“來,幫我個忙,錄個視頻!”張寒從車裡跳下來,將手機遞給易明宇。
易明宇照做了。
張寒站在星河的校門口,微笑著開口。
“納音老師您好,我是一個獨立音樂人,滄桑大叔張寒!我站在母校面前向您隔空喊話,我真的真的很想登上好聲音的舞台,不知您是否願意給我這次機會!”
一連錄了三個版本,張寒才選出最滿意的一個。
易明宇還嘟囔:“老張,你手機拍人挺帥啊,要不給我也拍一個!”
張寒拿回手機,淡淡地說:“主要是分人!”
易明宇哈哈大笑。
易明宇跟著張寒回到公寓裡。
在樓下便利店買了寫啤酒,拿到樓上喝。
張寒不想喝酒,開了罐冰可樂作陪。
兩人說了很多關於創業的想法。
易明宇高興極了,一連喝了六七罐,說話舌頭都大了。
沒多久,倒在沙發上睡著了。
張寒拿了條被子給他蓋好。
易明宇卻突然翻了個身,一把抓住張寒的手。
啊這……
你不要過來啊,我是正經人啊!
易明宇嘿嘿地傻樂,大著舌頭說:“老張,我跟你說,今天聊聊聊……聊得才叫痛快!以前吧……我跟你……跟你……感情好,但這個精神共鳴,沒有這麽強烈的感覺,你真是我的知己……”
張寒拍拍他的手背……
然後,無情推開那熱乎乎的大爪子!
張寒回到房間裡,將視頻做好了剪輯。
他又花了些時間把視頻裡唱的歌在網上注冊了版權,還用軟件合成了Demo。
現在已經是深夜,網友都休息了,他也沒做直播,等明天的黃金時段再發視頻,流量會好很多……
美滋滋睡到日上三竿,張寒被易明宇拍醒了。
“兄弟,起床乾活了!”
張寒睡得正舒服,有點起床氣,懟了這家夥一句,“急什麽?創業就像馬拉松,急這一時半會嗎?”
易明宇理直氣壯,“當然急,早起的鳥兒有蟲吃,我可是滿腦子想法,迫切要落實!”
張寒把被子蒙在頭上,“你沒聽過一句話嗎?不以戰術勤奮掩蓋戰略懶惰!選擇大於努力啊兄弟!”
易明宇像吃了一記悶棍,不說話了。
張寒貓在被子裡,聽到房間裡沒了聲音,心想,這家夥該不會是生氣了吧。
坐起身來,卻見易明宇像根柱子站在旁邊,皺著眉思索。
“你……”
張寒話沒說話,易明宇一拍巴掌,大聲說:“你說得對,我確實在戰略上欠缺思考,一年到頭瞎忙活!我這就去重新規劃!”
說完,易明宇一溜煙地跑出了臥室。
張寒:“……”
真是想一出是一出!
張寒洗漱完畢,走了出來,“我點了外賣,吃了早餐開始工作!”
“好的,領導!”易明宇正在咬筆杆。
張寒笑了笑,這家夥三十歲了,還是那副沒正經的樣兒!
不過做事還真是勤快,讓他管店應該沒問題!
張寒吃完了早餐,給原來的店長郭小海打了個電話。
得知他還在找新工作,就叫他回來幫忙。
“小海,你跟以前的幾個服務員聯系一下,看願不願意回來幫忙,我現在要把酒吧改成餐廳,你們的基本工資也會往上調一調……”
張寒跟郭小海說了個數字區間。
酒吧晚上營業,做得辛苦,工資卻不高。
餐廳的營業時間相對來說長一些,張寒給老員工的薪資待遇比同行要高出20%!
更何況張寒還許諾拿出營業額的5%,作為激勵獎金,大家一起奮鬥!
“哎喲,老板,你給這個數,還怕那幾個丫頭不回來嗎?放心,包在我身上,我都給她們叫回來,一個都不能少!”
店長郭小海興高采烈地答應了。
易明宇佩服地說:“行啊老張,能分錢的老板才是好老板,難怪員工死心塌地跟著你乾!”
張寒淡淡一笑,“財散人聚,財聚人散,這點道理還是懂的!”
白天張寒帶著易明宇跑了幾家餐廳,都是雲城生意火爆的網紅餐廳。
一家韓式烤肉店,品種豐富,食材新鮮,客源不斷。
一家火鍋店,據說服務做得很到位,很多人慕名而來。
還有一家是家常菜,但他們的臭豆腐很出名,每天都有人排隊去買。
張寒讓易明宇學習下別人的模式。
易明宇看完以後摩拳擦掌,“行,老張,咱就按他們這麽做,我已經掌握訣竅了!”
張寒一邊開車往回趕,一邊笑著問:“你倒是說說,他們是怎麽做的?”
易明宇滔滔不絕地說起自己的想法。
“韓式烤肉就是潮流,裝修時尚,品種豐富就行!火鍋店是靠服務賺取口碑,做出名氣,回頭客多!家常菜嘛,他們有自己的招牌,獨一無二的臭豆腐是亮點也是賣點……”
張寒聽易明宇說完,笑了笑,直言不諱,“你看問題不要停留在表面, 要收集更多的信息,做分析判斷,才能下決策?”
易明宇愣了下,轉頭看向張寒,“我說得不對嗎?”
張寒雙手打方向盤,轉了個彎,從路口駛入主乾道,才慢悠悠地說。
“你說的,一部分是對的,但如果我們盲目複製他人的經驗,就很容易虧得褲子都不剩了!”
易明宇鬧了個大紅臉,“害,我就虧得褲子都不剩!”
張寒接著說道。
“韓式烤肉雖然迎合潮流,但有兩個缺點。第一,流行趨勢隨時在變,可能這兩年流行韓式,過幾年又流行日式,泰式……第二,烤肉店門檻太低,容易複製,缺乏核心競爭力。烤肉店長久盈利的不多,掙錢的是品牌加盟模式……”
“火鍋店做服務的,他們的品牌在本地已經小有名氣了,目前我們的資金不足以在規模上擊敗他們,只能跟風,在他們屁股後面跑。顧客是只能記住第一,不能記住第二的!”
“至於家常菜那一家店,人家是百年老店,這一點我們複製不了……”
張寒沒跟易明宇往細了說,餐飲行業的水很深。
他自己本身就懂一些,加上原身開設酒吧的時候,選址、人手、進貨渠道什麽都弄好了,營銷的點子他也有。
只需要給易明宇潑點冷水,澆滅他盲目的熱情,讓他踏踏實實沉下來做事即可!
易明宇恍然大悟:“哦,聽君一席話勝讀十年書啊!”
張寒打趣了一句,“是吧?這是生活經驗和思考感悟,總不能聽我一席話如聽一席話吧?”