清晨的陽光升起，宰予從船艙出走出，耳邊傳來陣陣浪濤聲。

他向左右的江面看去，竟發現了十數條載滿了貨品的船隻。

這些船只有大有小，造型各異，大一些的大概有七八丈，小的則只有普通漁船大小。

他們載著的商品也是五花八門，有的載著白花花的齊鹽，有的則載著成堆的農具，還有的則是一筐又一筐的糧食。

如此多的商旅，這等發達的水上運輸，不用想也知道，他們距離齊都臨淄已經不遠了。

宰予舒展的伸了個懶腰，他抬頭向二層的平台望去。

子貢和范蠡不知什麽時候已經起來了，二人此時正聊得火熱。

范蠡道:“我讀《管子》，主要有幾點體悟。

要想經商致富，主要還是在於積貯貨物。

錢幣本身是沒有任何作用的，只有將它兌換成貨物，才能產生價值。

做生意的首要之務，就是保證手中不能持有大量滯留的錢幣。

不過花錢買進貨物，也不能隨意亂買，必須得精中選精，綜合形勢來考慮購入的貨品種類。

像是那些容易腐敗的貨品，一定記得不能久藏，若是想要冒險囤積，以求高價賣出，多半是要賠本的。

做生意還是得仔細的研究市場上商品過剩或短缺的情況，以此來判斷物價的漲跌。

物價貴到極點，百姓買不起，需求就會減少，那麽它的價格就會下降。

物價賤到極點，百姓買得起，需求就會上升，那麽它的價格就又會上升。

所以，做生意的時候，一定要趕在手中貨物貴到極點前，及時賣出，視同糞土。

同時還要觀察市場上的貨物，看看哪種貨物已經賤到了極點，要及時購進，視同珠寶。

貨物與錢幣的流通周轉，必須要做到如同流水那樣順暢。

如此一來，大概就能致富了吧?”

子貢聽完，讚賞道:“少伯，我也讚同你的觀點。

商人們夏天購買裘皮，冬天購買葛布，旱天購買船隻，雨季購買車子，就是這個低買高賣的道理啊！

不過我覺得，雖然做生意是為了謀取利益，但卻不應謀取暴利。”

范蠡聽了，飲了口酸漿問道:“您是怕被買家記恨嗎?”

“那倒不是。”子貢道:“尋常吃進、賣出貨物，如果能有十分之一的利潤，就已經很高了。

如果超過了這個界限，那麽就像是你剛才說的那樣，你販賣的貨物一定是具有很高風險的商品。

要麽是容易腐壞，要麽是違禁物品，要麽就是囤貨居奇。

這三種無論是哪一種，都說明不能穩妥的獲得經商收益，所以想要有所成就的商賈，是絕不會去博取十分之一以上利潤的。”

范蠡聽了，開口問道:“可如果遇上了災年，哪怕是普通糧食的價格也不止十分之一的利潤啊！你的觀點，請恕我不能苟同。”

范蠡話音剛落，便聽見宰予的聲音悠悠傳來。

“有的商品賺取十分之一以上的利潤，是完全沒有問題的。

但有的商品，是萬萬不能超過十分之一的。”

范蠡饒有興致的問道:“此話何解呢?”

宰予懶洋洋的晃悠到他的身邊坐下。

“把池水抽乾去捕魚，哪裡會捕不到魚呢，只不過第二年就沒魚捕了。

把森林燒光了去狩獵，哪能會抓不到野獸呢，只不過第二年就沒野獸抓了。

做生意還是得講究個細水長流，糧食這種東西，囤貨居奇這種行為，實在不是君子和良賈應有的作為。

經商的根本在於民眾能承擔商品的價格，如果糧價居高不下，

商賈又能從哪裡獲取利益呢?所以說，薄利多銷，以仁為本，有道行商，才是商貿的根本之道啊！”

范蠡聞言，先是一皺眉頭，思索了片刻後，方才微微點頭道。

“細細想來，好像的確是這個道理。”

不過很快，范蠡又提出了新的問題:“可經商畢竟只能富足商賈，又如何能使得民眾富裕起來呢?”

宰予笑了笑，說道:“要想使民眾富足，要做到兩點。”

“是哪兩點呢?”

“其一，便是提高民眾的生產能力，假使一名農夫耕作百畝田地，可以獲得百石糧食的收益。

若是百畝田地的收益能提升至兩百石，那麽他每年就能多出百石的糧食去換取其他商品。”

劍來

范蠡聽到這裡，不由問道:“您說的不錯，可問題是，如何才能讓田地的歲產翻倍呢?”

宰予道:“田地的收成不止受到土地肥力的影響，也會受到水患、乾旱的影響。

如果可以沿河道附近修建堰渠、深挖溝壑池塘，那麽豐水時，可以用它們來蓄積河水，防止洪災肆虐。

而當乾旱降臨時，也可以利用它們積蓄的水源灌既農田。

平時，又能用它們來養育魚蝦，增加魚獲收入。

這難道不是一舉三得的好事嗎?”

范蠡聽了大感驚奇:“這……倒的確是個好法子，只不過，單憑商賈的力量，恐怕無法完成如此繁雜龐大的工作吧?”

宰予點頭道:“所以說，此時又要配合運用第二種方法。”

“那麽第二種方法是什麽呢?”

“修建大型工程，必須要得到來自國君的支持。但國君有的賢明，有的則顯得昏庸。

因此，即便是利國利民的好事，有些人也分辨不清。

所以，也要根據君主的喜好，采用不同的辦法遊說他們。

有的要用利益引誘，有的要用道義說服，有的則要用恐懼懾服。”

子貢聽了，忍不住小心臟一緊，可片刻之後，他又放松了下來。

這也就是不在曲阜，要是夫子聽見這段話，還不得把子我這小子吊起來打?

而范蠡聞言，則是忍不住大感驚奇:“用恐懼懾服君王?”

他只聽說過國君用刑罰懾服臣民的，還從未聽說過商賈能夠反過來恫嚇國君的。

“宰子，此話怎講啊?”

宰予道:“少伯，你覺得，對於國君來說，是農人更重要呢?還是商賈更重要呢?”

范蠡毫不猶豫道:“當然是農人更重要。”

“那你覺得為什麽農人更重要呢?”

范蠡道:“世人皆知，農桑乃國家根本大事，沒有農人務農，哪裡來的糧食呢?

沒有糧食，國家還如何存續呢?”

宰予聽了只是笑著搖頭:“那你久居越地，應當熟知附近東夷的生活習性，他們難道也是以農桑為本嗎?”

范蠡聽了，忽的一愣，他皺眉思索了一陣子，方才開口道。

“東夷多以漁獵獲取食糧，對於耕地務農並不特別看重。”

宰予又問道:“那你知道西戎和北狄的習性又是如何嗎?”

范蠡聽到這裡，半張著嘴，已經說不出話來。

他好像明白了宰予想要表達的意思，但宰予話語裡潛藏的含義已經完全顛覆了他過往的認知，以致於他不知道該如何作答。

宰予見他不開口，於是便替他回答了。

“《禮》中說:住在南方的蠻人，他們額頭上刺著花紋，走路時兩腳拇趾相對而行，其中有不吃熟食的人。

住在西方的叫戎人，他們披散著頭髮，用獸皮做衣服，其中有不以五谷為食人。

住在北方叫狄人，他們用羽毛連綴成衣，住在洞穴中，其中有不以五谷為食人。

中原、東夷、南蠻、西戎、北狄的人民，都有安逸的住處，偏愛的口味，舒適的服飾，便利的工具，完備的器物。

由此可見，國家並非一定要依仗農桑才能存續。

《禮》中還規定了天子頒布的九種稅法，諸夏國家也大多遵守這個準則收取稅賦。

一曰邦中之賦，二曰四郊之賦，三曰邦甸之賦，四曰家削之賦，五曰邦縣之賦，六曰邦都之賦，七曰關市之賦，八曰山澤之賦，九曰幣余之賦。

其中前六種都是田稅，第七位才輪到關市的稅法，第八位是山澤的稅法，第九是公用剩余財物的回收法。

所以說，諸夏之所以重視農桑，並不是因為農桑本身有多麽重要，而是因為諸夏國家的財稅收入大多源於田稅。

所以國君們才不得不重視農人的意見。

而如果有哪個國家的關市收入或山澤收入與田稅旗鼓相當時，那麽商賈的意見就會被同樣重視起來。

而如果關市與山澤收入佔據國家財稅收入的大半時，商賈的意見便會等同於國君的意見，商賈的仇人便等同於國君的仇人，商賈的利益也等同於國君的利益了。

這也是有別於諸夏的蠻夷戎狄並不重視農桑的原因。

因為他們的主要收入來源並非是農桑提供的，而是蓄養的牛羊所出產的，捕魚狩獵所獲得的啊！”

范蠡和子貢聽完了宰予的這段論述，隻覺得渾身雞皮疙瘩都起來了。

他這番話，乍一聽起來駭人聽聞，可細細回想卻覺得頗有道理。

子貢仔細梳理了一下這個方桉的可行性，忽的問道。

“子我，可你的這番論述，恐怕只能在小國進行實踐吧?

方圓五百裡乃至千裡的大國，怎麽可能單靠商賈提供的收入去養活全國的百姓呢?”

范蠡也點頭認同道:“而且過於偏重於商業的發展，不注重農桑之務，這豈不是把自己的命脈交到了他國的手中嗎?”

宰予聽到他倆的質疑，心中暗讚一句。

真不愧是兩個經商奇才。

一眼就看破了這套思路的弊端。

在人均生產力低下的春秋時期，大國一味地強調商業發展，的確是取死之道。

但他既然提出這個想法，自然就不是給大國準備的。

可不要忘了，他宰子的封地菟裘旁邊，就有兩個規模合適的國家可以進行實踐。

一個是黃帝後裔建立的鑄國，一個是大禹後裔建立的杞國。

宰予自從知道要到菟裘就任以後，一早就在圖書館把這倆國家的老底翻了個乾淨。

杞國境內出產生鐵、煤炭還有磷礦(燧石)。

而鑄國就更妙了，那裡不止有鐵、煤，甚至還有大量銅礦和諸夏少有的天然硫磺礦，甚至還有岩鹽。

鐵煤銅的作用不言而喻。

而有了硫磺和磷礦，簡單煆燒後，就可以用來做磷肥，提高農作物產量。

至於岩鹽，埋藏的深度在百米左右，雖然這個深度現階段暫時無法觸及，但也不是完全不能幻想，如果找準了位置，努努力還是有點機會的。

鑄國與杞國的國力本就弱小，如果略施小計，用大肆收購這些礦產的方式，逐漸掌握住他們國內的經濟命脈……

那以後，宰子說什麽，那還不得就是什麽嗎?

夫子反對無義戰爭，那就盡量不打仗，畢竟萬一打起來，可是得死上不少人的。

菟裘的民眾，那都是宰予的心肝寶貝，含在嘴裡怕化了，捧在手裡怕碎了。

為了菟裘的人口增長，他可是操碎了心，怎麽能把人拿出去打仗送死呢?

這不合乎周公的原版周禮，也不合乎夫子的改良版周禮，更不符合宰予的新時代特色周禮。

宰予一想到這些事，就忍不住連聲發笑。

子貢望著他這副模樣，禁不住哆嗦了一下。

范蠡則一臉擔心的望著他，衝著身邊的子貢問道:“宰子這是怎麽了?”

“按照我對他的了解，一般他露出這種笑容，指定沒什麽好事。”

二人正說著話呢，忽然聽見船頭的棹手們喊道:“范子， 前面就是臨淄城了！”

眾人聞言，連忙扶著圍欄向前眺望。

只見天際線上，一座巍峨大氣的萬丈雄城逐漸展露在他們的面前。

眾多來采買售賣的商伍行走在沿河的寬廣周道上。

耕地以臨淄城為中心，如同蛛網般蔓延開來，農人們揮汗如雨，齊地的方言此起彼伏。

還未進入臨淄，便能看見行人人頭攢動、商隊絡繹不絕的盛況，這讓宰予頓時有種鄉下人進城的新鮮感。

早在到來之前，他便查閱過臨淄的相關資料，這座先秦古城佔地超過八萬魯製公畝，如果按後世單位換算，大約16平方公裡，足有兩千多個足球場的大小。

不過雖然宰予早就在圖書館資料中得知了臨淄的雄偉，但當他第一次見到這座華夏雄城時，還是忍不住感歎。

“臨淄之途，車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗成雨，家殷人足，志高氣揚。這便是大國上邦的恢弘氣度嗎?”

題外話

求票的時間就要到了，我向佛祖許願

佛說:我可以讓你許一個願

我對佛說:那就讓我所有的讀者給我投票。

佛說:只能四天。

我說:行。春天，夏天，秋天，冬天

佛說，不行，只能三天。

我說，那就昨天，今天，明天。

佛說:不行，兩天。

我說:那就白天，黑天。

佛說:只能一天

我說:行。

佛茫然的看著我說:哪一天。

我說:每一天。

聽懂掌聲。

——節選自《宰予日記》