工地上的臨時招待所裡。

　住的不是來拉物料的司機，就是那些來探親的家屬。

　或者是留守在工地外面，靠倒騰糧食、香皂香煙為生的那些小販。

　司機們行事，本來就有點狂野。他們晚上睡在房間裡，一般都不會特別的消停。

　不是在那裡打撲克賭錢。

　就是和那些暫時遇到了經濟困難的婦女們，聊人生，談理想。

　左邊的房間吵吵鬧鬧、右邊的屋子裡哼哼唧唧。

　搞得拓海麗一個頭兩個大，蒙著被子睡不著、掀開被子又嫌吵...

　還有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所裡，頭暈腦脹的找不到自個兒家的房。

　到處亂敲門。

　直把脾氣還算不錯的拓海麗，氣的貝齒咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。

　恨不得衝出去，將那些醉鬼給狠狠的捶上一頓！

　而更為惱人的是:那些來工地上探親的家卷們。

　千裡送臘肉啊！

　在工地上煎熬久了的那些家夥，他們乾活的時候，未必都有現在這麽賣力。

　正如小齊所唱的那樣:一波還未平息，一波又來侵襲;滿招待所的房間裡，都是狂風暴雨...

　心裡邊兒如小鹿亂撞、難以平靜的拓海麗，獨自在房間裡苦苦煎熬。

　好不容易等到羅旋，回到了招待所之後。

　原本沒有結婚證明的男女，在這個時期，是不能公然在招待所裡，住在同一個房間裡面的。

　但被各種雜亂的聲響，擾得心神不寧的拓海麗，實在是忍無可忍！

　便不管不顧的，抱著她自己的被褥，一頭扎進了羅旋的房間裡...

　來呀！

　互相鼓勁，互相攀比啊。

　比比誰能耐得過誰?

　翌日。

　羅旋如約來到工地上，站在指揮部辦公室門口，等著那位倉庫保管員，前來帶自己去參加糧食競買。

　“羅同志早。”

　不一會兒，

　倉庫保管員也來到辦公室，簡單的和羅旋打了一個招呼，然後二人便一起往會議室走去。

　進去剛坐下不久，

　外面就陸陸續續的來了10幾位，也是前來參加糧食競買活動的人。

　“靜一靜，請大家靜一靜。”

　一位幹部模樣的人，伸手虛壓兩下，示意大家安靜:“現在我們有請，川陝公路拓寬改造工程，甲-10標段的負責人，劉主任來給大夥兒說幾句。”

　事關今天自己今天，能否順利拿到糧食，在場之人沒一個敢大意。

　一個個的，都靜悄悄的坐在那裡，聽候劉主任話事。

　劉主任深邃目光，環視會議室眾人一圈。

　隨後緩緩開口道:“我看今天來的同志，好像其中有兩位是新來的吧?”

　劉主任道:“不管是新來的同志，還是以前的老熟人。能坐到這裡來的，應該也是通過了，有關負責人同志的資格審核的。”

　“不過呢，既然有新來的同志，我就再多囉嗦一次:我們工地上，確實每天是能節約出來一些糧食，用於支援生產隊的農民兄弟們的。

　這個事情呢，大家都知道，它合乎情理;但不符合相關的規定。”

　這位劉主任的身上，明顯的帶著一股斬釘截鐵的軍人作風。

　只見他大手一揮:“或許在座的有些同志會懷疑，我們工地上往外鼓搗的這一批糧食，所得的款項。

　是不是落入了，我個人的兜裡呢?”

　“不是！鼓搗糧食所得的資金，我全都交到工地的財務上去了。

　如果在座的同志，誰對此有所懷疑的話。一會兒我可以帶著他，親自到財務上去對帳。

　鼓搗糧食，一方面可以幫助農民兄弟們，渡過難關。

　另一方面，我們工地上所得的款項，將用於整個公路拓寬改造工程中，有一些沒法向上級、申請撥款的項目上面去了。”

　劉主任道:“工地上的情況，其實很複雜。

　比如這個彎道，需要炸開岩石，而開路所得到的條石、石塊。

　我們工地上，就會將它往外賣掉。哪怕價格低一些，我們工地也不會動用汽車、和大量的人力。

　將這些條石運到另外那些，需要用到石塊的地段上去。”

　劉主任道:“而需要石塊的地段，我們又會以高價，向當地的生產隊采購。”

　“這個地段，在往外賣石塊。而別的地段，卻又花高價從外面買回來石頭修路。”

　“這麽一進一出，要是不懂行的人就會以為，我們這是在浪費公家的財產。”

　劉主任哼口氣:“大家夥兒稍微動動腦子，好好想想就知道，幾千方、幾萬方石頭，運到20公裡外的地方去修路。

　那得消耗多少的人力物力?這麽一弄下來，修路的成本將會暴漲。”

　劉主任的虎目環視一周。

　猛的一擂桌子，“同志們可以想想，這個工程這麽大。

　我們工地一會兒，便宜往外賣石子;一會兒又花上高價，從外面買回來條石。

　這一進一出，

　中間的差價，我們又能如何向上級，申請專門的款項來彌補?

　當然了，我們也可以費時費力的，將我們工地自產的條石，往另外的地段上拉。

　可那樣一做的話，分明就是對國家財產的，極度不負責任！這是在浪費，這是在犯罪！”

　“因此！”

　劉主任斬釘截鐵嘶吼道:“我寧願冒著極大的個人風險，也要想辦法籌措回來一點資金，用來彌補這一筆損失。

　話我已經說到這份上了，

　在座的各位同志，你們還覺得我們工地上往外賣糧食，所得的款項。

　我們這些工地管理人員，能得到一分錢嗎?好了，言盡於此，現在我們開始競價吧！”

　聽到這裡。

　羅旋一下子恍然大悟:劉主任所面臨的問題，就如同自己在後世做銷售管理之時，所遇到的很多問題一樣。

　公家的財務管理，是非常嚴格，而且很嚴肅的。

　財務上追求的是每一分錢，一進一出，清清楚楚，明明白白。

　而作為一線跑銷售的人員，首先追求的是要靈活:面對不同的目標客戶、不同的銷售渠道，業務人員要懂得變通。

　那麽問題就來了:財務上要求一板一眼。

　而一線業務人員，則需要追求靈活、需要懂得變通。

　這麽一來，

　雙方就產生了原則上的衝突。

　見到此情此景，羅旋不禁感慨:這位劉主任，不愧是一位有擔當、有責任心的好幹部！

　只可惜，

　羅旋估計:這位劉主任最終的結局，恐怕不會太美好...

　他為了給公家節約財產。

　不惜冒著極大的個人風險，往外賣條石、賣糧食。

　然後將所得的款項，用來彌補工程款上面的，那些無法報帳的支出。

　這種做法好倒是好，可其中蘊藏的個人風險，將會非常的巨大！

　就如同一個公司、或者是一個小家庭:攏共就3，5個人的時候。

　可以用人情解決、可以憑借人與人之間的相互信任，去管理、去做很多事情。

　而一旦成了一個大家族、或者是一個大公司的時候，此時就需要完全用規則去管理一切事物。

　所有的人和事，必須在鐵律一樣的規則監管之下，去運行。

　往往到了這個時候，

　人與人之間的信任，已經不是那麽重要了。

　劉主任這種靈活變通的做法，上級雖說知道，他是一心為公。

　可是在鋼鐵一般的紀律面前。

　無論劉主任的出發點是什麽，他都必須得受到嚴厲的懲處！

　如果每個人、每件事情上，大家都是像劉主任，這麽去靈活變通的處理的話。

　無論他的出發點是什麽。

　其後果，就是導致整個體系的正常運行，將會受到嚴重的衝擊和破壞...

　這樣看來，這位劉主任不挨收拾，誰挨收拾?

　其實白宇和鍾主任二人，他們也是和劉主任一樣:懂得去靈活變通;

　懂得如何去繞過冷冰冰的規定，來處理很多日常事務。

　但他們與劉主任又有所不同。

　尤其是白宇這個人，他非常的圓滑。懂得在不破壞現有規則的前提下，適當的去變通行事。

　而不是像劉主任這般:赤果果的去挑釁現有規則。

　不過，

　至少目前，劉主任還能扛得住，羅旋就得趁劉主任在職期間，趕緊多弄點糧食。

　至於以後的事情，自己就管不著了...

　台上的劉主任講完話之後。

　接下來，

　便是由他的副手，來主持這一次糧食的競價活動。

　“大家先安靜。這一批糧食呢，一共有1萬斤，也就是5噸。其中，粗糧細糧各半。”

　工地副主任介紹道:“可能在座的很多老熟人都知道，我們工地裡，每天能節約出來的糧食也是1000多斤。

　一個星期下來，也就能夠積攢個5噸。”

　“因此，這一批糧食還是按照往常一樣。大家夥兒可以整批的競價，也可以幾個人湊起來，一起將它拉走。”

　副主任道:“你們其中，如果誰對下個星期那一批糧食，感興趣的話?可以私底下給我們報個價。”

　“不過，這個報價可不允許摻雜水分，一口價叫到底！”

　副主任警告大家:“如果誰要是心存僥幸，敢報一個很低的價格的話。

　從此以後，

　我們工地上，將不再接受他的報價、不再允許他參與預購下一批糧食。”

　一口價?

　考！

　這一招，夠狠呐...

　這種有點類似於‘暗標’的報價方式，大家各自會遞一張紙條，將自己心中、最高能接受的糧食價錢。

　上報給工地的領導們。

　然後兩位主任，會將大家各自報價的條子，都收集在一起。

　挑出挑出其中，報價最高的一家，將糧食賣給他。

　但報價最低那個家夥，注定就得倒霉了:他將失去以後預先競價，下一批糧食的資格！

　這麽一個餿主意，讓那些想去參與，預先競價下一批糧食的人心中沒底。

　大家夥兒更不敢給出一個，想佔便宜的低價。

　在場的糧食販子們一聽，頓時個個面面相覷，心中糾結不已:要是不去參與，下一批糧食的競價吧?

　又怕別的家夥，將下個星期的那批糧食，給提前買走了。

　若是去參與競價吧，

　大家夥只是2道3道販子，如果買回來的糧食價格太高的話，就無利可圖了。

　但劉主任他們，制定出來的這種競價方式，卻是羅旋的最愛！

　自己是最終的消費者，買糧食的出發點，只是盡量的壓低點糧食的價格。

　而不是貪圖賺其中的差價。

　所以羅旋敢給出來的價錢，肯定要比那些糧食販子高！

　說實話，

　羅旋對現場拍賣的這5噸糧食，並沒多大的興趣。

　因為自己高價把糧食買回來，最終卻只能以計劃內的低價錢，賣給縣計劃委。

　買進6毛多一斤的玉米，以不到1毛錢的價格，再賣給鍾主任?

　虧死了！

　這麽一進一出，自己將會白白的賠進去一大筆錢不說。

　而且，

　在縣府的功勞簿上，還沒人會知道，自己在背後究竟默默付出了多大的代價...

　仔細權衡一番之後，羅旋決定放棄，眼前這5噸糧食的現場競價。

　而是直奔下一批糧食的預購！

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