式的餐點，不過會議室裡的幾人都沒有去動。

　　吃過早飯之後，陸旭收到通知，線上峰會提前一個小時開始，醜國時間19點，國內時間8點。

　　葉舟已經簽完了合同，本來是不需要他在場的，但老板臨時決定邀請他作為特別成員參會。

　　他有些受寵若驚地跟在幾人後面向華記的智珍會議室走去，這是一間完全用智能設備連接的線上專用會議室，裡面已經坐滿了采購委員會的成員，角落的位置空出了兩個座椅，看上去是給老板和莫婉預留的。

　　老板低聲招呼邊上的會議秘書搬來椅子讓葉舟坐在他身邊，隨後便坐在一旁靜靜等待。

　　上午7點55分，華記全員正式接入會議，會議室裡的環繞式大屏上投射出了所有人的影像。

　　8點15分，醜國Synopsys公司的代表上線。

　　“抱歉，讓各位久等了，我們剛才有一個緊急會議耽擱了一會兒，現在可以開始。”

　　屏幕上一個梳著背頭的白人神態悠閑地說道。

　　他嘴上說著抱歉，可從葉舟的角度，卻看不出他有任何抱歉的情緒，只是傲慢而已。

　　“沒關系，我們的時間還很充足。史密斯先生，你那邊的情況怎麽樣?天氣好嗎?”

　　華記的中方代表按照商業慣例跟對方寒暄起來。

　　“糟透了，沒日沒夜地下雨，我聽說你那邊最近也在降溫，要注意保暖啊。”

　　“多謝關心，我們會的。那麽我們就直接開始?”

　　“直接開始吧，今天的議題應該會很簡單。”

　　在史密斯的眼裡，今天的采購峰會其實不過就是一次合同續簽會議，他們所要討論的內容自由度很低。

　　價格?

　　Synopsys才是定價方，想要定什麽樣的價格都是他說了算，華記只有接受的份。

　　這個世界上，能生出EDA的廠家很多，但能滿足華記這樣大體量需求的，只有Synopsys公司一家。

　　EDA功能?

　　這是此前華記一直在提的要求，他們迫切地想要讓手頭的EDA適配3納米以下的芯片設計，但是史密斯從來就沒有同意過。

　　倒不是他不願意賣，華記之前開出的價格其實讓整個公司都很心動，但在OFAC製裁條款的限制下，沒有人敢去觸醜國海關的霉頭。

　　不是他們不想賣，是國會不讓賣，那能有什麽辦法?

　　所以，每一次的采購會議，華記跟Synopsys公司討論的點都會集中在使用期限上，華記總會盡可能地去爭取一次性簽訂更長期限的合同。

　　這樣一來，即使國會的製裁規則突然變化，他們的合同也可以作為現存合同來豁免，給他們贏得一些時間。

　　華記的采購代表點了點頭，操作著電腦把早就準備好的文檔投屏到線上，然後開口說道:

　　“今天的采購峰會，我們臨時決定要新增一些議題抱歉沒有提前通知，因為我們的時間實在太緊急了。”

　　屏幕上的史密斯皺了皺眉頭。

　　跟華記合作了那麽多年，這樣的情況還是第一次遇到。

　　他心裡隱約有了種不被尊重的感覺，臉上也浮現出一抹不悅的神色。

　　“楊先生，我必須要提醒您，這樣是不符合我們此前的會議慣例的，如果再有下次的話，

我覺得我需要考慮向銷售決策團隊提起建議，重新組織會議將我們雙方的流程固化下來。”　　“沒問題，史密斯先生，這是您的自由。但是有一點我必須要提醒您，采購峰會中，我們才是買方，會議本來就是由我們主導的，所以臨時新設議題並不違背商業慣例。”

　　采購代表楊林林的語氣波瀾不驚，但話語中鋒芒畢露，與他此前跟Synopsys公司接觸時小心謹慎的態度判若兩人。

　　他是第一批知道應龍EDA存在的人，也已經完全掌握了華記高層的策略。

　　既然連老板都已經拍板決策了要用應龍EDA徹底替代Synopsys公司的EDA，那跟這幫子白皮吸血鬼還有什麽好客氣的?

　　爺不慣著你們了！

　　對面的史密斯瞪大了眼睛，他萬萬沒有想到，楊林林居然會用這樣的方式跟他說話。

　　搞什麽?

　　這些人是分不清誰才是老大了嗎?

　　難道對方是想跟自己拚一把，哪怕兩敗俱傷也在所不惜?

　　不，這是不可能的。

　　Synopsys失去華記這個客戶的話，損失的最多是幾年的利潤，可華記如果沒有了Synopsys，那他們面對的就是必死的結局。

　　史密斯的目光掃過華記的會場，當視線略過角落裡的那個老人時，他突然悟了。

　　原來如此。

　　是他在場監督，所以華記的采購代表才不得不表現出這樣強硬的態度。

　　那個老人，可是一個不折不扣的愛國者，他必然是不可能容許他的手下在自己面前低聲下氣的。

　　想到這裡，他微微松了一口氣。

　　沒關系，錢反正是照樣賺你的，就給你們這個面子好了。

　　史密斯微微點了點頭，伸出手示意楊林林繼續。

　　“好。今天的會議我們計劃是三個議題。”

　　“分別需要討論的是，貴公司EDA的功能，產品價格，以及采購數量。”

　　“史密斯先生，如果您沒有疑問的話，那我們現在就進入第一個議題了。”

　　“等等！我有問題！”

　　史密斯連忙打斷。

　　什麽鬼?

　　這三個議題每一個都在他的意料之外。

　　是，楊林林提的這些點確實都是正常采購流程中需要討論的東西。

　　但問題是，華記向Synopsys采購EDA，那能是正常流程嗎??

　　如果說的難聽一點的話，這甚至可以說是一種施舍。

　　是Synopsys、是國會對華記的施舍！

　　只是讓他們活下去而已。

　　而華記現在，居然開始跟自己討價還價了?

　　到底是誰給他們的勇氣??

　　停頓了片刻，史密斯繼續說道:

　　“我有問題，我們可以討論，但定價上我們是沒有讓步的余地的。另外，采購數量是什麽意思?你們要調減未來的通行證采購數量?你們的公司要縮減規模嗎?”

　　他的問題很多， 楊林林沒辦法逐一回答，於是便隻挑了最核心的一個來回答。

　　“史密斯先生，我們的公司不打算縮減規模，但是，如果這一次你們不降價的話，我們會考慮用其他公司的EDA來替代你們的產品。”

　　屏幕那頭的史密斯不屑地笑了笑，開口嘲諷道:

　　“楊先生，你在開玩笑嗎?用其他公司的EDA?除了我們公司之外，其他的EDA最多能滿足你們60%的日常工作我們了解華記，甚至比你們自己更了解。”

　　“你們要削減我們公司的份額?那你們打算削減多少?10%?20%?我可以告訴你們，20%就是極限了。”

　　楊林林憐憫地看著史密斯的臉，對方似乎還沒有意識到他們的處境。

　　掌握了應龍EDA的華記，早就不是以前的華記了。

　　哪怕還存在著無數的枷鎖和桎梏，但一個小小的Synopsys，已經斷然沒有任何權利再用這樣的方式來脅迫他們了。

　　不，不止是華記。

　　在芯片設計領域，整個華夏，都已經不再受製於人。

　　他輕輕歎了口氣，語氣平緩地開口道:

　　“史密斯先生，您想錯了。”

　　“不是20%，也不是30%。”

　　“是100%。”

　　頓了片刻，他繼續說道:

　　“從某種程度上來說，我們已經不需要你們了。”

　　“之所以坐在這裡繼續跟你們談，只不過是出於對你們的憐憫罷了沒有我們的訂單，你們未來會活得很艱難。”