「烏先生，感謝您百忙之中抽空來和我們聊一聊，不知道您之前有沒有買過什麽樣的保險?如果有的話，您可以提出來讓我協助評估一下，我們會全盤考量，再幫您提出一個目前最適合您的資產配置。」管胖一開始就用很專業的語氣提出建議。

　　「呃?保險嘛，老實說，我沒買過。」烏先生一說出沒買過保險這句話，米漢堡三個人心裡可是樂了，但大家都很有默契的沒表現出來，隻默默的覺得這一個客戶要是不談成則已，要是談成了，肯定是場大單。

　　「您知道全台灣有800萬人是處於無保險狀況嗎?但全台灣來講，每個人平均擁有2.3張保單。您覺得這個數據的背後有什麽意義?」管胖拋出了一個問題，就等著烏先生上勾。

　　「嗯，保險嘛，對我們這種資產足夠的人，算是可有可無吧。只要我的收入可以覆蓋支出不就好了。」烏先生沒有想像中的回答，而是提出了他心裡的真實想法。

　　「呃?如果您的資產配置完全足夠的話，那當然也不是不行啊。可是如果有一個方法可以讓您的資產穩定成長的同時，還有相對的保障，那又何樂而不為呢?比方說您有4億，我們可以幫您規劃成長為5億，而且每年還可以領5%配息。沒有一點風險，每年就可以領到多出將近2000萬的零用金，也是很棒的，不是嗎?」

　　管胖又在旁邊加了一把勁:「像您現在這種情況，既然有足夠的資金去排除意外所造成的風險的話，那麽儲蓄險就是最適合您的。」

　　「儲蓄險啊?是有聽過我朋友說過他有買，不過我還是要了解清楚一些才能下決定。」烏先生的口風聽起來有點松動，畢竟今天他其實根本沒打算要買保險，只是想出來透透氣，找人聊天說話的。

　　「那是當然，資產規劃這麽專業的事，絕對要讓您完全了解才能正確評估。您放心，這保險今天買不買是一回事，讓您對自己的資產配置有正確的觀念，那才是最重要的。」米漢堡一看到烏先生的反應，覺得有一絲機會，就很適時的加入對話。

　　「我們做業務這一行，服務就是要長長久久，要讓客戶信任就不能短視近利，畢竟誰也不傻，能被騙一次，難道還會被騙第二次嗎?再說如果能幫您規劃優質的保單，您滿意了自然會幫我們分享出去給朋友，如果不滿意的話，那不是砸了我們管經理的招牌嗎?你知道管經理可是我們通訊處的第一把手，客戶的滿意度都是有數的啊！」

　　聽到坐在旁邊的胖子這樣一說，烏先生的腦子好像突然轉了個彎，這管經理讓他說得這麽好，也許聽聽他的保單建議也不是不行。不過這機會倒還真是因為這個叫做大米的年輕人話說得好，以他這種見過世面的人來看，這小子不當業務還真是可惜了。

　　因為覺得這年輕人說話挺中他的意，烏先生當下就開玩笑說道:「你這小子，叫大米，是吧看你說得頭頭是道的，要不就先聽聽你們給我的規劃好了。」

　　「是這樣的，烏先生，很高興您願意給我們這個機會幫您規劃。如果要幫您做一個妥善的規劃，那我們必須大致上了解一下您目前的資產配置，我想問幾個問題，希望您可以回答，如果有些不方便透露的也沒關系，我們會依據您所提供的資料，做大致的估算與規劃。您看這樣行嗎?」