第241章 你還想怎樣?
(我在考慮是不是改成4K或5K一章,一天2更。有時候2K很難把一個故事情節講完或者講細,導致追更的時候,讀者會覺得看了個寂寞?但是缺點是,4K或5K有灌水嫌疑,你們的意見呢?歡迎讀者們留言發表自己的看法。)
前世的時候,小靈通業務最早是98年在浙省余杭地區開通的,實行單向收費,月租費20元,資費每分鍾0.2元。
小靈通采用的是微蜂窩技術,通過微蜂窩基站實現無線覆蓋,使傳統意義上的固定電話不再固定在某個位置,可在無線網絡覆蓋范圍內自由移動使用,隨時隨地接聽、撥打本地和國內、國際電話,是市話的有效延伸和補充。
後來一些家庭固定電話可以不用連接電話線就能接打電話,其實也是這個原理,小靈通無非是把信號范圍擴大而已,所以其本質上還是固定電話,是無線固定電話。
小靈通剛推出的時候,還是電信一家獨大處於壟斷地位的時候,當然不可能推廣這麽便宜的業務,所以小靈通一直沒有被全國推廣,甚至被壓製阻攔,適用范圍僅限余杭地區。
但是後來情況不同了。
移動把電信的固話和手機業務拿走了,即將拆分的網通又要拿走IP電話業務,而電信又沒有移動牌照,相當於電信已經徹底失去了通話市場。
這怎麽能行!?
所以小靈通業務就從姥姥不疼舅舅不愛的處境,一下子成了電信的香饃饃。
沒有移動牌照不要緊啊,反正小靈通不是移動手機,是無線固話,盡管兩者的基本通話功能沒有什麽區別,但並不違反紙面上的規定。
這空子鑽得……嗯,至少有理有據,說的過去。
為了跟移動打擂台,電信老大哥真可謂是絞盡腦汁,手機業務沒了就搞IP電話,IP電話又沒了,就搞小靈通,越挫越勇有木有?
而且俗話說得好,事不過三。
電信把小靈通搞起來之後,估計上頭也不好意思了,沒有再對其下手,即便移動方面對小靈通各種圍追堵截和詆毀,小靈通業務依然做起來了,隻用了4年的時間就把用戶數量做到了1個億!
當然,這是前世的情況,小靈通是2001年下半年部分地區試運營,到了2002年下半年才全面開花的。
今世這會兒,2001年才剛過完年,電信此刻正為即將拆分出去的網通而頭疼呢,哪裡顧得上小靈通業務。
但是電信顧不上,方傑為了多掙點錢,不介意主動推一把。
而且這事交給王長旭,由他這個電信內部明星中層幹部來提出這個項目計劃,既可以引起電信高層的關注,又能給王長旭增添資歷。
你們不是說王長旭才升職半年,資歷太淺,差點火候,不適合再提拔麽?
那現在人家提出了這麽一個雪中送炭,能給電信重新找回面子的項目方案,加上此前的IDC數據中心、51ka相關業務,同時又是在網通拆分出去前夕的大背景之下……
那麽,差的那點火候,現在是不是就到位了呢?
王長旭是個聰明人,所以當方傑繞了半天,點明了小靈通業務的性質後,幾乎在一瞬間,他就把這件事及其潛在好處,想了個透徹!
貴人哪!
在王長旭眼裡,方傑就是他的貴人!
其實這事兒如果上報到電信總部,估計高層也會把方傑當貴人——這可真是山重水複疑無路,柳暗花明又一村啊!
方傑的目的當然也沒那麽單純:“項目上報上去後,我就一個要求:小靈通充值業務,交給我的51ka來代理銷售。”
“當然當然!大家是老朋友了嘛,我們跟51ka的合作一直都是很愉快的嘛……”
上面這句話可不是王長旭說的,而是他想明白這一切後,回家立即寫了一份報告上去,然後上頭高層的原話就是這句。
事實上,電信與51ka之間的合作,確實一直都很愉快。
從最早的手機充值卡,到移動拆分後,還能從移動那邊分一杯羹,再到網吧管理系統每個月的推廣費,然後IP電話,IDC數據中心,最後是即將大規模展開的小靈通業務,51卡從未鬧過什麽么蛾子,還時不時地給點助攻。
這麽優秀且勤懇又從不鬧什麽么蛾子的合作夥伴,當然要照顧照顧,咱們電信吃肉,讓51卡這個小老弟跟著喝點湯,沒啥,只要別學移動和網通這兩個反骨仔就行!
喝點湯……唔,雖然確實只是喝點湯,但這口湯可是不少呢!
前世的時候,小靈通能在4年時間內把用戶做到1個億,那麽今世,因為提前了1年進行,這個數字只會多不會少。
那麽平均每年就是2000萬的用戶增長。
咱們再打個折,第一年就按1000萬用戶計算,每個用戶月租費是20元,加上通話費,保守一點,每個月通話費10元吧,那加起來就是每個月30元費用。
相當於平均每個用戶每天在小靈通上的花費是1元,那麽1000萬用戶,51卡每天的流水就是1000萬!
這1000萬裡面,51卡拿6%的提成,那就是60萬!
要知道現在51卡每天的手機充值卡利潤也才40萬,IP電話35萬,這個60萬已經超過了這些業務的利潤。
而4年後,小靈通用戶達到1個億的時候,Emmmmmm……不敢想簡直。
也沒什麽不敢想的,方傑就是這麽想的,否則他拋出這個提案幹嘛?
不光敢想,為了加快掙錢速度,小靈通業務僅僅只是他的撈錢套路之一而已。
王長旭離開後,方傑一個電話又把尚曉瓊叫到了辦公室。
“你的快餐店,我打算投100萬進去。”
一見面,方傑同樣沒有廢話,直接拋出了自己的計劃:“這100萬是用來擴大規模,改變銷售模式用的。當然,錢不是白給你的,融資後,快餐店我將佔股90%,給你留10%。”
兩人的關系根本就不用太多廢話,尚曉瓊對此完全沒有任何異議,反正方傑怎麽說,她就怎麽做,所以隻簡單地應道:“哦,好的。”
方傑對此有些無語。
這個妹子主見是有的, 但骨子裡其實是柔弱被動的性格,並不是女強人型的,不喜歡爭強好勝,沒太大的野心。
以前尚曉瓊是因為窮而不得不想辦法掙錢,現在短短幾個月時間,已經不缺錢了,之所以還繼續經營快餐店,只是按部就班、安於現狀罷了,根本就沒想過要做到做強。
所以方傑還是得解釋兩句:“今後我還會加大投入快餐產業,但你的10%股份就這麽固定了,作為不可稀釋股份。你懂我的意思吧?”
尚曉瓊可有可無地道:“哦,就是我永遠佔股10%?好的。”
方傑又是一陣無語,歎道:“你就這麽看不上這點股份?”
尚曉瓊的表情和語氣總算生動了一些:“沒有啊!你是我哥嘛,難道還要我對你千恩萬謝啊?反正我的想法很簡單,你讓我怎麽做,我就怎麽做,我會努力把你交代的事情做好,就當作是報恩唄!其他的,你還想怎樣啊?”
這話問的……
方傑第三次無語。
特麽的,我能怎樣啊!難道讓你以身相許啊!
(本章完)