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《華娛2004》一百二十七章 時代變了格局要大
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 接到優酷那邊的電話的時候,江瑜正在上課。
 台上的老師念叨著茴香豆的茴字有四種寫法,江瑜收拾起書包,貓著腰準備從後門溜走。
 楊秘坐在最後一排,昏昏欲睡,看見江瑜溜過來,便衝他擠擠眼,好似在說,你個濃眉大眼的,居然也翹課?
 江瑜衝她做了個噤聲的手勢,回頭看了眼講台上的老師,一溜煙跑了出去。
 這家夥怎麽跑了?
 楊秘打了個呵欠,乾脆趴桌子上開始睡覺。
 她昨晚和唐煙對線到深夜,太困了。
 雖然上課睡覺不太好,但是和江瑜翹課的行為比起來,她簡直就是好學生了。
 “下午兩點中關村是吧,嗯,嗯,好。”
 江瑜掛了電話,心道他本來還琢磨著去哪找冤大頭,這不就送上門來了嘛。
 吃過午飯,江瑜早早地就趕到了和古永堅約定的地方。
 雖然約的是兩點,但他習慣提前一點到,把今天要談的內容打個腹稿,這樣會顯得遊刃有余一點。
 其實他大概能猜到古永堅找他是為了什麽。
 這裡要簡單介紹下pgc和ugc。
 pgc指的是專業生產內容,主要由影視公司這種專業的機構製作內容提供給用戶,質量高,成本也高,騰訊視頻和愛奇藝都是這種模式。
 ugc則是用戶生產內容,由用戶自己拍攝視頻,自己上傳,網站僅僅充當平台的角色,最具有代表性的就是youtube和抖音。
 優酷就是模仿的youtube,但問題在於,youtube能跑通ugc模式,是因為米國數碼相機的普及率非常高,一群紅脖子吃飽了飯沒事乾,架起相機變著法地在街頭作死。
 而在大天朝,普通老百姓哪有錢買電腦買相機啊,製作視頻的成本也忒高了一點。
 因此古永堅也對天朝能不能跑通ugc模式產生了懷疑,心裡便自然而然地產生了個想法,我能不能自己聯系影視公司,專門為優酷製作視頻,放到優酷上播呢?
 在原時空,優酷後來聯合中影搞了個“11度青春”計劃,投資了十一個微電影項目,

讓他們以青春為主題拍微電影,然後放到優酷上播放。
 結果賠得連媽都不認識,幾百萬的投資砸下去,隻跑出來一部肖陽拍的《老男孩》,上線一周,刷下了一千萬播放量,紅極一時。
 《老男孩》一共花了70萬投資,劇情和演員什麽的其實挺一般,能火起來,那首《老男孩》的歌功不可沒。
 江瑜琢磨了一下,自己這部《雪山凶靈》走的是恐怖懸疑路線,而小成本恐怖片向來是以小博大的典范,真拍出來話題度絕對不會低於《老男孩》。
 可惜短了點,不然都可以直接上院線了。
 因此等古永堅來了以後,江瑜也沒多廢話,直接拿出了《雪山凶靈》的劇本,並提出自己需要投資。
 古永堅頗為感興趣地翻了翻劇本,然後放到一邊,試探著問道:“不知道江先生你怎麽看待視頻網站?”
 互聯網資本還沒成氣候,電視台和院線才是大爺,影視公司都忙著伺候他們,根本沒人正眼瞧視頻網站一眼。
 更別提會有哪個導演自己掏錢拍一部微電影,然後放到視頻網站上給觀眾白嫖了。
 你圖什麽呢?
 這也是古永堅最好奇的事情。
 江瑜笑道:“我覺得等以後互聯網普及了,視頻網站肯定會取代電視台,成為年輕人看視頻的首選,所以我很樂意和你們合作,微電影和短視頻,最適合的播出平台就是視頻網站。”
 “那你們怎麽盈利呢?”古永堅問出了他最關心的問題。
 “那就要看你們的了,”江瑜道:“如果古總有誠意的話,盈利並不是問題。”
 “我們製作,你們投資,然後根據視頻的播放量,進行廣告收入的分成。”
 古永堅若有所思,“我回去考慮一下……”
 這確實是個辦法,不過到底能不能盈利,還是得從長計議。
 “古總,互聯網時代,格局要大,”江瑜打斷他道:“你想想,有了內容,就有用戶,有了用戶就有了融資,有了融資……錢不就有了。”
 古永堅聞言哈哈一笑,看著江瑜道:“小江,我比你年紀大,就托大叫你一聲小江了,我發現跟你聊天,真是越聊越開心啊。”
 他們倆坐在落地窗前,江瑜穿著一身白色毛衣,臉上還帶著些稚氣,陽光灑在他身上,頗有些陽光美少年的意思。
 不過他看起來嫩,但說話卻是一語中的。
 這幾年國內互聯網公司遍地開花,但並不是所有人都是在踏踏實實地做公司,更多人只是為了給投資人畫大餅,甭管最後公司能不能盈利,能不能活下去,反正先把投資弄到手再說。
 江瑜說得對,對互聯網公司來說,最重要的就是用戶增長,只有用戶在不斷增長,才能給資本市場畫大餅,圈到錢。
 後來的愛奇異就是這麽乾的,每年虧損根本不叫事兒,只要能拉到新用戶就算贏。
 在一套模式江瑜太熟悉了,他上輩子一個十八線小演員,居然也能活得很滋潤,全靠那三家視頻網站舍得燒錢。
 “不知道古總有沒有興趣做第一個吃螃蟹的人呢?”江瑜慫恿道。
 你不燒錢,我哪來錢賺呢。
 古永堅道:“是不是第一個吃螃蟹的人對我不重要,我隻想能活得久一點。”
 他是個實用主義者,才不圖那個虛名,“這個微電影,大概需要多少投資呢?”
 “至少也要一百萬吧,”江瑜獅子大開口道。
 古永堅沒有涉足過影視圈,不知道這個數目在影視圈是什麽程度的投資,隻好點頭道:“劇本我先帶回公司研究一下,三天之內,我會給你答覆。”
 “好,”江瑜展顏一笑,“希望我們能夠合作愉快。”
 “嗯,合作愉快。”
 ……
 古永堅回到公司後,當即召集自己的兩名合夥人開會。
 他先把和江瑜商量的合作模式說了一遍,名叫魏龍的合夥人皺了皺眉,本能地覺得有點不太靠譜,問道:“他拍微電影,為什麽要我們投資呢?”
 “我們投錢,他拍微電影,然後放到我們網站上播放啊。”
 “他自己沒錢,就靠著幾張白紙,來讓我們出錢給他拍電影?”
 魏龍一下子便說到了關鍵點上。
 影視項目投資最惡心的也就在這裡,在電影被拍出來以前,誰都不知道成片是什麽樣子。
 雖然所有人都知道劇本最重要,可是就憑那幾張紙,我就要掏個幾千萬出來?
 怎麽想怎麽不靠譜。
 “呃,”古永堅一時還真被問住了。
 他已經看過了《雪山凶靈》的劇本,老實講,看不懂。
 他是個商人,從沒涉足過影視圈,這到底是個什麽故事,最後能被拍成什麽樣,他還真說不清楚。
 另一名年輕一點的合夥人名叫朱陽,聞言忽然道:“我們先不去管這個劇本,老古說的這個思路肯定是對的。”
 “我們想要從草根走向正規化,涉足影視劇的投資是必經之路,擺在我們面前的其實就是兩個選擇。”
 古永堅和魏龍一起看向他,朱陽慢慢地說出了自己的思路。
 其一是直接向影視公司購買那些影視劇的版權,然後放到網上播出,這一點他早就想到了。
 其二便是江瑜說的,兩方合作,江瑜出項目,優酷出錢投資,最後按照播放量來結帳。
 魏龍點了點頭道:“這個思路我同意,不過直接投資風險還是太大了,那可是一百萬啊,不如用來買那些經典的影視劇……”
 現在影視劇的互聯網傳播版權基本是白菜價,幾十萬一部而已,而且還都是現成的片子,經歷過市場的考驗,直接買回來風險比較小。
 朱陽卻提出了不同的看法,如果一味地收購影視公司的版權,那麽將來必將受製於人,因為我們可以購買版權,別人也可以購買,不能壟斷的話,一點競爭力都沒有。
 三人又討論了一陣,誰也說服不了誰,最後勉強達成共識,可以兩條腿走路,投資著試一試。
 不過魏龍額外提出了一個要求:不能隻他們一家出錢,江瑜那邊必須得跟著出一半。
 這是為了控制風險。
 否則你要是拿著我們的投資跑去包養女演員去了,那我們豈不真成冤大頭了。
 江瑜收到古永堅打過來的電話時,還直感歎,現在傻子真是越來越少了,不好忽悠啊。
 “你們提出的合作方案,我基本同意,我可以跟著出一半的資金,不過我也有一個條件。”
 “什麽條件?”
 江瑜道:“你們不能干涉我的拍攝,找什麽演員,怎麽拍,得我們說了算,外行指導內行肯定是不行的。”
 “可以,”古永堅答應得非常爽快。
 他就算是想干涉,他也不懂啊。
 如此,大致的合作思路便確定了下來。
 江瑜出項目,優酷出平台,雙方一起投資,打款到指定帳戶,然後江瑜在約定好的時間內拍攝完成。
 優酷負責推廣宣傳,並按照播放量給與江瑜方廣告分成。
 雙方來來回回談了好幾次,才定下了這一套看起來很完善的合作模式。
 這種合作對兩方來說都是第一次,兩家都沒有經驗,還是小心謹慎一點,先潤滑再戴上安全帽比較好。
 其實無論是江瑜還是優酷,這只是一部微電影而已,並不值得兩家如此大費周章。
 不過當江瑜遇到古永堅的時候,他就意識到,也許這是個改變歷史的好機會。
 比起賺錢,他現在更想和古永堅,先把互聯網和影視公司的合作模式給確定下來。
 古永堅應該也是這麽想的。
 現在的互聯網公司還處於野蠻開荒的時代,一切規則都沒還有成形。
 一旦他和優酷率先摸索出一套可行的合作模式,那麽這套合作模式很有可能會被其他視頻網站抄走,久而久之,也許就會變成行業規則。
 搞不好他不知不覺間,就改變了整個行業的規則呢?
 誰知道呢?
 “明天你來我公司一趟,”古永堅在電話裡很開心地道:“我們簽完合同,然後一起打款到指定帳戶上,總共一百萬,這場合作就正式開始了。”
 “好,不過用不了一百萬,五十萬就夠了。”
 “嗯?你不是說一百萬預算嗎?”
 江瑜沉默了一下,“我哪知道你們都不還價啊。”
 古永堅也沉默了。
 我尼瑪,原來拍電影的預算還可以還價的?
 影視圈這麽黑的嗎?
 社會社會……
 “來自古永堅的負能量,+99!”
 題外話
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