唐友兵親自開車，帶著陸尚來到了寬巷子一家自帶院子的烤肉店。

　趙記石板烤肉。

　院子裡已經坐滿了排隊的人，一股烤肉的香味飄了出來。

　唐友兵介紹道:“這應該是整個蓉城最正宗的石板烤肉了，我朋友開的店，帶老弟過來嘗嘗，應該沒吃過”。

　陸尚笑道:“聽說過但一直沒有機會過來，聽說晚上想吃要中午過來排隊， 雖然誇張了點，但生意確實是好”。

　三人進了院子，卻是沒有排隊，直接走了進去。

　“老趙，位置呢?”唐友兵熟門熟路的喊道。

　“喲，這不是老唐啊， 你可舍得來我這裡， 多久都沒來了，這是你的客人吧，位置給你留著了，二樓雅間”，一個看著頗為健壯的男子正從後廚出來，一下就和他們撞見了，將手中的東西遞給一個店員，然後親自帶著陸尚三人上了二樓。

　樓梯很寬大，是木製樓梯，看著還有點特色，

　二樓面積不大，都是一些包間，但沒有完全封閉，只是擋住兩側，有一定的私密性，從二樓可以看到不遠處的寬窄巷子的熱鬧。

　“來吧，2號位置給你留著的，這裡視野是最好的”，老趙說著招呼他們坐下。

　唐友兵說道:“陸老弟給你介紹一下，這位就是店裡的老板， 趙曉峰。老趙，這位是咱們蓉城的年輕俊傑，陸尚，陸老弟是做影視劇和節目的，隨便給你個打個廣告什麽的，你這店就出名了，到時候排隊都能排到寬巷子去”。

　趙曉峰嘿嘿一笑的說道:“陸兄弟第一次來咱店裡，可要好好嘗嘗，廣告就算了，咱家這店你也看到了，暫時是不缺客源的，做好了就行，行了吃啥，還是老樣子?”

　唐友兵笑道:“你們店裡最特色的，給老弟好好品一下”。

　“得嘞，最近剛弄回來一批上好的五花肉，等會兒我來親自給你們烤， 讓你們嘗一下這滋味，絕對巴適，還有牛肉，不過要先吃五花肉，牛肉後面吃”，趙曉峰笑著招呼一聲，然後下樓去了。

　不多時有店員拿著石頭上來了，這是一個一尺見方的青白兩色石板，中間略微帶點向上的弧度。

　將石板放在一個火架上，點上火，石板上面迅速出現一層紅光，別說還挺好看。

　“您好老板，石板預熱要十分鍾，趙師傅交代他親自上來給你們烤，請稍等”，店員非常客氣的交代一番就離開了。

　陸尚盯著面前的青石板問道:“這什麽石頭，不會爆炸吧?”

　唐友兵呵呵笑道:“老弟放心好了，要是這個這麽容易就爆炸的話，我估計這個店也不要開了”。

　說著唐友兵拍拍身邊的青年後背，“給陸老弟介紹一下，這位就是我侄子，叫唐乾，做了幾年電子產品，如今和幾個朋友合夥盤下了一家電子生產廠，生產MP4，這不銷量不好，找上我，讓我給想想辦法，我尋思著任何產品還是要做廣告才行，就厚著臉帶他來找你了，我就一做酒店的，完全不搭邊，能有什麽法子，讓他自己來，這小子面子薄不好意思”。

　陸尚恍然，難怪唐友兵這麽上心，原來是親侄子，之前還說是朋友，看來也是想看看陸尚的態度再說了。

　唐乾站起身，很客氣的伸出雙手和陸尚握了一下，“陸哥你好，我叫唐乾，初次見面，其實這頓飯是我讓我叔喊你過來的，他說你有辦法教我，還請你多多指教”。

　陸尚笑道:“你別聽你叔的，他那是抬舉我，行了，都不是外人，坐下吧”。

　唐乾看著有些娃娃臉，戴著一副金邊眼鏡，看著有些文靜恬淡的氣質，實際年齡已經二十六歲了，是技術員出身，他目前算是工廠的合夥人之一，主要也是負責產品的技術問題。

　陸尚遲疑的問道:“怎麽想著現在做MP4這類產品呢，現在這種過渡性的產品已經失去了市場，手機的換代更新可以完全替代它們的功能，你們之前就是做這個的，不會沒看到這一點吧”。

　唐乾搖頭，“我不清楚，我只是負責技術，市場我不是很熟悉，當時他們找上我的時候就只是讓我做技術，比如負責產品組裝這一塊”。

　陸尚心裡有些無奈，你不熟悉那你來找我幹什麽。

　唐友兵說道:“我估計應該是那幾個合夥人知道我有點社會關系，想讓我幫幫忙，陸老弟覺得這個工廠還有沒有救，如果能救就救一下，畢竟他也佔了一股，我這個做叔叔的總不能求上門來了不幫，要是實在不好幫就算了，我讓他退出來再重新找個項目做”。

　陸尚倒了杯水，緩緩的喝著，目光在唐乾身上打量著。

　“知道老馬和雷軍嗎?”陸尚看著他說道，“他們都是技術員出身，企鵝的第一個版本也是老馬自己寫的，金山毒霸曾經也輝煌過，你怎麽想的?”

　唐友兵默不作聲，似乎知道陸尚要做什麽。

　陸尚把水杯放下，緩緩推到他面前，“我想聽聽你自己的真實想法，而不是被人家所裹挾著做一些事情，你要是願意聽，就幫我倒滿，不願意聽，杯子還給我，不過看在兵哥份上，我還是會幫你一次，但僅此一次”。

　陸尚看了一眼唐友兵，兩人心照不宣。

　唐乾沉默幾秒，拿起水壺給陸尚滿上一杯，然後雙手捧著送了過來。

　陸尚笑著接過，“謝謝，我大你幾歲，喊我一聲哥不委屈你，你喊兵哥作叔，這輩分是亂了點，咱們各論各的”。

　唐友兵砸吧嘴，苦笑無語。

　陸尚看著他問道:“你們幾個人?”

　“四個，我隻負責技術和組裝這一塊，市場有一個人負責，一人出資，一個人負責生產管理”。

　“技術層面上應該不難吧?”

　“很簡單，只是他們沒接觸過，而且也需要有我這樣一個人，畢竟也是電子產品，更新換代還是要得”。

　陸尚點頭，說道:“那好，我給你制定一個三步走的計劃，讓你在最短的時間裡就能徹底掌控這家工廠，而且我還能讓這家工廠實現大量盈利，你要不要做”。

　唐乾的眼中爆發出一陣精光，他推了推眼鏡，點點頭，“請陸哥教我”。

　陸尚卻是不著急，示意他稍安勿躁。

　趙曉峰上來了，帶著口罩和帽子，看著很專業。

　他上來後伸手懸空感受了一下石板的溫度，說道:“剛剛好，老唐親自帶人過來，那肯定是貴客，我必須得給你們露一手才行，這石板烤肉也是有講究的，尤其是這個石板不是隨便什麽石板都行，現在一般都是用的火山岩和麥飯石，千萬不能用砂岩，好些的就是用加工廠做出來的花崗岩，我們這個也屬於花崗岩的一種，但是我們這種花崗岩的石英含量超過了60%，更容易受熱，並且受熱更加均勻”。

　趙曉峰一邊說，一邊將手掌長寬的五花肉肉片放在上面。

　刺啦啦的聲音瞬間響起來，聽著就感覺很有食欲。

　“石板烤肉就是利用受熱均勻這一點，將肉的表皮烤至金黃，外酥裡嫩，並且油脂也已經充分燃燒，不會覺得太膩口，但是如果稍不注意，也容易烤乾，所以說石板烤肉其實挺講究手藝的，我倒不是自誇，在整個蓉城，做石板烤肉的，生意比我好的，不會超過三家”。

　唐友兵插了一嘴，“謙虛了老趙，你說第一我也相信”。

　趙曉峰嘿嘿笑了一聲，“口味不同，有各自的選擇，咱總不能說自己天下第一是不是，都說強中自有強中手，一山還有一山高，凡事咱給自己留個余地”。

　得，這老趙還是個悶騷的，明明心裡都已經念了一萬遍老子天下第一了，嘴上卻就是不承認。

　趙曉峰給烤肉翻了個面，只見之前那一面已經是金黃色了，泛著誘人的光澤，他繼續說道:“吃烤肉，烤是一方面，蘸料也非常重要，我這裡蘸料種類不多，要麽麻辣，要麽五香，要麽就是原味的，用上好的芝麻醬做蘸料，保你滿嘴生香，來了一次還想來二次”。

　“你要吃不慣芝麻醬，我這裡有咱川蜀原滋原味的辣醬，沒有化肥的農家二荊條，選取中間規格大小的，柴火燒製之後直接搗碎，保證原滋原味，讓你巴適得板”。

　唐友兵笑而不語，唐乾若有所思，根本沒聽趙曉峰在說話，只有陸尚一個人，聽得是目瞪口呆，不明所以。

　他等趙曉峰說完，豎起大拇指，“哥，你就算是不做烤肉，出去做其他的，這口才也是杠杠的”。

　趙曉峰一臉低調的微笑，“我這人就是閑不住，嘴碎了點，行了，烤好了可以吃了”。

　趙曉峰將兩塊五花肉夾起來，一手拿著剪刀，哢哢的就給剪碎成了一塊塊不大不小的肉肉。

　“光吃肉你吃不了多少，還得葷素搭配才行，燈籠椒不錯，我這裡的燈籠椒都不大，稍微烤製一下，撒上一些調料就可以和肉一起吃，生菜也行，反正就看你喜歡吃什麽了，你們自己隨意，這裡蔬菜品種也挺多，量大管飽，行了，我就不打擾你們了”。

　趙曉峰說著放下東西給他們一人倒了一杯啤酒，然後碰了一杯就下去了。

　陸尚夾起一塊五花肉，蘸了蘸料，混合著生菜放入嘴裡，滿口生香。

　連續吃了幾口，喝了半瓶啤酒，他才停了下來。

　“怎麽樣，還可以吧”，唐友兵問道。

　陸尚點頭，“這個肉烤的是真的不錯”。

　唐友兵擼起袖子，“我來給你們露一手，一半五花一半牛肉如何?我以前其實也是很愛吃烤肉的，他這裡我都不知道來多少次了，曾經還差點想過和老趙開一個這種店，但想著沒這麽多精力去管理，一個店鋪，如果自己不親自參與管理，那很難做出好的成績來，只是玩玩那沒必要”。

　唐友兵說著話絲毫不影響手底下的動作，嗤嗤嗤的聲音響了起來。

　唐乾給陸尚的酒杯滿上酒，說道:“陸哥，還請繼續”。

　歇了這麽一會兒，陸尚此時繼續說道:“你們現在手裡擠壓的什麽產品?”

　“主要是MP4，我們也尋思著MP3市場不大了，就只是生產了一些試試水，誰知道現在MP4也賣不出去了”。

　“你們去跑了哪些市場，別說你不清楚，你作為合夥人最基本的信息應該知道”。

　唐乾沉默了一下說道:“具體的我確實不清楚，但我只知道他們跑了蓉城市以及周邊區縣，因為我們現在沒找到分銷商，就只能自己下去跑，但我們就這麽些人，能跑的地方實在有限，找了十幾個人，也在一些區縣取得了效果，但還不足以扭轉目前的局面”。

　陸尚問道:“你們自己有總結過原因嗎?產品擠壓過剩是什麽情況造成的”。

　唐乾聲音低沉的說道:“我們當然也有總結過，對市場不夠了解，對自己的能力過於盲目自信，還有管理上也缺乏足夠的經驗，負責管理的人之前只是做公司的，實體企業還是第一次，我們也發現了，大家好像都忙，但也沒有忙出個一二三來”。

　陸尚搖搖頭，“看來你們還是沒有發現解決的問題，你自己剛才也說了，產品的銷售在一些區縣取得了一定的效果，那為什麽不繼續跟進和開拓區縣市場呢?”

　唐乾沉默了，半晌說道:“我們之前也考慮過，但是一來我們人手不足，只有一個個區縣進行開發，費時費力還不一定能成，因為每個區縣也有自己的一些規矩，競爭也不小。其二就是在區縣一級的產品運輸也是個問題，工廠現在的運輸隊沒幾個車，如果全面開展區縣業務，對資金的投入也不小，我們知道現在唯一能救我們的只有區縣，但我們沒有那個能力在最短的時間內拿下這些市場”。

　陸尚點頭，看來他們還是意識到了自己的問題所在，只是下意識的大家都在回避這個問題而已，或者說不確定到底要不要去做這個市場，就是遇到麻煩遲疑了，有人打退堂鼓了。

　陸尚突然明白過來，看向唐友兵，笑道:“我說兵哥，你就這麽把我推出去了?”

　唐友兵擺擺手，“老弟這話可別這麽說，我的目的僅僅只是想讓你幫忙出出主意，一些小錢我倒是不介意幫一把，但如果是無意義的投入，我還是最初那句話，那就乾脆別搞了，還不如我給你錢重新找個項目做”。

　陸尚突然轉了個話題說道:“我記得李叢偉就是做遊戲產品的吧，他們有做遊戲機和那種遊戲卡，專門做縣一級下沉市場的”。

　唐友兵若有所思，“你的意思是找他合作?”

　陸尚點頭，“現在低端MP4還有市場的只能是縣一級甚至是鄉鎮了，而李叢偉就是盯準了這個市場，才會做到這個程度，所以可千萬不要低估了這個市場，可以和他談談，由他們進行代銷，我們隻保留最基本的生產成本就可以了”。

　“那好處呢?”唐友兵拿起酒瓶給陸尚倒了一杯啤酒，笑道，“我們是商人，逐利是本能，我想陸老弟應該不會做賠本買賣”。

　陸尚拿起杯子和唐友兵碰了一下，一口乾掉。

　“好處當然有，第一，我們能直接拿到一批縣級的分銷商，我們的產品暫時和李叢偉的沒有競爭，所以不需要擔心他們不願意分銷，只要他們從我們產品中盈利，那到時候自然就會找上門來，我們也就直接獲得了他們手裡的渠道”。

　“其二，成本價給他們，目的當然是最大程度的讓利給他們，引他們上鉤，同時工廠這邊，想要重新獲利，就必須要擴大生產，降低成本，同時進行一些升級換代，前提是沒有大的投入那種，總之是逼著工廠進行成本壓縮，當然不能一味的降低質量，因為我們也不是靠這個做一錘子買賣，但這個生意，最多再做兩年，一旦智能機鋪開，這個產品就沒有必要生產了”。

　唐友兵似乎要開口，陸尚伸手繼續說道:“當然還有最重要的一個好處，那就是讓你上位”。

　陸總指著唐乾說道:“在這個過程中，你要成為和分銷商聯系的人，也就是說，銷售這個渠道，你要握在自己手裡，有你叔叔幫你，我想這點沒有問題，但難的是你要靠著增加產能，擴大生產線，以及降低成本的機會，逐漸的控制住工廠的生產這一塊， 你要逐漸滲透到工廠的生產管理中去，別一心想著人家給你安排的技術，那只不過是他們讓你邊緣化的理由而已，一個過時的產品能有多大個技術”。

　唐乾聽的有些激動，他感覺這有點勾心鬥角的意思了，但為了工廠的未來，他不介意這麽做，尤其是這裡面他確實出力最大最多，那為什麽不能成為決策者。

　唐友兵卻是一臉思索的說道:“這裡面有兩個問題要解決，不然達不到你說的效果，其一，如果保證李叢偉會答應我們，他是個聰明人，不會想不到我們的目的。其二，就算我們救了他們這個工廠一次，但下一次呢，隨著MP4的消失，難道工廠就不做了?”

　陸尚笑道:“第一個問題嘛，李叢偉雖然知道我們的目的，但他一樣有利可圖，大家可以做下來談返點嘛，分銷商那邊的返點咱們可以承擔一半，另外為了增加一些籌碼，我可以答應給他一個廣告位。第二個問題嘛，就看他們自己的能力了，如果能力不行，那就讓有能力的人來做，我說了，只要唐乾願意，我可以直接將他送到工廠最高決策人的位置上”。

　“我願意，陸哥，別問我行不行，我都行”，此時唐乾雙手都緊緊的拽了起來，一臉熱枕的看著陸尚，那激動的表情，仿佛就是看著一個絕世美女一般。

重生三十而立 https://