轉眼到了下周提案的時間，一大早，柳林和雪兒就打車到了仲萍公司樓下，比原定時間早了半小時。柳林主要是怕路上堵車遲到，提前到可以規避風險。倆人在樓下轉悠了10分鍾，再次檢查了一下電腦，雙方的服裝，雪兒為柳林輕輕拭去嘴角的一點白色。

　　柳林今天穿了一身筆挺的西裝，系了一條藍色格紋的領帶，黑色的皮鞋擦的鋥亮。雪兒穿了一身米色的職業裝，脖子上戴了一條紫色的絲巾，頭髮扎了起來，顯得十分幹練。

　　時間差不多了，柳林領著雪兒乘坐電梯上樓，聯系好仲萍，由前台領著來到了一間大大的會議室，進入會議室，發現裡面坐了7-8個人，大部分都是那晚酒局見到的人，有一個挨著史總的男人他沒見過，他的下手邊是仲萍。不用問，這人一定就是主管營銷的副總李總了。

　　“我們第一個進行提案的是明道公司，今天負責提案的是柳林劉總。那柳總，你開始吧。”

　　仲萍主持會議。這時候，雪兒已經把電腦調試好，接上了投影儀。

　　“好的，感謝史總，感謝各位領導能夠給明道公司這樣一個機會，我們之前接到任務後就龍城苑項目進行了整體的營銷策劃，我現在把策劃案向各位領導做個匯報。”

　　柳林起身走到幕布前進行講解，雪兒根據柳林的進度配合翻動著PPT。桌子對面，營銷副總李總色迷迷的看著雪兒，偶爾扭頭看看幕布上的方案。仲萍則用在筆記本上快速的記錄著什麽。史總一邊聽著柳林講解，一邊微微的點點頭。不知不覺間，一個小時的時間就過去了，柳林今天發揮的很好，雖然他剛開始的時候略顯緊張，手心裡都出了汗，畢竟這也是關乎他企業生存的大事。雪兒看到柳林無差錯的講完，松了一口氣，但一瞬間她看到了營銷李總那直勾勾的眼神，她打了個激靈，快速的躲開了。

　　下面是提問環節，在坐的幾位領導因為之前仲萍都有過安排，又私底下有過溝通，所以會上提的問題都是不痛不癢，走走過場的形式問題，如公司規模啊，過往業績啊，成功案例等，這些柳林已經早已經有了應對的話術，之前也和雪兒做了演練。

　　輪到營銷李總提問時，他端起茶杯吹了吹飄在上面的茶葉沫:“我看你們公司是注冊成立時間不久，剛才你講的業績、案例都是之前與人合作代理的，新公司暫時還沒業績，這個真實性姑且不論，但代理我們這個項目需要交保證金，這是個大項目，100萬保證金你能交得起麽?”

　　“100萬?這個之前可沒有提過，柳林心裡說。”他目光瞟向仲萍，仲萍對他微微點點頭，柳林立即回答道。“保證金我們可以根據公司的要求提交，但數額我覺得可以再商量。“

　　“那項目經理你準備用誰，是什麽背景?“李總繼續問道。

　　柳林本打算等項目定下來後，根據項目的大小和難易程度，讓仲萍推薦或者挖一個熟悉的人來操盤。但現在看，等不及了，他就急中生智說了晶晶，並把晶晶的背景包裝一番說了出來。

　　李總不再說話，看了看史總，史總點點頭會意仲萍可以結束了。仲萍宣布提案結束，柳林可以回去等通知了。

　　柳林出門時候，正好看到門外有2個人在等待，應該就是另一個代理公司的人。

　　第二天，仲萍電話約上柳林到了公司樓下的咖啡廳見面，說見面詳談，電話裡說不清楚。柳林來到了咖啡廳後，見到仲萍泰然自若的坐在椅子上邊喝咖啡邊翻看著一本書，

看來今天不是壞事。　　“坐吧，帥哥。”仲萍開著玩笑說，“喝什麽咖啡，我請客。”

　　“來杯拿鐵吧，項目拿沒拿到不知道，先拿個鐵再說。”柳林有點貧的說。

　　不一會服務員給端上來一杯拿鐵，柳林拿起杯子來，喝了一口。“說吧，磨磨唧唧的。弄得我怪緊張的。”

　　“項目確實沒拿到”仲萍面色凝重的看著柳林，見柳林不說話又接著說“不過也可以說拿到了。”

　　柳林被她給繞糊塗了，瞪著大眼睛望著仲萍，仲萍見狀趕忙說:“好了，不逗你了。 那個項目確實沒拿到，但是在史總的權衡下，給了我們另一個項目，我說一下這個項目你聽聽看看如何。”

　　柳林趕忙探頭過來，仲萍接著說:“那個項目還是被李總推薦的代理公司拿了，他們口氣很大，在史總面前誇下了海口，要3個月賣80%，還同意交100萬保證金。我覺得這是不可能的，等著他們丟人現眼吧。我後來又據理力爭了一下，史總同意拿一個中期的盤給我們，正好那個代理公司撤場了，保證金可以只要50萬。我考慮對於我們第一個項目來說，壓力能小點，風險也可控，還能練練兵。你覺得呢?“

　　“項目還剩多少貨值?都是住宅麽?“柳林很感興趣的問。

　　“都是住宅，還剩大概5個億左右，提點可以給高點，按3%算，能掙個1000多萬。“仲萍介紹。

　　“行，還是你考慮的周到，我們就拿他練練手。正好可以找晶晶來做銷售經理，要是太大的項目怕她還管不了，這個剛剛好。”

　　“怎麽樣，這個還算是個好消息吧?請我喝咖啡不冤枉吧。”仲萍笑嘻嘻的說著。

　　“不過就是那個李總，不是好東西，早晚得收拾他，免得壞了我們的好事。”仲萍臉色一變。“那就這樣吧，你明天到公司來找我，咱們把項目情況理一下，你叫上晶晶，把條件和她談好，再讓她提前找幾個能乾的銷售，我這也給你介紹幾個。都沒問題，就可以簽訂合同，開工乾活了。“仲萍起身準備要走。

　　“好，就這麽定。“柳林喝完最後一口咖啡也起身去結帳了。