「呃?好吧，我公司附近有家星巴克你知道吧?那就約5分鍾後那裡見囉。」

　　?

　　聽著手機裡傳來冷淡的聲音，管胖本來已經覺得沒什麽希望了。沒想到剛好昨晚烏先生才和家裡鬧了不愉快，今天來上班一直也沒辦法靜下心來辦公，看了看時鍾，也差不多是下午茶的時間，就突然決定給這個聲音聽起來很誠懇的業務員一個機會，聊聊好了。

　　反正他是不想買保險的，總不可能拉著他硬要買吧?就當做找個人聊天也好。家裡那堆糟心事，跟陌生人講講，抒發一下情緒，倒是最合適的了。

　　管胖掛了電話，就發現米漢堡和安心豚一左一右的搭上他的肩膀，一副很佩服的樣子說道:！「行啊管經理果然不是蓋的這麽輕松就把人約出來了。」

　　「呵?我看這算運氣好，也許是客戶剛好想出來散散心。你們別當太容易了，依我的經驗，他應該是不想買保險的那種人。」管胖雙手抱著胸口，有點猶豫的說。

　　「啊?不想買保險?他沒興趣怎麽會答應出來見面呢?」米漢堡有點不解的說。

　　「這你們就不懂啦。有些客戶就是這樣的，只是想找人出來聊聊天，有些話跟陌生人說，比較沒有壓力啊。」

　　「那不把我們當免費的心理谘商了嗎?」安心豚說道。

　　「唉?差不多就是這個意思。不過，有時候客戶願意說我們就聽著，從內容裡面找到他的痛點，還是有機會把保單賣出去的。早上總監給你們上的課不是說了，對待客戶要用心啊！」管胖還是個有經驗的，雖然知道客戶的這種心理，但心態積極的他，對追求成交還是很有熱情的。

　　「至少能約出來見面，就是個好的開始嘛！待會我們兩個在旁邊借力使力，一定要爭取讓你拿下這個訂單。」米漢堡豪氣的說著，還沒開始見到客戶，卻好像已經想像出簽好保單的畫面了。

　　「那個，我先提醒一下啊，待會和客戶談話時，最好不要一直談保險，但要三句不離保險，拜訪目的才不會失焦。」管胖又補充了一下:「反正你們先在旁邊看著，必要的時候再搭腔就是了。這保單簽不簽得成是一回事，至少你們第一次跟我出來學習，能多學到一些就算一些，多接觸一下不同的客戶，總是好的。」

　　「別擔心，我們倆不會讓你丟人的。」米漢堡很有信心的說。

　　走進下午三點一刻，推開星巴克的大門，一陣濃鬱的咖啡香飄來，三三兩兩的人群，各自在自己的角落裡，交談或獨處著。

　　米漢堡他們特別挑了窗邊的4人圓桌坐下，據管胖的經驗，坐在窗邊是最容易觀察人群的，也比較容易一眼就被找到，在客戶進來的第一時間就可以認出人來並打招呼，這對客戶來說，可是最加分的第一印象。

　　「沒想到連選個座位都有這麽多講究啊?」安心豚問著。

　　「那是，如果是要約會的話呢?就要選個比較隱密的角落，這樣才比較有安全感，可以有私密對話的感覺，女人有時候就是比較講求氣氛嘛！」雖然沒人問他，米漢堡倒是自己搶著回答，完全忘記現在出來是跑業務的。

　　「我看，出來跑業務還是聽管經理的比較靠譜，你這說的都是什麽啊?」安心豚翻了翻白眼，一副朽木不可雕也的樣子。