電信公司弄一個51ka這樣的線上點卡銷售網站，其實並不難。

　　一開始是因為沒人想到這一點，現在既然有人已經這麽做了，直接照抄過來不就完了麽?

　　但事實上，事情沒那麽簡單。

　　國企各種效率低下就不說了，現在電信又正面臨著拆分，內部亂得一團糟，短期內也搞不出來個什麽名堂來。

　　這還是其次。

　　主要是銷售渠道這一塊，不通過51ka網站的話，沒法進入全國市場。

　　要知道51ka的全國經銷商和分銷商們，幾乎都是《金庸奇俠傳MUD》裡面的玩家，遊戲充值渠道的打開，以及天神大人運營遊戲以來種種深得人心的表現，使得大家對天神大人充滿了崇拜和信任。

　　省電信如果要搞個類似51ka網站，如何推廣到全國，如果取得經銷商們的信任，如何在技術上實現各種功能以及交易安全，如何建立相關運營銷售部門，是否給崗位編制，人員如何安排……等等等等，全都是要“研究”很久的問題。

　　關鍵是省電信公司也不敢這麽弄，一旦搞個全國手機卡銷售網站，豈不是從其他兄弟省市的飯碗裡搶吃的?

　　方傑可以弄這樣的中介交易平台，但官方不能這麽明目張膽，這是體制所決定的。

　　除非從電信拆分出來的移動，將全國各省移動分公司大一統之後，才能搞個內部統一的充值系統。

　　而前世移動成立後，重組收購全國所有省市分公司，足足花了4年時間。

　　此前基本上各省就是各自為政的狀態，除了銷售全國通用的手機充值卡，也生產銷售只在本省通用的手機充值卡，原因就是避免串貨。

　　而如今51ka網站的出現，不串貨是不可能的了，即便你不串別人的貨，別人也會串你的貨，這就是囚徒效應，既然攔不住別人，那自己先弄起來再說！

　　如果能搶佔先機，把銷售業績做成全國第一……

　　唔……那省電信的老大們是不是也能前進一步呢?

　　所以，在移動從電信拆分出來之前，在整合完畢之前，與51ka網站合作可以說是最省事、成本最低、最穩妥，並且能讓業績暴增的最佳方式。

　　方傑自然能想明白這其中的關節，哪怕他明知道日後電信或者說移動翅膀硬了，肯定會單飛自己弄個線上銷售系統收回這部分市場和利潤，依然二話沒說就同意了與省電信公司的合作。

　　反正，沒幾年時間，移動是完成不了各省分公司整合的，而有了這幾年時間的緩衝，他相信自己的51ka網站肯定已經打出了名頭，到時候即便失去了官方性質的手機衝值業務，那不是還有網遊點卡充值業務麽?

　　何況根據前世的情況來看，微信、支付寶等平台，一直就是手機衝值渠道平台之一，51ka的銷售渠道一旦做大，也會如此，雙方合作是雙贏的局面，不用擔心移動和電信甩開他單乾。

　　跟省電信合作，好處當然是多多的。

　　首先是網站獲得了官方的認可和背書，可以在網站首頁寫上一行裝逼的大字——電信官方唯一指定全國網絡銷售服務商。

　　即，方傑現在算是名義上的電信全國線上總代理了。

　　這其中玩了個文字遊戲:其實是鄂省電信總代理，但全國電信不是還沒網絡經銷商麽，所以說是“全國唯一指定”，也沒錯啊！

　　而優惠折扣，從9.75折，降至9.4折，

並每賣出1張省內使用的充值卡，不論面值大小，再返利1元。　　即6%的返點+1元返現。

　　在不舉辦充值活動的情況下，6%這個返點比例，已經是全省最高了，地級市普通門店的返點比例一般是4%，省級是6%，全國是10%。

　　可人家各級部門那這樣的返點比例，那是有人員和運營成本的，而方傑，貌似除了電費網費和電腦折舊費，以及每年幾十塊錢的域名費，好像沒啥成本?

　　至於1元返現……

　　是方傑額外爭取來的，但並沒有引起省電信的反感。

　　省電信商務專員周二過來落實合作細節的時候，方傑提出了一個建議:在51ka網站上銷售的手機充值卡，不需要實物，只需要錄入文本格式的卡密即可。

　　換言之，省電信相關部門，不需要生產實物卡片，直接把加密軟件自動生成的卡密批量複製粘貼錄入51ka網站供貨商後台就行。

　　生產一張空白卡片的成本差不多是0.9-1元，印刷成本1元，既然這部分成本省了，那方傑當然要分一杯羹了，而電信那邊也沒吃虧，每張卡節省了1元的成本，這就等於是利潤了。

　　這個提議當即獲得了對方的認可和讚賞，甚至覺得這簡直就是創舉……

　　好吧，當下這種最初級的互聯網+模式確實是很新鮮的創意，很多人不了解互聯網，進而無法想象互聯網+到底能夠帶來什麽，又或者會改變什麽。

　　別看電信只因為這個小小的建議節省了1塊錢成本，人家一天的全省銷售量可不少，再加上51ka全國的銷售量，增加的利潤可不是一點半點。

　　站在電信方面，尤其是上頭領導們的角度看，這個建議就是幫他們賺錢、做業績，這特麽不做出全國所有省份第一的業績簡直對不起觀眾，升官什麽的不就穩了麽?

　　所以哪怕方傑分了一杯羹，電信方面依然對他刮目相看，依然印象極好，毫不猶豫地簽訂了合作協議。

　　甚至負責此事的相關高層心中還暗暗感激，畢竟方傑的這個提議只是私下說的，他們完全可以借為己用，拿出來寫成分析報告上報總部，提議全國的手機充值卡都可以這麽搞，這不就又是一大政績麽?

　　尤其是在目前移動正在從電信拆分出去的檔口，稍微作出點亮眼的成績，引起總部的重視，很容易更進一步的啊！

　　於是，除了正規的合作協議之外，對方還私下塞給了方傑五張手機卡聊表謝意。

　　這可不是充值卡，而是內部手機卡，隻象征性地收取20元月租費，然後省外長途0.2元/分鍾，省內接打電話不要錢，且號碼很特殊……

　　前世的時候，大概在2010年的時候方傑聽說過有這種卡，只是沒想到今世竟然親眼所見，這就牛逼了，倒不是因為省了多少錢，主要是這玩意現在不是有錢就能買的到的，逼格一下子上去了。

　　當然，這兩天也不全都是開心的事情。

　　周末賣掉域名的羅伯特，在MSN上劈裡啪啦留了一大堆言，死皮賴臉地要求方傑加錢。

　　因為周一周二這兩天，納斯達克累計暴漲14%，可以說是報復性大反彈，把域名賣到地板上的羅伯特又特麽悔死了。

　　既然交易完成，方傑才懶得管羅伯特後不會後悔，加錢那是不可能的。

　　何況納指暴漲，他就爆虧，這兩天瞬間就少了236萬美元浮盈！

　　“虧慘了啊，只剩下610萬美元了……”

　　周三中午看到帳戶資金的時候，方傑不禁幽幽一歎……