項目的現場管理一直是由晶晶負責，她是個心很細致，推動力也很強的人，每天組織大家開早晚會，對銷售管理抓的很到位，所以平時柳林也不會太操心，有靜靜在，他可以騰出大把的時間來拓展項目，商務談判。

　　但有時候，一些現場解決不了的問題，比如客戶索要更大的折扣優惠時候，晶晶就會給柳林打電話，柳林根據實際情況，看酌情是否再讓一點，通常兩個人打的配合都不錯。

　　電話鈴響了，柳林正開著新車前往項目，他開啟了免提。

　　“柳總，方便接電話麽?”是晶晶的聲音。

　　“方便，我在去公司路上，啥事?”柳林單刀直入。

　　“有個客戶挺有意向，想買個C區的大平層，230平那個，因為總價高，她想要個高點的折扣，我說我的權限也就是95折了，非得逼著我給你打電話，你看看能再低麽?”聽著電話裡晶晶的口氣不是很樂意的意思。

　　其實，柳林也知道，這一般都是晶晶耍的小伎倆，她這叫以退為進，一副自己不情願的樣子，其實她巴不得柳林趕緊答應，讓幾個點對她來說沒什麽大的影響，頂多在傭金上稍微損失點而已，但畢竟有和沒有傭金是不一樣的。

　　對於代理商來說，砍掉的折扣部分就是利潤，開發商給代理公司一個保底的基準價格，超過部分有獎勵，如果低了，那就得代理商自己補回來。

　　“嗯，我快到公司，到了之後我再和她當面溝通一下，她人還在售樓處麽?柳林問晶晶。

　　“在的，那我讓她稍微等一會，等你來了再說。“說完，晶晶掛了電話。

　　柳林也沒當回事，這種談折扣的客戶平常也不少，且看看今天和客人談的情況再說。

　　不一會，柳林開著車到了售樓處，轉了一圈找了個停車位置，看來今天來訪的人還不少，停車位都快滿了。

　　柳林拿起放在副駕駛位置上的西服套在了身上，稍微整理一下，關上了車門。

　　今天天氣不錯，柳林心情也不錯，他快步走進售樓處，帥氣的保安給打開門，前台打過招呼，柳林直接進入了晶晶辦公室。

　　“人呢?還在麽?“柳林推門就問。

　　“嗯，在那呢，戴墨鏡那女的，在屋裡也不摘。“晶晶努了努嘴，用手指了指一個小會議室。

　　“走吧，帶我過去看看，我和她聊幾句。”柳林說著往前走。

　　“李女士您好，這是我們總經理柳總。”晶晶敲了敲門，領著柳林進入了會議室。

　　“你好，李女士，我事柳林。“柳林說著打量了一下站在面前這個女人。

　　高高的個子，一頭大波浪卷發自然垂在身後，戴著墨鏡雖然看不出眼睛的樣子來，但從臉型上看五官應該是比較精致的。身材很好，可以說近乎黃金比例，一身白色的連衣裙，從面料質地上看價格絕不便宜，一雙鑲著碎鑽的高跟鞋，應該是國際大牌。

　　“你好，柳總，我是李小蔓，很高興認識你。“李小蔓說著伸出了纖細的手，柳林輕輕的握了一下。通常女人的手如果比較纖細，就會顯得很瘦，摸起來也會比較骨感，但這女人的手，柳林握起來卻是柔軟細膩的感覺，和很多女人的手握起來感覺不一樣。

　　三人坐在了會議室的圓形會談桌前，柳林試探性的開了場。

　　“李小姐是第一次來我們項目麽?”

　　“哦，不是的，我有朋友在這買的房，之前來過，我很喜歡這裡，

所以也想自己買一套。”　　“我聽晶晶說，你看中了一套房子，C區的，大平層是吧。看過房了?柳林繼續問。

　　“是的，房子我倒是挺滿意，就是價錢超出了我的預期，所以找柳總幫幫忙，看看能不能便宜點啦。”李小蔓嗲嗲的說。

　　“晶晶給你的是多少折扣?”柳林裝作不知道的樣子。

　　“93折，但總價還是太高了，離我的期望還是有點遠。”

　　“你能接受的價錢呢，我讓他們給你再算算。”柳林看了看晶晶

　　晶晶熟練的拿出計算器，劈裡啪啦的敲了起來。“這套房子8500一平，面積230平，總價195萬5千，打95折的話，185萬7千，能省10萬塊。”晶晶看著計算器說。

　　柳林看著李小蔓繼續問道:“能冒昧問一下，李小姐是做什麽工作的啊?“

　　“我是個演員，小演員。“李小蔓戴著墨鏡，看不出臉上的表情。

　　“那你是打算貸款還是一次性付款呢。“柳林繼續問。

　　“貸款和一次性付款的折扣不一樣麽?李小蔓向上推了推墨鏡。

　　“當然不一樣的，一次性付款開發商回籠資金快，優惠力度大些，可以給到93折，貸款可以給到94折， 你覺得怎麽樣?柳林試探著說，

　　“如果一次性付款，你給我爭取9折吧。“李小蔓想了一會說。

　　“9折就是175萬，降了20萬呢。“晶晶瞪大了眼睛看著柳林。

　　柳林搖了搖頭，“別說9折，就是93折也得去跟開發商溝通。9折是絕對不可能的，你就是找了開發商的老總也不可能。“

　　“真不可能麽?那我倒要試試。“李小蔓站起身來，拎上一個白色的小包，扭了出去”謝謝們啊，柳總。“她走了幾步又回頭說道。

　　“9折真給不了是吧”晶晶看了看柳林。

　　“給她我們就沒得賺了，要給也不是我給，她如果真能找到人，那就讓她去找。“柳林也走了出去，

　　過了兩天，柳林接到開發商營銷李總的電話，說李小蔓拖了一圈關系找到了總經理，然後神秘的問柳林:“你知道這個李小蔓是誰麽?就是滿大街打廣告那個影視歌三棲巨星，李思思啊。“

　　“李思思?她那天戴著墨鏡，你這麽說我倒是覺得像。那到底哪個是她真名啊?“柳林也好奇的問。

　　“管她呢，總經理發話了，按9折給她，這個和你們保底的差額我們來擔任，還是算你們93折。你們正常給辦手續吧。“李總對柳林說。

　　柳林轉頭告訴了晶晶，晶晶高興的對柳林說:“還是你厲害，錢到底是讓開發商出了，不過早知道我們就硬扛95折好了。“

　　過了一段時間，就傳出來開發商和李小蔓的緋聞，據說後來總經理因為貪汙和挪用公款進去後，也牽連了李小蔓。