“尚總，魏總，請坐。”

　　一早，中今的老板尚福民和分管業務的副總裁魏俊就到公司來了。

　　尚總掃了一眼外邊坐滿員工的辦公室。

　　“東生，幾個月不見，你現在是人強馬壯了啊。恭喜恭喜！”

　　“尚總，我這才幾號人啊，跟您那幾百號人可沒法比哦。”我邊說邊給他們倒茶。

　　魏俊點了一根煙，深吸一口，說:“尚總奮鬥了十幾年，你這才幾年啊。”

　　魏俊的語氣有點奇怪，我一時把握不住他想表達什麽。

　　“兩位領導都是行業的前輩，我這個小輩一直以你們為榜樣。”我心想，該進正題了吧。

　　“東生，你謙虛了，看到你發展迅猛，我是既開心又擔心。”尚總微笑著說:“開心的是我們曾一起共事，擔心的是你這種打法，會不會傷敵一千自損八百啊。”

　　魏總彈了彈煙灰說:“就沒見過有人像你這麽拚命的，你這樣玩跟做慈善有啥區別，你可以不在乎錢，員工呢?員工總得要生活保障吧?你看下這個行業被你這麽一攪，同業都不敢玩首飾了，很多公司轉向藏品和工藝品方向。”

　　藏品和工藝品是中今文化的特長，當初中今文化就是靠這兩個起家的。魏俊的意思很明白了，其它公司也參與進來跟中今文化分一杯羹，蛋糕就那麽大，這相當於是全行業都在擠壓他一家的業務份額，這個壓力是很大的，其實這正是我計劃的一部分。

　　任何行業都一樣，行業老大既是標杆，各家學習的榜樣，也是目標，各家的假想敵。我要穩住自己的市場份額，就要想辦法轉移同行的注意力，讓大家都盯著行業老大。

　　這些年，中今文化在藏品市場做得風生水起，鮮有對手，這得益於他手中的IP資源和規模優勢。

　　我先從錢幣入手，直接打破封裝門檻，並把價格一步降到位，這樣很多實力不強的公司也會下場來參與，不管批量封裝訂單還是零散的封裝訂單我一率接收，慢慢中今文化就發現在同一個渠道，其它供應商也開始上架藏品，而且價格還優惠。

　　然後我通過整合茂發黃金的牌照資源，讓公司具備所有銀行渠道供應商準入的硬條件，短時間內準入大部份銀行渠道，再放出高性價比的黃金飾品，直接把其它供應商趕向藏品和工藝品市場，而我在同行中的人設就是專門做飾品，有工廠，生產成本低，黃金首飾的價格是很透明的，其它供應商覺得跟我這樣玩肯定沒錢賺，自然就會轉向價格不透明的藏品和工藝品市場。

　　“魏總，我也是根據自己現有的資源來玩，至於其它同行怎麽玩，我覺得人家在這個行業乾那麽久了，肯定有自己的考慮，我是不得而知的。首飾這個品類沒什麽利潤，估計其它同行看不上吧，不愛陪我在這上面玩。”我是要告訴他們，我乾我自己的，其他人怎麽乾我可管不著，別人去做藏品那是因為有錢賺啊。

　　“東生，我們今天過來呢，一是大家溝通一下行業信息，二是看看我們有沒有合作的機會。”尚總神情突然嚴肅起來，“我們這個行業其實很小眾，黃金時期也過了，卻還有人不斷湧進來，蛋糕就這麽大，如果只是為了生活，那是沒問題，但如果想乾一翻事業，還是要強強聯手，你覺得呢?”

　　“我很認同您的觀點，我們這個行業其實準入門檻並不高，拉個三五人的隊伍就能乾，沒渠道就承包別人的渠道，沒產品就用別人的產品，

但大多都做不大，您看，中今文化行業第一的地位就十年如一日的穩固，我想這是因為您的大格局和長遠目光。”我聽尚總這麽說，知道接下來的談話有戲了，也一步一步接近我的設想。　　魏總看了我一眼說:“中今發展到今天自然是離不開尚總的高瞻遠矚，目前公司擁有的IP資源和產品研發能力，是能把同行遠遠拋在後面的。”

　　“中今行業第一的地位是我們無法企及的，我公司經過這些年的努力，也取得一些成績，有些資源是可以互補的，比如我公司的綜合會員牌照。”我是直接說到他們的痛處了，我想這也是他們今天來的目的。

　　中今文化雖然業務規模行業第一，但始終有一個硬傷，那就是沒有綜合會員牌照，這意味著它不是一家真正意義上的黃金公司，本質是一家銷售公司。所以尚總這些年在不斷完善自己的產品研發團隊和擴充IP資源，在營銷和產品這個賽道穩穩站住第一的位置。

　　不過由於沒有綜合會員牌照，在全國性大銀行的業務，中今都是代理其它綜合會員的渠道來開展業務，這就需要分出很大一部分利潤，所以在同一渠道，同類型產品，他的價格並沒有優勢，之所以還能做到行業第一，完全是利益於優秀的營銷團隊和產品研發能力。

　　現在，市場在變化，產品信息越來越透明，以前靠信息不對稱掙錢的時代已經過去了，這就是他們所面臨的挑戰。

　　“實話說，華今黃金的綜合會員牌照確實是能補我們的短板，不過我們現在合作的渠道商也是很穩定的，沒有這個牌照對我們業務影響不大。”魏總好像看透我的心思，試圖不讓我放大他們的硬傷。

　　“那兩位領導剛說的合作是指哪方面呢?”我不解地問他們。

　　“東生，我知道你也是有理想有抱負的人，希望做一番事業，並不是掙點錢過日子就能滿足。”尚總把話接過來。“我也是這樣的人，希望通過努力，能讓生命更有價值。魏總也是一樣的，魏總從我創業開始就加入中今，一直到今天，我們都在為讓生命更有意義努力。我在想，我們既然是志同道合的人，是不是可以合作，強強聯手，我誠意地邀請你加入我們的團隊，整合兩家公司的資源，一起並肩努力。”

　　“尚總，您是位值得尊敬的企業家，這個是不容置疑的。”我也很認真地跟尚福民說:“中今有行業第一的營銷團隊，有行業第一的產品開發能力，還有大量的IP資源儲備，我們兩家能合作是我的榮幸。可是……”

　　魏俊一動不動地看著我:“可是什麽?”

　　“目前中今經營的所有銀行渠道，包括自營和代理，我也準入了，全部是自營，我們兩家合作的話，對中今有什麽意義呢?難道只是簡單地把代理渠道換成華今嗎?只是換一家代理公司有什麽意義呢?”我跟他們說這個，一是向他們展示我的籌碼，渠道資源我具有明顯優勢，全部是自營，沒有通過別人的牌照開展業務。二是告訴他們不用想著收了我的公司，其實這個他們也做不到了，因為中今現在的財務狀況根本就不允許，他們由於受讓城市銀行的股權，已經沒有流動資金了。

　　“我們是否可以共同出資成立一家銷售公司作為業務部門，渠道使用華今黃金的牌照，產品依托中今的研發部門，兩家公司的其它部門和業務部門一起整合到新的公司。我想，這樣的配置，同行十年八年想追上都是很難的。”尚總提出的這個方案，跟上官先生的設想一模一樣，當初在成都請教上官先生時，他就問過，如果對方提出這樣的方案，我是否接受，我當時想都沒想就搖頭了。

　　從內心上說，我這時是有野心的，行業第一的榮耀，誰不願接受，而我的野心不僅僅是行業第一，而是唯一的第一，快速成為第一的方式就是直接吞掉第一。這個蛇吞象的大膽設想得到了上官先生的認可和支持。

　　“尚總，您這是相當於給我安排了一個固定的產品供應商啊， 哈哈……”我以開玩笑的方式回應，不置可否。

　　尚總表情瞬間僵硬，但很快又恢復笑意。

　　魏俊則黑著臉說:“東生，尚總提出這個方案是為大家好，我不知道你背後是否有資金支持，但以你目前的玩法，能玩多久呢?一年?兩年?不為掙錢那還創業做什麽呢?而且，你確信這麽玩就能成功嗎?你覺得這種方式真能威脅到中今嗎?”

　　我聽了他這一連串的問題，看似強硬，實則在暴露自己。

　　“兩位領導，我有個大膽的想法。”他們齊刷刷地看向我，我繼續說:“其實不用這麽麻煩，中今文化的貴金屬文創業務直接並入華今黃金就可以，尚總，我知道您成立了一個愛心基金，正在推廣‘春苗計劃’，幫助貧困山區的適齡兒童順利上學，這個計劃需要很大的投入，當然，這是非常具有價值和意義的事。如果把貴金屬文創業務並入我公司，公司可以拿出大家認可的一筆資金投入到這個基金，這樣，基金能運作起來，中今正常的業務也不受影響，一舉兩得。”

　　他們沉默幾秒，空氣瞬間凝固，估計他們都沒想到，我會提出這麽一個近乎天方夜譚的想法，一家小公司居然提出收購行業老大。

　　“你這是挑釁啊！”魏俊先說話了，臉上的怒氣雖然被極力克制，但還是攔不住逃逸出來。

　　尚總此時的表情卻很平靜，沉默片刻後，說:“你讓我考慮一下，今天就到這，我們先走了。”

　　“這……，尚總！”魏俊一臉不忿地跟著離開了。