，尊師孔仲尼

　宰予伴著蘧伯玉坐在馬車上一路前行。

　他也忍不住感歎蘧伯玉真是位表裡如一的君子。

　哪怕是這黑燈瞎火的時候，也不忘恪守禮節，都一大把年紀了，路過公宮門前，還要專程下車行禮。

　不過話說回來，陪伴在這樣一位君子身邊，宰予也終於徹底的體會了一回什麽叫做見賢思齊。

　如果換做往常，他黑夜裡路過魯國公宮，都做不到下車行禮，頂多站在車上憑軾而望以表尊重。

　而現在他到了衛國，以一個外臣的身份，反倒一板一眼的守起禮來了。

　宰予忍不住向蘧伯玉請教道:“蘧夫子，您這樣幾十年如一日的恪守禮節，難道就不覺得疲憊嗎?”

　蘧伯玉聞言，只是微微笑著:“您是魯國來的君子，難道不知道魯國有一位名叫魯國有一位名叫機汜的恭謹之士嗎?”

　宰予聞言，回憶了一下這個名字，發現自己並沒有印象。

　於是便恭敬的向蘧伯玉請教道:“我的年紀不高，未曾聽說過他的事跡，如果蘧夫子不嫌棄的話，能為我介紹一下嗎?”

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　蘧伯玉聞言說道:“機汜當初年紀已經快七十歲了，做起事來卻更加恭謹小心。

　他冬天走在沒有陽光的地方，夏天走在太陽照曬的地方，經過集市不敢停留，眾人行動一定跟隨，坐的時候一定正襟危坐。

　吃一頓飯的時間，要數次站起，看見穿著富貴、粗陋衣服的士人，機子都要向他們行禮。

　魯君問他說:‘機子年紀大了，難道不可減少一些恭謹嗎’

　機汜回答說:‘君子奉行恭謹，可以用來造就他的好名聲。小人學習恭謹，可以用來免受刑罰。

　國君賜下的座位，哪有不安穩的，可坐上去的人尚且還要提防跌倒。

　一人獨自享受食物，哪有不覺得高興的，尚且還要提防被食物噎住。

　現在像我這樣的，吃著國家俸祿的人，已經可以稱得上是天下間較為幸運的人了，然而我本來不一定就應該這麽幸運的。

　您看那天下的鴻鵠一飛衝天，難道不是飛得很高嗎?

　但是用系著絲繩的箭弋射，還是可以把它射下來。

　虎豹都是凶猛的野獸，但是人還是可以吃它的肉，睡它的皮。

　稱譽別人的人少，而誹謗別人的人多，如今我已經快七十歲了，還是時常擔心刑罰加到我的身上，所以又怎麽敢舍棄恭謹呢?’”

　說到這裡，蘧伯玉又接道:“古諺中說:誡無垢，思無辱。

　引以為戒就不會留下汙點，謹慎思考就不會招致恥辱。

　《詩》裡也說了:溫溫恭人，如集於木。惴惴小心，如臨於谷。戰戰兢兢，如履薄冰。

　溫和恭謹那些人，就像站在高樹上。

　擔心害怕真警惕，就像身臨深谷旁。

　心驚膽戰心不安，如同踩在薄冰之上，誠惶誠恐怕淪喪。

　這說的，就是這樣的道理啊！”

　宰予聞言不免感歎:“您能在衛國久居，而始終不會招來禍患，恐怕就是因為這個原因吧。”

　蘧伯玉聽到這話，又是恭謹的向宰予施禮道:“我也希望您能夠引以為戒啊！”

　宰予聽到這話，頓時明白了蘧伯玉的意思。

　他先前同蘧伯玉交代了他的處境，蘧伯玉現在也是在提醒他高處不勝寒，越是高位應該越發謹慎的道理。

　但他轉念一想，蘧伯玉同他非親非故，僅僅是因為今天白天的三兩句話，便決定出手相助，還苦口婆心的告誡道理。

　君子之為利，利人。

　小人之為利，利己。

　怪不得夫子和延陵季子都稱讚蘧伯玉，這的確是位如假包換的真君子啊！

　宰予正想要向蘧伯玉道謝，忽然聽見身畔傳來了一陣急促的腳步聲。

　他扭頭望去，發現幾個穿著宮服的小吏遠遠地追了過來。

　小吏們氣喘籲籲地追上馬車，來到車邊拜見道:“國君派我們來詢問，請問車上坐著的是蘧夫子嗎?”

　蘧伯玉聞言回道:“是蘧瑗，還有魯國來的一位君子。”

　“魯國來的君子?”小吏們先是一愣，旋即有些犯難:“這……”

　蘧伯玉問道:“怎麽了?”

　“國君方才吩咐我們，如果來的是蘧夫子，就讓您直接離開。如果來的是別人，那就將他請到公宮飲酒。

　現在車上坐的是您和另外的人，所以我們不知道該怎麽回去稟告國君。”

　“這……”

　蘧伯玉也被小吏們沒頭沒腦的回話弄得一頭霧水，完全弄不清楚這到底是怎麽一回事。

　而宰予則靈機一動，開口向蘧伯玉請求道:“蘧夫子，您看，要不我就趁著這個機會去……”

　蘧伯玉琢磨了一下，不免擔憂道:“現在還不清楚國君是什麽想法，您貿然前去恐怕……”

　但宰予卻笑著回道:“您放心吧。我敢過去自然是有信心的。再說了，衛侯現在不是正在飲酒嗎?

　想來他的心情應當不錯，趁著這會兒去見他，就算無法說動，最起碼也可以給他留下印象。”

　宰予這話其實隻說了一半。

　作為立志成為春秋第一嘴炮的男人，宰予一早就把圖書館裡關於外交方面的書籍翻閱了一遍。

　而外交說到底，是一門和人打交道的學問。

　所以自然而然的，人類學和心理學也成了宰予的研究科目。

　而心理學中，則有一種被稱為‘暈輪效應’的現象。

　即人們在交往認知中，對方的某個突出的特點、品質會掩蓋人們對他人其他品質和特點的正確了解。

　而暈輪效應中又有幾個關鍵點。

　即第一印象、刻板印象、以貌取人和以己度人。

　而宰予之所以不選擇直接以正式身份面見衛侯，就是擔心衛侯會以厭惡魯國的刻板印象來看待他，進而牽連到他給衛侯留下的第一印象，進而引發信任崩潰。

　而如果是私下以素未謀面的普通人身份面見齊侯，宰予自然為長得也算過關，談吐最起碼比子貢得體，給衛侯留下個好印象應該問題不大。

　而有了好的第一印象，之後要做的，就是繼續加深這個印象。

　這樣一來，以後和衛侯談買糧食的事情，那就容易多了。

　蘧伯玉看宰予鬥志滿滿，因而也不再阻攔了。

　他只是說道:“那您便去試上一試， 如果不成的話，您之後可以再來我的府上找我，我們再一起商量對策。您為魯國的百姓著想，四處奔走購買糧食，我又怎麽能對您坐視不理呢?”

　宰予聞言，笑著向蘧伯玉拜道:“我聽說:君子之接如水，小人之接如醴。君子淡以成，小人甘以壞。

　不過話雖是這麽說，但您的恩德我又豈敢忘懷?這次拜見衛侯，無論成敗與否，您的恩情我都常記心中，日後定當報答。”

　題外話

　你在想什麽，你就看到什麽。

　——節選自《宰予日記》

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