第二天早上九點多，蘇明輝踏出了宿舍的大門。

　　早晨的陽光並不是那麽火辣，尤其在滇城更是如此，和煦的風吹過，更加讓人感覺慵懶隨意。

　　在南苑食堂買了豆漿油條，邊走邊啃的往北苑走去，一路上思索著自己推演的計劃還有沒有什麽紕漏。

　　這個計劃的初期目標就是從滇城開始，先創造出一個年輕人的線下社交連鎖品牌，覆蓋掉以大學生為主的年輕人的娛樂時間。

　　不過現在談那些太遙遠了，眼下自己連啟動資金都還得靠這十天給掙出來。

　　蘇明輝來到北苑以後，先去食堂買了早點，打電話把徐苒苒給叫了出來。

　　徐苒苒明顯沒睡好，穿著睡衣裙頂著個熊貓眼走出來，看到蘇明輝以後快步走了過來。

　　“你起這麽早過來幹嘛?”

　　徐苒苒在蘇明輝面前站立，不好意思的擺弄著著自己的衣擺，這是她第一次穿著睡衣在蘇明輝面前出現。

　　“怕你昨晚沒睡好，特意過來看看你，順便給你帶了早點。”蘇明輝指了指手裡的早點。

　　“你吃過了嗎?”徐苒苒最先想到的還是蘇明輝。

　　“我剛剛在路上已經吃過了，這些都是給你的。”

　　兩人找了張石桌子坐了下來，徐苒苒小口小口安靜的吃著包子。

　　“昨晚沒睡好?”蘇明輝溫柔的揉了揉她的頭髮，將徐苒苒垂下來的頭髮別到耳後。

　　“想媽媽了……”徐苒苒低著頭喝了口豆漿，不讓蘇明輝看見她的表情。

　　蘇明輝知道苒苒的媽媽在高二的時候就已經走了，他一時也不知道說什麽。

　　“以後你不要叫我蘇明輝了，可以叫我小蘇。”沉默半響，蘇明輝開口說道。

　　徐苒苒正在剝茶葉蛋，聽到蘇明輝的話語手裡明顯停了一下，然後小心翼翼的把所有的殼都剝掉遞給蘇明輝:

　　“我記得你最愛吃茶葉蛋了……蘇明輝。”

　　徐苒苒這一次並沒有完全順從蘇明輝。

　　……

　　把徐苒苒送回宿舍以後，蘇明輝來到了“二當家”超市。

　　這個超市並不算小，不過並不是一枝獨秀，還有另外幾家同樣規模的超市，競爭頗為激烈。

　　昨天蘇明輝在貼吧裡發現，這家超市有一個兼職，只要帶一個學生來充值100以上，就能獲得20塊的提成。

　　蘇明輝在前台詢問到了老板辦公室的位置以後，徑直走了進去。

　　一個四十歲左右的男人坐在老板椅上，頭髮略微有一點白，他一隻手夾著煙，另一隻手在看超市的財務報表。

　　感覺到有人進來，他頭也不抬的問道:

　　“找誰?”

　　“我想來談談兼職辦卡的事情。”

　　蘇明輝從門口堆放著的宣傳物料裡面抽出一張，邊看邊說道。

　　“兼職的事去隔壁找經理，不用來這裡。”中年男人聳聳肩，眼神又移回了財務報表。

　　蘇明輝走了進來，拉開桌對面的椅子坐了下來，打量著四周，設施有點老舊，桌子上亂七八糟的堆著文件，中年男人的眼神裡有掩飾不住的疲憊。

　　他見蘇明輝坐了下來，放下報表:“不是說了兼職去隔壁嗎?”

　　蘇明輝正在看宣傳單上的內容:“充100送10，充200送25，充500送100，卡內余額可用不可退……”

　　套路還真不淺，蘇明輝在心裡嘀咕一聲。

　　超市老板見蘇明輝沒有反應，

自顧自點燃一支煙，在煙灰缸裡彈著煙灰，想弄明白這個小屁孩葫蘆裡在賣什麽藥。　　蘇明輝也不理他，看了看桌子上的名片盒的名片，上面寫著中年男人的名字:“顧強東”

　　蘇明輝放下剛才拿在手裡的傳單，說道:“如果我說我至少能辦1000張以上呢?”

　　聽到這話，顧強東明顯一愣，回過神來仔細打量了一下蘇明輝，見他雖然年輕，但說話做事卻很自信，有點老成的感覺。

　　不過從這個大學生嘴裡說出來的話也太過駭人了，一個人，帶1000個人來辦卡?

　　“你還是大一的學生吧，今年多大?18?”

　　蘇明輝一聽就明白了，顧強東這是覺得自己太年輕了，嘴上不帶毛，說話辦事不穩。

　　看著顧強東懷疑的眼神，蘇明輝挑了挑眉:“顧老板，這卡誰辦不是辦，你又沒什麽損失，你就當我是一個普通做兼職的就可以了。”

　　“那你還來找我做什麽?你要真有本事，你辦多少卡我都給你結算，我們從不拖欠工資的。”顧強東並不認為眼前這個毛頭小子單純就過來找自己裝個逼。

　　“還是顧老板聰明，那我就直說了。”蘇明輝也不賣關子，直截了當的說道:

　　“顧老板這個兼職廣告做的挺巧妙，只要帶人來充值100，提成就有20，看似不少了，可是我還能充值200甚至500……”

　　蘇明輝沒有繼續說下去，不過顧強東眼神卻不一樣了。

　　顧強東意識到自己耍的那點小套路竟然就這樣被蘇明輝識破了，他在宣傳單上刻意把充得越多送得越多這一點體現了出來，但是給兼職的費用是固定的20。

　　“所以，我不要一張20，我要充值總額的20%”蘇明輝這時候才暴露出自己的真實目的。

　　“那不行，這樣我根本保不住成本。”

　　顧強東一聽就馬上搖頭說道:“學生來充卡我還有贈送金額， 再給你20%，這樣我要虧本的。”

　　“虧不了吧，最多就是利潤微薄一點，而且你這卡上金額不能退，以後總是能收回來的，好幾年呢……”

　　顧強東像看怪物一樣看著蘇明輝，老子在外面做了那麽多年生意，研究出的這點道道你幾分鍾就全看出來了?

　　這也是顧強東留的另外一個小套路，卡上金額不能退，你卡上還剩個幾塊幾十塊錢，又不夠付款，怎麽辦?

　　充唄，反正以後還要用呢。

　　“現在的九年義務教育這麽發達了嗎，都教到營銷了?”顧強東沒忍住，開口問道。

　　“顧老板說笑了。”蘇明輝擺擺手說道:“那提成的事?”

　　“不管怎麽說，20%肯定是不行的，快消品行業的利潤真的不高，而且你怎麽保證你有能力辦這麽多卡，其他學生可都只要20。”

　　顧強東死活不松口，順帶著質疑了一下蘇明輝的能力。

　　理論是理論，實踐是實踐，這是兩碼事。

　　“那這樣吧，咱們對賭，如果我辦不到1000張，我一分錢不要，如果辦到1000張以上，我也不要你20%，就按照15%算，如何?”

　　蘇明輝最開始也沒打算要20%，他在商界闖蕩了那麽多年，有些生意上的技巧從來就沒有變過。

　　在談判時，先提高對方的預期，再說出自己的報價，就容易接受多了。

　　顧強東在心裡衡量了一下，最終咬牙說道:

　　“行！只要你能做到1000張，咱們就按照15%算。”