第一百十七章:賴諸葛的建議

　美金???

　此話一說，無論真假，前排的股東們都是起身望了過去。

　這年輕的聲音，誰都想看看是誰了。

　如果不是瘋子的話。

　4000萬美金，1:8來算，剛好3.2億rmb，直接就解了安踏轉換策略後的燃眉之急。

　看向薑超的神情就像看救命稻草一樣饑渴。

　而旁邊的小唐尼看大家都站起來看向這邊都嚇了一跳， 以為是要趕他們出去，連忙也起身大喊nonono，然後拿出自己的工作牌晃來晃去。

　丁世忠在前面用話筒不敢相信地喊道:

　“您是　　”

　他也聽得出這是年輕的聲音，也知道自己公司沒富二代，看旁邊跟著外國隨從的樣子也不像是來搗蛋的，所以盡量壓住自己躁動的心喊道。

　後排技術崗的小年輕們早就看清楚小唐尼標牌上寫的什麽了， 而且也是直接認出了這個和他們職業息息相關的一位人物。

　一位在最近中國籃球報紙裡出現次數最多的人物。

　所以他們直接呐喊了起來:

　“丁總，寫著尼克斯管理層人事部副部長！”

　“丁總， 這是薑超啊！！薑老板！”

　“尼克斯大老板！！來了！！！”

　丁世忠激動地放下話筒，親自去後排迎接:

　“會議暫停！”

　……

　10分鍾後。

　薑超在丁世忠的辦公室裡和各位股東、包括他的家族聊了下合作計劃。

　安踏是家族企業，哥哥、父親都是高管。

　包括他那扎著馬尾，正在放暑假的16歲女兒丁思晴，也已經著力培養了起來。

　也瞪大了眼睛仰慕又新奇地看向這位傳說中的帥哥老板。

　確實，大家都是仰慕和新奇。

　一個從沒在國內有過從商經歷的小年輕，在金陵上高中的土生土長的中國年輕人，在米國翻出那麽大浪花。

　又突然出現在了安踏總部工廠，能不震驚麽?

　直接最好的茶葉最好的煙遞上。

　這他麽可是真有錢可以投資的！！！！！

　而且在知道薑超身份的一瞬間丁世忠就知道這個投資他必須接了，他本就是“模仿”耐克做球鞋跑鞋起家，自然知道籃球這項運動對球鞋、運動鞋、體育品牌的拉動作用。

　安踏就是靠籃球運動起家的好麽。

　說句簡單點的，聖誕節那天尼克斯主場廣告掛上安踏的牌子，安踏當天在米國的店都能售掉一半，這讚助效果都是無敵的。

　只是因為讚助費太貴，剛不過其他投標對手，安踏一直沒能與nba聯盟合作。

　cba老板過來他可能鳥都不想鳥，因為他們和自己一樣困難重重， 李寧投資了cba年年血媽虧損。

　但是nba老板過來，他是真的頭皮發麻，腦袋裡一萬種合作方式略過……

　一開始自然是一陣商業互吹，這邊股東基本都愛看nba，把薑超操作誇獎了一番，丁世忠家族是按捺住心情，其實隻想問那4000萬的事情。

　而薑超也自然誇了波丁總的創業之路，說起來他才是找代言人的創始人，在國內率先開創了“體育明星+央視”的營銷模式，上世紀末就簽了孔令暉為形象代言人，吸引一堆乒乓球迷了解了這個品牌。

　品牌的提升拉動銷售的強勁增長，靠著體育明星的廣告營銷，安踏營業額迅速從2千多萬突破了2個億。

　這是第一桶大金子，之後他們著重而三四線城市滲透，不和耐克阿迪硬剛，打造出最多的線下實體店和經銷商，這是不得不佩服的。

　小縣城沒有耐克阿迪，但必須有安踏旗艦店，這是丁總的目標。

　這點也是薑超佩服的地方， 一開始戰略就是多開店模式。

　把國產最好的技術好鞋讓所有運動愛好者都能適中的價格買到穿到， 總比買莆田盜版名牌鞋好吧。

　之後上市面向全球發售6億股，僅公開發售部分就獲得183倍的超額認購。

　加上超額配股部分，安踏融資超過35億港元，創造了中國體育用品行業市盈率及融資金額最高紀錄，這已經代表了股民們對這個國產新晉之光的期望了。

　“薑超老板輕吹……這只是我應該做的罷了。”丁世忠都不好意思說，現在股價跌到150億，所有國產廠商都在想辦法，他們又沒aj1和匡威這樣的爆款鞋可以經久不衰，只能各找出路了。

　“行，那我就聊一聊吧。”

　小唐尼拿出了薑超的第一套方案，就是薑超會在國內也打造個運動品牌，但是薑超沒心力去自己打造市場和找代工廠什麽的。

　所以和安踏合作，4000萬一次性租一年安踏的生產線。

　等於是租安踏的產業鏈和場地，給薑超的公司當工具人的節奏。

　這安踏怎麽同意，丁世忠頭都搖斷了，他們倉庫本就擠壓爆倉，再給薑超製造產品?還得給他跑腿租新倉庫??他可不賺這種錢。

　而且薑超自創品牌?小年輕也太高傲了吧，你什麽自信能賣光?憑你是尼克斯老板?

　球迷都買科比詹姆斯的鞋，可不管你尼克斯老板想推什麽鞋。

　“安踏可以進尼克斯讚助，讚助費減半，這可以吧?”

　“不行。”丁世忠也挺有志氣的，他不願意做純粹為了錢的事情，因為薑超什麽都不告訴，就想用安踏的生產線給他造產品，他可不乾，他的工人和工廠都是國內頂尖的，不能讓他們的勞動力去造別的品牌。

　談判一時陷入了僵局，股東們都以為這4000萬直接入股，沒想到薑超還有這麽多要求，而且聽著挺扯淡的。

　我們專業做了10年的球鞋了，你個小屁孩還想進軍中國市場?10年前還行，現在早就飽和了好麽，給自己培養競爭對手的事情也不能做啊。

　他們的意思就是堅持讓薑超放手入股就完事了，現在安踏股價低，各種遊說說入股絕對暴漲的都有。

　薑超當然知道，後來安踏股價到達3000億，但是，他不想一直放裡面漲錢，這時間線太長了，而且，自己創業才有意思，也能隔一段時間就拿到盈利錢來周轉，不然他投醬香型科技不香?

　這時候，安踏這邊一位30出頭，看起來很精乾的年輕人這時候突然起身說道:

　“既然薑老板想合作，為什麽不能不能以合資的方式呢，你資助我們，我們也資助你們，你們的產品走我們產業線沒用啊，銷售渠道在我們的線下店一起發售，不好麽?還免去你們發售渠道了。”

　“這個……”

　“合資麽?”

　小唐尼和薑超都看了這位戴著眼鏡的年輕人一眼。

　丁世忠連忙介紹了一下:

　“這是我的妹夫賴世賢，剛研究生畢業，目前在我們這實習。”

　“您好薑老板，我目前主要負責集團的供應鏈及行政管理工作。”賴世賢謙和地和薑超握手。

　薑超自然知道這小夥子，前世當上班族摸魚的時候看過他的商業新聞。

　這可是後世安踏最神秘的副總裁，中歐國際工商學院工商管理碩士學位，年薪千萬的打工皇帝。

　財經報一直報導他才是安踏背後的諸葛臥龍，因為他畢業到達安踏後安踏才一路乾李寧滅阿迪。

　作為副總裁卻低調做事，從不參加安踏的外界活動，但是年薪不會撒謊，世賢的報酬高達1761.10萬，高於後來集團總裁鄭捷的1474.70萬報酬，是公司披露薪酬的高管中最高的，這尼瑪不是大牛才怪！

　薑超看了丁世忠一眼，要不是他知道這小子有多厲害，不然還真被騙了，這尼瑪叫實習???

　丁世忠尷尬一笑，摸了摸頭，心想你個妹夫真不給我面子。

　還是賴世賢實誠，直接說出自己是管理崗的了，果然是家族企業。

　小唐尼其實第一個聽懂賴世賢的意思，直接脫口而出:

　“aj和耐克的關系?”

　“是的。”

　“那薑老板一定想走高端一點的意思?”大家都看向薑超。

　“也不一定，是這種關系，但我又不是aj這種裝逼品牌……”薑超說的大家大笑，確實，人人都笑aj1，人人都搶aj1新配色，這種市場現象不能用市場規律解釋的。

　喬丹就是神，他的球鞋也是神……這優勢沒辦法。

　“國內可以這樣試一試，薑超老板也剛好符合。”

　這個合資方式在國內還沒有過先例，幾個大廠之間都基本晉江泉州這邊起家，不可能用這種模式，但是薑超還真可行！

　因此雙方因為賴世賢這個提議而一拍即合。

　薑超在安踏體育旗下創立一個獨立品牌，也算是安踏專門為薑超設立的品牌。

　而薑超管理的公司算是安踏的子公司，子公司自然可以用公司的產業鏈和經銷渠道，但是自負產品研發費的同時還要有一定的提成。

　最終談判結果是薑超4000萬合資安踏給安踏解決燃眉之急來收購斐樂，而薑超可以成功成立安踏旗下獨立品牌，前期主打小眾科研和球星戰靴，薑超自付原材料費。

　安踏龐大的倉庫體系和線下經銷渠道和薑超的獨立品牌共享，就像許多耐克的店裡也擺著aj鞋一樣，幫你帶貨，你牛逼了自然也有人找加盟開你這個獨立品牌的加盟店，現在看來肯定不可能……只能放在安踏店裡展示並且賣。

　這等於花錢把開公司最煩心的階段直接省去了，薑超要做的就是想好自己品牌要打造什麽樣的鞋子，設計什麽樣的產品就是了。

　不然許多製造球鞋的技術專利還得他一個個買，還得買機器和雇人工，單這些就能讓他頭大死了。

　除去經銷商差價什麽的，獨立品牌純利潤的0.3%會是安踏集團的分成，也就是一雙鞋售價300元來算，純利潤100元，安踏總公司可以分到3毛錢，500萬雙鞋就是150萬了。

　“這還不是高端鞋，如果老板要做高端鞋簽幾個知名球星的話，我們會賺的更多。”賴世賢感歎耐克的幾雙鞋炒到了四五千，這要是四五千的話賣一雙抵20雙安踏球鞋了。

　而且其實製作工藝差不多……賣的就是個噱頭罷了。

　他自然也希望薑超走這條路線。

　法律部的人正在制定合同，而小唐尼也打電話讓剛下飛機的老陸趕緊打的過來看合同。

　老陸作為美籍華人高級人才，回國遇到了點麻煩，沒能和薑超同一批，好在他現在也算趕上了。

　“是的，這點丁總和賴總放心，我有我的自信。”

　丁世忠現在已經夠開心了，4000萬直接拿到的同時等於損耗一點人工費和機器折損費，還能拿到提成，這雖然有賭博性質，但他主要目的是這4000萬來靠收購品牌賺錢！

　同時還能不讓員工降薪出血，何樂而不為?

　最主要薑超也說了，雙方互幫互助，說不定以後安踏就要靠薑超的品牌反哺都說不定。

　“老板有這自信我們自然放心！”

　“我可是差不多全部身價壓上了，只希望你們的產品次品率少一點。”

　“這點放心，我們安踏是國產四大品牌次品率最低的，國貨之光！”

　“行，那我等我法律顧問來了再簽。”

　薑超沒再多說，其實安踏在去年給地陣捐款了1400萬，要不是現在社交媒體不發達，不然早就像後世鴻星爾克這樣火爆了，這證明這個企業的社會擔當就不一樣，薑超現在說一聲只是提點一下。

　萬一加工不是自己的產品不上心怎辦呢?

　這時丁世忠看著賴世賢表情猶豫，而賴世賢似乎也有啥想對薑超說的。

　“那個，薑老板，如果你實在不放心，我把我妹夫交給你，替你管你你的獨立品牌，怎麽樣?”

　“哦豁?你舍得?”

　丁世忠:“既然都合作共贏了，有啥舍得不舍得的??大家都是為了中國體育用品產業的未來不是麽?”

　“等下，我過一天再來，先去趟李寧、匹克、特步……”

　　　

　嗯?

　什麽情況?

　現場的人大眼瞪小眼， 你別坐地起價啊，都談的差不多了搞這個??

　“喂喂喂??薑超先生，你這就不道德了啊?”

　賴世賢也臉通紅:

　“老板，我們誠心給你出謀劃策，你這是要讓我們的友商撿了落地桃子嗎?”

　…………