回到杭州後，我把武漢旅行和展覽會上的照片全部寄一份給小毓，然後打電話告訴她讓她查收，捋了下思路，跟小毓簡單聊了與展覽館合作的想法，她對我的快速反應表示極大的支持，戲稱我是商業奇才，尼瑪，老給我吃花，不過她這樣說更給了我動力。

　　她也跟我說了近幾天她的收獲，對改良柚木和楓木這兩個高端木材家具的設想基本被她爸爸認可，最大的問題是柚木和楓木都是進口的，西安那邊比較少見，原木都在國外發貨，需要到沿海附近進貨，而且看原木的眼光很重要，直接影響出材率，可能以後會經常跑上海、寧波或者江蘇張家港的碼頭。還給我寄了木材的資料，讓我也抽空學習。好吧，我抽空學習學習。

　　立即著手合作的事情，先找熟人在外圍了解了下杭州展覽館的大致情況，包括歸屬、負責人情況、開放場次、廣告運營等基本情況，了解了相關情況後，我第一時間想到華總，他人脈廣可能會幫得上忙或者給我參謀參謀，自從上次的巧克力營銷很出彩，他對我更是高看一眼，厚愛三分，把公司的很多印刷業務也交給我做了，算得上是比較熟絡穩定的高質量客戶。

　　約了他有空的時候，直接趕到他公司跟他聊一聊，待秘書泡好茶出去後，我開門見山的問道:“大哥，好久不見，今天是無事不登三寶殿啊！”華總說:何事，你說！

　　“展覽館的負責人你熟悉嗎?是這樣的，我了解了下，杭州展覽館一年對外舉辦活動大約40~50多場，我想跟他們接洽下，爭取想與他們長期合作做廣告業務。”

　　華總很直率，他說:“勁航，你小子腦袋是活絡的，展覽館能搞下來，一年業務量不小啊，你這個思路我很讚同，有發展眼光。”

　　我暗想還不是小毓帶我去武漢展覽館才打開了我的思路，內心暗暗感謝，個小妮子真是我的福星啊。

　　華總遞給我一支煙，我給他點燃，自己也點燃，他抽了一大口，說出了他的初步想法:“不過我感覺難度系數還是蠻大的，展覽館是文化條線的事業單位，負責人好像是姓李吧，對，是李館長，以前我打過1、2次交道，印象中這個老頭原則性很強，要求高，比較難搞的。而且這種破先例的事情是真正需要挑擔子，擔責任的，所以我感覺難道還是很高的！”

　　“是的，我也打聽了下，聽說李館長為人很正直，甚至還有點不近人情，所以才來找您想想法子。”我毫不諱言。

　　“公家單位我也接觸過，那些有原則的人是財米油鹽不進的，他們有原則，講底線，也注重名聲，文化線上的人可能更有氣節。私下接觸，有時倒起反作用。不過這樣，我這邊想想看有無人跟他熟悉，先打聽打聽，看看能不能說得上話，然後再跟你商量。”華總對我還是比較實在的，分析的也很到位。

　　“嗯，那先謝謝大哥了。對了，上次拿給你的50套12生肖紀念合集夠用了嗎?”沿著這個話題又跟華總扯開了，有說有笑的聊了半個多小時候才起身告辭。

　　之後去了趟學校，找比較熟悉的系主任徐教授，請他也幫忙想想辦法。不過他的分析和建議大體上和華總的差不多。只是他也不熟悉李館長，也答應著叫人打聽打聽。

　　接下來兩天，華總和徐教授都給了回音，大體意思是李館長原則性強，一會三刻找不到講上話的人，即使講的上，李館長也不一定能答應，從他們的話語中，得到明確的建議，建議我直接去找李館長洽談，業務能力是第一位的，讓我自己先去爭取。

　　於是決定鎖定目標，親自登門，毛遂自薦。叫了“肥仔”整理了下近期比較成功的項目，包括創意、文案、實物照片等，也梳理了下其他城市類似展覽館與廣告公司的合作模式以便提供說服力，“肥仔”也很給力，把一切都梳理的井井有條，看來他也是逐漸進入狀態了，慢慢的我想把他培養成核心成員。

　　又花精力對李館長的個人愛好進行了研究，思來想去決定不送禮、不打招呼的方式直接上門接洽。

　　即使機會渺茫，但總是要試一試的，因為我一直相信行動比想法更重要，機會總是留給有準備的人。