山城,燦時醫療器械公司。
胡立是一名普通的業務員,或者用現在更流行的話來說,他是個客戶經理,他所負責的業務是SUT銷售,而這也是燦時公司的拳頭產品。
所謂的SUT,其實就是生物反應器,說得更直白一點,它就是一個微生物培養皿,作用是讓各種酶或者生物體在體外進行生化反應,從而進行生物功能模擬。
這種裝置是各類醫學研究中不可或缺的主角,可以說,任何一款藥品的上市,都有SUT的參與,它的地位就好像是廚師的炒鍋、工人的鐵錘一樣。
但是,就這麽一件東西,國內在很長的時間內都處於被卡脖子的狀態,原因也很簡單:材料太落後了。
SUT所涉及的各種膜材、大型反應器生產中的控制和工藝銜接、反應器外壁所用不鏽鋼材等等方面,都曾經完全依賴進口,國內的企業整整探索了十年,才勉強實現了大規模反應器的國產替代。
並且,這種替代實際上還並不穩固,醫療領域是一個極為特殊的領域,相關從業人員很難承受誤差所帶來的後果,所以在選擇器材時,他們會更偏向於選擇那些技術已經成熟穩定的品牌。
比如cytiva,那是燦時的頭號對手,也是對胡立收入影響最大的不穩定因素。
他永遠都沒法預測,會不會某一天,自己手裡好不容易談下來的單子因為cytiva的一個降價策略就全盤告吹,也沒法預測下一個年度燦時還能不能活下去,因為據他所知,在這幾年的擴張中,燦時花費了巨量的資金投入到新品研發上,如果產品推廣中出現任何意外情況,很可能大家都要喝西北風。
想到這裡,胡立深深歎了一口氣。
沒辦法,燦時還是太小了無論是在規模上,還是在市場佔有率上,都沒辦法跟那些巨頭抗衡。
但好在,現在情況正在好轉,隨著這兩年國內高新技術領域的全面崛起,一些領頭產業技術變革所帶來的波浪也席卷到了醫療器械領域,研發和采購的成本都在降低,如果繼續照這個勢頭髮展下去的話,他應該很快就不用為自己那千八百塊的提成斤斤計較了。
胡立推開辦公室的大門,一屁股坐在沙發上,對面的辦公桌後面坐著他的領導,見他走進來,也沒問上午的拜訪進展怎麽樣,而是先丟給他一根煙,隨後才開口說道:
“你休假的申請批下來了,但隻批了三天,你自己安排安排時間吧你這畢竟不是辦婚禮,打個證而已,沒必要浪費自己的婚假。”
胡立點起煙,擰開一直抓在手上的礦泉水瓶充當臨時煙灰缸,一邊吐氣一邊含糊不清地說道:
“我知道,我知道。本來也沒指望能批多久,三天就夠了。”
聽到這話,領導的臉上流露出幾分無奈的神色,他從辦公桌後繞出來坐在胡立身邊,拍了拍他的肩膀,故意壓低了聲音問道:
“怎麽?不高興?”
“那能高興嗎?都要結婚了,錢錢沒有,假期假期沒有,好不容易逮著個大客戶,今天我去那邊,你猜怎麽著?cytiva那幫孫子正好從電梯裡下來!”
“你是沒看到他們滿面春風的樣子,就跟單子已經是他們的了一樣。”
領導笑了笑,回答道:
“是他們的也沒辦法不是?咱們的報價已經很低了,如果他們鐵了心要跟我們打價格戰,我們確實也不是對手。”
“人家什麽體量,我們什麽體量?他們燒得起錢,我們燒不起啊。”
“現在就看國家那邊的政策怎麽樣了,
我之前聽說醫療領域要準備啟動全面國產替代,到時候在市場和資金上都會有支持,我們的日子應該能好過一點。”聽到這話,胡立臉上露出幾分疑惑的表情,他把手裡還剩大半截的煙丟進水瓶了,開口問道:
“這事兒說了大半年了,到底靠不靠譜啊?”
“要是五年前搞國產替代,我倒覺得可信,現在......咱們應該已經不存在卡脖子這個命題了吧?這種時候誰還會來卡我們脖子?”
領導搖了搖頭,回答道:
“上面的考慮應該不只是卡脖子的問題我聽說,總技辦那邊準備在未來一段時間大規模上馬醫療項目,現在的免疫重建項目就是當頭炮,以後還會有更多先進的技術出來。”
“現在咱們的問題是,理論技術有了,但是應用適配太差,國內的醫療機構用慣了外面的設備,國內的廠商也是吃慣了殘羹剩飯,研發創新能力很差,他們搞國產替代,目的不是為了擺脫外面的控制,是為了倒逼國內的廠商更新技術。”
“反正到時候總技辦會安排的,有小道消息說,會很慘烈跟養蠱一樣,估計會有一大批企業被淘汰掉。”
胡立的表情緊張起來,他皺著眉頭問道:
“我們呢?我們也要養蠱?”
“不好說,咱們的技術還是相對比較先進的,SUT也一直做得很好,但是你也知道,我們財務狀況太差了,到時候真打起來,競爭力其實不強.......反正這都是很遠的事情了,先做好眼前吧。”
胡立無奈一笑,感歎道:
“都這樣了,還怎麽做好眼前?這消息應該大部分人都不知道吧?”
“肯定不知道,要是知道的話,早就人心惶惶了。”
“人心惶惶說明沒有信心.......你呢,你有信心嗎?”
聽到胡立的問題,領導一時沉默了下來,他跟胡立算是老同事,日常中也沒有那種上下級的拘束,基本是有什麽就說什麽,但這一次,他還真的不好回答。
因為他確實沒有信心。
正如他所說的一樣,燦時現在吃的是從國外廠商漏下來的殘羹剩飯,雖然市場小、領域單一,但至少能活下來。
一旦國內的市場全部打開,當巨量的資金被注入到各個企業之後,那些真正實力強勁的企業會迅速崛起,把所有的空間都據為己有。..
哪怕不會到壟斷那一步,但淘汰是必然的,而燦時,很可能就在被淘汰的隊伍裡。
因為這家公司的管理能力實在是太差了這不是技術性的問題,但卻同樣能決定一家企業的生死。
思索了片刻之後,他最終還是沒有說話,倒是一旁的胡立開口道:
“不用想也知道你沒有信心,公司現在什麽情況你最了解了上面打算怎麽辦?順其自然?”
領導還是沒有回答,他低頭沉吟片刻,隨後突然抬頭問道:
“如果,我是說如果啊,上面決定把燦時賣掉,投靠更大的集團,你覺得怎麽樣?”