“你這是幹啥呢?”

　　我一臉疑惑地看著藍隊，他拉著一個大行李箱，還拖著一個大編織袋走進公司。

　　“我決定了，從今天起就住在公司了，直到我們公司帳上恢復200萬流動資金，公司每個月的1000元住房補貼不用給我發了，能省就省。”藍隊把東西往他工位後面一扔。

　　“別鬧了”我看著他說:“每個月1000元我還出得起，還不至於，錢的事我想辦法就是了。”

　　“我已經把房退了，破釜沉舟，懂不?”藍隊一臉自豪地看著我，“我給公司省錢呢！用實際行動支持公司渡過難關。”

　　“你是認真的嗎?別明天就後悔了。”我讓他坐下，這家夥一向享受慣了，不信他能吃這個苦。

　　“喲，藍隊，你這大包小包的，幹啥啊?要住公司啊。”小雪也走進來，笑著問藍隊。

　　“嘿，妹子，你說對了，我就打算住公司了，你要不要一起?我把東生哥辦公室的大沙發讓給你，我在外面打地鋪。”藍隊逗小雪。

　　“才不要呢，誰知道你會乾出啥事，我還不如去哥哥家打地鋪呢。”小雪向藍隊吐一下舌頭，嫌棄地看著他。

　　“你別想多了，一個小孩，還沒發育完呢，我看不上。”藍隊就喜歡跟小雪鬥嘴。

　　“好啦好啦！”我趕緊讓他們停下來。“你願意在公司睡就睡吧，等哪天你有錢了，這也會成為你吹牛的資本。我有個想法要跟你們交流一下，你們過來坐下。”

　　我把想法跟他們溝通完，藍隊興奮地只會一個勁說:“沙總，牛逼啊，牛逼，太牛逼了。”

　　“你明天就出發去跑這兩個市場，我去水貝，小雪在公司做好運營支持。”我把工作安排完就讓他們去做準備，我開始跟水貝的供應商聯系。

　　“兄弟，忙不?出來聊兩句，老地方。”

　　陳總給我發信息。

　　我到茶館直接往包廂走。

　　“來啦，坐坐坐。”陳總一邊招呼我坐下，一邊示意服務生上了幾個小吃。

　　“兄弟，真不好意思，牙雕這個項目我也是盡力了。”陳總不好意思地看著我，眼神還有點躲閃。

　　“陳總，我們都想把事情做好，過程努力了，結果隨緣。”我安慰他，然後問:“中今文化開始上產品了嗎?”

　　“上了，有兩款，一款金鈔，一款首飾，我看著還不錯。”陳總說著就把手機打開給我看產品圖片。

　　金鈔是中金文化的強項，首飾是故宮授權的文創產品，大公司資源就是好。可是我看到他上這兩款產品我反倒不擔心了。

　　“陳總，這兩款產品圖片發我一下。我過兩天也給你幾款產品，你幫我上了。”我已經計劃好上什麽產品了。

　　“上產品是小事，我們的產品隨時可以上。”陳總輕松地笑著說。

　　“哈哈，那就好辦啦！我還有一個要求。”我看著陳總。“需要你支持一下。”

　　“兄弟，你跟我就別客氣了，直接吩咐就好了。”

　　“把中收調成5個點。”我盯著他:“能做到不?”

　　“兄弟，金產品一般15-20個點，我理解牙球項目虧錢了，你想掙回來，可是這樣做，會不會心急了點?我的意思是，我們也不急著要分成，細水長流，我們的合作又不是一天兩天。”陳總一臉不解地看著我。

　　“陳總，你說對啦，細水長流，我不急著掙錢，我也不希望讓中今文化輕松地掙錢，他別想從這個渠道掙錢。

”我喝一口茶，繼續說:“調低中收的事你幫我解決了，你放心，這事對渠道，對客戶都是好事。”　　“行，兄弟，你說怎樣就怎樣，聽你的。”

　　第二天，我就接到老黃的電話。

　　“沙總啊，你昨天發給我的產品圖片，我可是一晚沒睡，通宵給你趕出來了。打好樣了，今天發給你，順便把其它幾個同類型的產品也一起發給你。怎麽樣?老黃還是夠意思的吧?”

　　“老黃夠意思，你接下來就等著接單生產吧，別嫌累就好，另外，為了節約時間，你直接發貨給客戶，注意客戶信息保密。”我讓老黃代發貨，一是為了節約時間，二是節約物流費，三是我這邊不用專門安排人發貨，直接讓小雪跟他對接好訂單明細就好了。

　　“聽沙總安排，哈哈哈哈……”老黃這家夥做生意是挺精明的，但也很爽快，所以我也願意跟他合作。

　　“沙總，有個叫藍朝富的，是你的人嗎?”這天，我剛到公司就接到一個在盧工經營錢幣的朋友給我打電話。

　　“是的，怎麽啦?”我知道他要說什麽。

　　“他說的封裝收費方案是真的嗎?8元封一枚，預繳100萬還能做到6元封一枚?我這每年的封裝費可遠不止100萬啊。”他跟我複述一遍方案，是要跟我確認。

　　“對的，沒錯，這個優惠方案是限期的，要購買就盡快。”這個收費方案其實就是攪局的，我代理的成本是5元，這個價報出去就是要在市場上弄點話題出來，其次是最快的速度補充公司的現金流，雖然掙不了什麽錢，但有了現金流才能支撐我在城市銀行的計劃。

　　“我馬上聯系藍朝富簽協議，沙總，你這樣玩，其它封裝公司可沒飯吃了啊，哈哈……”

　　掛掉電話沒多久，藍隊就給我打電話。

　　“沙總牛逼，太牛逼了。”一接通電話就聽到藍隊在大聲喊。

　　“小聲點，耳朵都震聾了。什麽事，說！”

　　“你是不是認識盧工這邊的李總?”

　　“嗯，怎麽啦?”

　　“剛李總叫我過去簽協議，要購買100萬的封裝套餐，他說盧工裡還有很多商戶也要買這個套餐。你就等著收錢吧，我們要發了！”

　　“你興奮啥呢，這錢只是暫時在我們帳上，到時還是要跟成都那邊結算，我們的毛利就1塊錢而已。”

　　“夠啦夠啦！我爭取這周把盧工跑完，下周去馬甸，我要去掙大錢啦！你不用太想念我。”藍隊說完就把電話掛了。

　　剛把藍隊的電話掛了，又接到袁泉的電話。

　　“東生哥， 你們公司的小姑娘是不是把價格報錯了，她給我發了幾個產品，讓我上系統，可以價格都很低啊。”

　　“價格沒問題，讓利給客戶。”我回復袁泉，讓他放心上架產品。

　　我讓老黃照著中今文化的首飾產品稍微改一下做了幾款新的首飾，我知道首飾產品因為流行時間短，換款快，一般不會有人去申請專利的，就算申請也是外觀專利，這個也是很容易規避，老黃乾這個是輕車熟路的。

　　價格方面我是直接在金價和工費成本的基礎上每克加10幾塊錢，而市場上一般把零售價定在成本的2倍左右，溢價是比較高的。我就是針對中金文化的產品來乾的，產品同類，價錢是他的一半，中金文化的產品成本做不到我這麽低，一是給渠道的中收至少比我高10個點，二是物流和後台人員成本比我高得多。我這個價上上去，他只有挨打的份。

　　幾天后，我接到關姐的電話。

　　“東生，你這麽玩，是在做慈善嗎?這樣的價格，你也沒錢賺啊！”

　　“姐，我賺不賺關系也不大，畢竟也沒什麽人員成本，我自己夠吃飯錢就可以了。”我這是刻意提醒她把我的銷售團隊都挖走了。

　　“你別賭氣做事啊，公司之間競爭，搶銷售團隊也是很正常的。你就算人員成本低，但資金也是有成本的啊，渠道結款至少得一個月吧，你這一個月帳期的資金成本也不低啊，現在金價都快400了。”關姐估計是沒想到我是怎麽解決資金問題的。

　　“問題不大，姐，我還能扛得住。”