「增員是用來打造屬於自己的賺錢系統，把系統打造好了，財富就會滾滾而來。在保險行業裡，為什麽主任的收入比業務員的收入高?區經理的收入平均比主任高?總監的收入比經理高?這原因就在於「系統的力量」。一個團隊如果有10個人，這個主管自己做業務的同時，這10個人也幫他帶來收入。這10個人每天工作8個小時，8個小時裡可能有半個小時的利潤貢獻給了經理。」

　　「而一個總監下面可能有幾百號人，他們的系統足夠大，所以一個總監的年收入可能達到上千萬。30人是小系統，300人就是強大的系統。作為業務員，同時要跑業務又要增員，剛開始可能比較難做，但通過增員組建出自己的系統之後，像滾雪球一樣把這個系統慢慢越滾越大，那就擋都擋不住了。我自己從一個人變成10個人，花了一年多的時間;從10個人變成30個人，又花了2年;從30個人變成100個人，只花了1年;現在已經有300個人。系統達到100人以後就很順了，越往後這個雪球就越好滾。」

　　「底下有300個人?我們整個通訊處不就差不多300人嗎?唉?總監不是叫秦大力嗎?這講師也姓秦?會不會跟他有關啊?」米漢堡聽到這裡，覺得好像發現了什麽大事似的，忍不住就打岔問了出來:「報告講師，請問您和我們總監認識嗎?」

　　「呵~你這小子夠精明，這麽快就聯想到了。其實我就是大力通訊處的總監，新近業務員的第一堂課通常都是由我來上的，秦安然是我的”藝名”，之前有個算命的特別幫我算過這名字，說是用在講師這個事業上，會大紅大紫。」秦安然一臉你們現在才知道的坦然微笑，讓台下的新近業務員都震驚了，竟然由總監親自來幫他們這些菜鳥上課，實在是太令人感動了，這老板還真是會收買人心啊。

　　解除了大家的疑惑之後，秦安然又接著把話說完:「如果說我在保險行業有一些成績，就是我相信保險這個事業，而且是徹底地相信。我升主任用了一年，當時有8個人，一年以後只剩下兩個人，被降級了。當時和我一起降級的有3個主任，後來他們都離開了這個行業，有人去做直銷，有人去開店，而我堅持下來了。」

　　「因為我相信增員就是讓自己的組織做大，就是打造賺錢系統。當我的組員大面積離開時，我並沒有失去信心，而是一直在檢討自己:為什麽增員會離開?所以我開始作組織建設，做一些規劃，包括重新完善團隊文化。重新規劃以後，繼續往前走，後來就越來越順了。」

　　秦安然…不對，是秦大力，分享完自己的親身體驗之後，看看時間也接近中午，就加快了上課的進度，又說了一些新進業務員要注意的事項，然後才在女同事們熱烈的祟拜眼神和一連串的”總監再見”聲中，宣布下課。

　　沒想到他臨走之前，竟然走到米漢堡前面拍了拍他的肩膀，向他說了句:「小子，我很看好你，有空再找你聊聊！」說話同時他把眼光在旁邊的安心豚身上掃了一圈，發現這小子倒是頗有種寵辱不驚的氣度，於是滿意的也向他點了點頭，然後才在眾人驚異的目光中踏出會議室。