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　“在銷售公司，有兩個最重要的崗位，一個就是跟顧客接觸的促銷，另一個就是跟客戶接觸的業務，這兩個團隊的素質和技能水準，直接關系到銷售公司的執行水平……”

　“在重要售點的促銷，不能選太漂亮的， 那會形成‘客阻’，也不能選太醜的，也會形成‘客阻’，最好是相貌適中，皮膚好，稍一化妝就能出效果的。所以，她們都要懂得基礎皮膚護理和化妝知識，其實， 有合適的男孩子也行， 不過不好找罷了……”

　“要教導促銷，不要把現場作為工作場所，要把那裡看作社交的平台，公司安排她在那裡，是讓她們交朋友的，有條件的，甚至要給重要顧客建立檔案，要在隨後跟進家訪……”

　“要教導一線銷售，‘零店賣場化’，整個城市就是一家大商場，他們管理的每家小店都是商場的一個櫃台，所以，他們的目光應該延伸到店外的社區，延伸到附近的商圈和人流……”

　“鋪貨不是數量越多越好，是有價值的店越多越好，要懂得分辨店的價值……”

　“人生就像一場長跑，起步早晚關系不大，關鍵是每個階段都要做對的事情。作為新入職的大學生， 你們現階段最重要的就是做好鋪貨工作，在工作中學習，在鋪貨中思考。這個階段掌握的東西，會貫穿在以後的工作過程中，一直發揮作用……”

　……

　文昊在綠城進行了為期三天的培訓。

　中原省銷售公司的負責人程峰是個狠人，瞎子打孩子，抓住一個是一個。

　他從兄弟單位那裡得知，這次上面下來一個厲害的人，年齡不大，但渠道上那一套，無論銷售還是管理，講的清清楚楚，明明白白，各個崗位都門兒清。

　好機會當然不能放過。

　他集結了十八個地市的全部銷售單位，基層管理崗以上的全部人員，來聽這次培訓會。

　結果果然超出預期，就像每個人心頭一盞明燈點亮，這讓他在以後的工作中， 不知道要少費多少心思。

　所以， 培訓一結束， 他就張羅著請客，還特意點了那個培訓師特別青睞的新來大學生劉雲作陪。

　程峰特別會觀察，他發現這個講師不拘一格，那個“助教”還特別漂亮，看神情就知道兩人關系不一般。

　試探過後，他就直接帶人去了城東路一家大眾飯館，直接包場吃紅燜羊肉，帶著全部管理層和骨乾，濟濟一堂。

　當然，酒要喝好的，他準備的是茅台，特意請朋友從省糖酒公司買來的真品。

　桌子大，每兩人一鍋單鍋紅燜，諸事已定，程峰起身講話，“馬老師……”

　文昊這次出行，用的化名還是馬思遠。

　“馬老師和梁老師千裡奔波，盡職盡責，關鍵是講的深入淺出，兄弟我都受益不淺，來，我提個議，為馬老師的辛勤付出，大家一起敬他們一個。”

　文昊正在緬懷前世經歷，心說好熟悉的李記呀，隔了無數年月，沒想到還能在這裡見到。

　程峰的倡議突然喚醒他，忙依言起身舉杯，謙虛道:“程總過獎了，都是本職工作，眾兄弟賞臉聽我說了這麽多天，我更要敬你們才是。”

　一杯飲吧罷，眾人一起坐下吃菜閑話。

　程峰先開言:“馬老師好像特別熟悉中原省的規矩，不加推脫就一杯乾的還不多。”

　“多少知道一些。這裡不是開門三杯嘛，都要喝乾淨。你這還是厚道，比了煙盒，有些地方是直接三滿杯的。”

　“看來我沒猜錯，你果然熟悉這裡，兄弟我托大，就叫你一聲老弟。馬老弟，不知你可否晚走兩天?這裡向東的汴梁，有夜市很是紅火，哥哥我帶你去，傍晚走，十點多就能回，方便得很。梁老師一看就是京城人，肯定沒來過。”

　文昊想了一想，看了梁立雪一眼，說道:“謝謝老哥哥的美意，這次出來的久了，日程緊張，已經買了火車票，怕不能久呆了。”

　“那真是遺憾。下次如果有機會，一定要再來，那裡還是不錯的。”

　他和梁立雪在宋時期的東京逛了一個多月，那時比此時還要繁華呢。

　嘴裡卻說道:“一定，一定，那裡聞名遐邇，小弟還是知道的。老哥哥的話我記在心裡，下次來我一定找哥哥……”

　“哈哈……好說，屆時不管在哪裡，一定隨叫隨到。好，我再提一杯……”

　三杯酒下肚，各人面前的肉基本上下去了一大半，這時有的叫服務員加肉，有的開始下各種蔬菜，這裡的紅燜事實上是鍋，可以當火鍋吃的。

　文昊知道接下來是各人輪流敬酒的時間，就說梁老師不勝酒力，先把梁立雪排除在外。

　女人家在外，喝多酒不好。

　被敬酒的主角有兩個，一個是他這個主客，一個是這裡的老大程峰。

　酒場的主題從來不是酒，也不是吃，是社交。

　一輪過後，當別人開始“圍攻”程峰時，劉雲端著酒過來，陽光燦爛，“馬老師，我敬您一個，梁老師也來，您隨意就好……”

　文昊看著這個陽光帥氣的小夥，有些恍然若夢。

　劉經理，你知不知道?

　多年以後，一個叫小昊子的農村孩子，得你提攜，於饑困中有了一份好工作，得以糊口，得以成長，得以實現從業務崗向管理崗成功轉變。

　如今，當年那個小昊子長大了，重又見到了還年輕的你，你卻不認識了呢。

　文昊舉起杯，砰在一起時突然下沉，杯沿低於劉雲，然後一飲而盡。

　劉雲以為是他不勝酒力。

　“馬老師，您講的太好了，而且很實用，很多不明白的事，都得到了解答。”

　文昊遞給他一張紙片:“有用就好，你記著我的電話，不懂得也可以隨後問我。”

　“劉雲，我聽程經理說你剛上班兩個月?”

　“嗯，到後天正好六十天整。”

　“還習慣嗎?”

　“開始不行，現在習慣了，聽您一講，就更明白了。我現在信心很足，一定會努力通過試用期的。”

　“有信心就好，我也相信你可以通過試用期的。而且，不妨更大膽一些，想的更高、更遠一些。”

　“能嗎?”

　“能！肯定能！”