公司產品有個激光噴頭是老板唐輝偶然間發現並申請專利的，故而前幾年很有競爭力，但是隨著精密機械大廠的關注深入，產品利潤空間萎縮。

　　唐輝掙到第一桶金後穩定下來，擴建廠房，增加人員，招聘國營企業退休的高工為技術總監，開始研發新的產品，也仿照市場其他廠家賣的好的產品，形成自己的生存和發展空間。

　　唐輝有個特點，就是主要領導層不是自己的磕頭把兄弟就是十分要好的同學，隨著他的年齡變老雄心減退，後一輩們陸續長大成人畢業，也統統招到公司來。

　　這幫剛畢業的孩子們基本二十歲左右，初生牛犢不怕虎，再加上有長輩父輩在廠裡撐腰，所以在廠裡時還有所收斂，一到市場就放開，無顧忌。

　　他們比郭啟厚早幾個月來到業務部，前後腳差不了三個月，當郭啟厚介紹完自己後，這兩個人都喊郭啟厚為厚哥。

　　除了業務經理謝曉勇還有三個老業務員，兩男一女，女孩子出差外地去維護客戶售後了，挨著郭啟厚座位的叫陳大力，大力出奇跡，起身和郭啟厚握握手，一臉祥和笑容。

　　郭啟厚對面的男孩一米八五多個頭比郭啟厚還高，更加雄壯，名字叫金劍比郭啟厚小兩歲，抬頭微笑示意，說道:“你好，你好。”

　　郭啟厚報以微笑，落座後開始熟悉自己業務，由於有車間工作經歷，所以專業知識這塊無需再培訓。

　　銷售這塊靠本事吃飯，是騾子是馬拉出來溜溜，郭啟厚很快進入工作狀態，首先從查黃頁找客戶開始，每天不斷打電話。

　　第三天謝曉勇找來幾百張名片交給郭啟厚，說這些名片是往年展會收集來的，裡面有隱藏客戶，每年都會打幾遍，你打打試試看。

　　郭啟厚有些疑惑:“這裡面你們都不知道打過多少回了，還會有客戶麽?”

　　後來郭啟厚才知道，總會有漏網之魚，總會有其他廠家維護不好尋求新廠家的，還有以前可能不需要現在需要的。

　　最重要一點就是，老業務員們在找到一個或者兩個有需求客戶後，可以出差簽合同服務售後，能多掙差旅費，這是大家都知道的秘密，並且這也是必須的程序。

　　所以，這些名片裡還是有很大機會。

　　但是，這次這些名片不一樣，都是四五年之前的名片了，最近幾年的謝曉勇都交給那兩個領導的孩子，他們比郭啟厚早來一兩個月。

　　按照公司規定，謝小勇要從兩個人的名片裡分一部分出來給郭啟厚的，但是為了討好兩人，一張也沒拿出來。

　　郭啟厚哪裡知道這些。

　　他正在認真做記錄，一個一個按照發黃發舊的名片打電話。十多天時間，名片快要打完了，一個意向的客戶也沒有。

　　晚上開例會，唐總聽每個人的業績匯報，其他人都按照公司規定，完成自己任務，只有郭啟厚還是零業績。

　　唐總布置任務道:“車間那一台老式折疊彎字機，盡快賣出去啊，佔地方佔資金，這個月誰要是能把它賣出去，額外獎勵3000元。”

　　眾人紛紛點頭。

　　會後，郭啟厚拿著這台機器資料深入研究一下，準備明天重點主推。

　　謝曉勇看到後並未支聲，這台機器有設計缺憾，使用率低，操作還複雜，動不動就出問題。

　　老銷售和技術服務都很煩躁這台機器，廠子裡面也就剩這一台存在庫房，還是其他客戶退回廠的。

　　唐輝想回籠資金，

謝曉勇不想惹那個麻煩，其他人情商高一些，明白這裡面的問題。　　郭啟厚初來乍到，眼中又盯著那3000獎金，更想證明自己能力，他準備盡一切努力把這台設備賣出去。

　　所有名片打完電話，一個客戶也沒有，但是郭啟厚有自己辦法，既然是坐在辦公室推銷，那就要很好的利用網絡來尋找客源。

　　郭啟厚想到某網絡群，這時候的某網絡正如日中天，是人們主要的溝通聯系方式。

　　郭啟厚記得剛開始時，移動只能給移動發短信一毛一條，聯通只能給聯通發短一毛一條信，後來可以互通但是費用不一樣一毛五一條。

　　在QQ大行其道之前，郭啟厚和朋友同事基本都是短信聯系，每月短信費就得幾十元。

　　網吧那麽火除了遊戲就是因為QQ，很多的時間裡，上網聯系親朋好友這是即娛樂又省錢的方式，那時候電腦沒有普及到家，也是奢侈品。

　　郭啟厚擁有自己電腦如魚得水甚是開心，這是工作電腦不能玩遊戲，但是QQ可以用的，而且可以用來幫助自己工作的工具。

　　郭啟厚暗暗找了一下，發現所有同事都沒發現這個途徑，同事們用QQ基本就是和客戶聯系，發合同，資料，接單等。

　　郭啟厚用了一周時間大量加和自己工作相關的群，他加到一百個群就不能在加，消息太多，這電腦是公司標配，運行內存不高，容易死機打不開。

　　又衝會員，名稱顯示紅色排名還能靠前，發消息顯眼。

　　就這樣，郭啟厚發現新大陸，嘗試每個群每天上午下午各發一條信息，不能多發，容易被群主踢出去。

　　第二天打開電腦，郭啟厚終於看到有客戶聯系他，恰巧問他有沒有彎字機，並建議空間裡面多一些產品圖片和詳細介紹。

　　郭啟厚狂喜，付出終有回報，就是從這天起，郭啟厚正式進入網絡銷售第一步，這是郭啟厚第一份網絡紅利。

　　是的，對方通過網絡聯系，看過車間產品視頻後，直接要公司帳號，付款90%拍下產品，同時郭啟厚把合同傳真過去，雙方簽字。

　　郭啟厚第一筆生意就這樣達成，謝小勇過來好奇問道:“賣出去了?你從哪聯系客戶?名片裡麽?”

　　郭啟厚:“也不是，我自己聯系的，網上的客戶。”

　　謝曉勇笑起來眼睛沒了:“哦，恭喜啊，開單了。”

　　說完之後，謝曉勇胖墩墩身材往椅子上一座，吱吱發響，短粗的手指頭夾著煙卷吸一口，圓圓的腦袋，比平常人要黑很多的肉嘟嘟臉看向窗外，琢磨著這個小郭是怎麽找到客戶的。

　　謝曉勇是公司最老員工之一，跟著唐輝走南闖北走天下，剛創業那會吃了不少苦，曾經為了省打車費，兩個人扛著幾十斤重的零件，大夏天徒步給客戶送貨。

　　一步步耕耘，跟隨公司成長才有今天一席之地，在公司銷售經理位置也足足有五年之久，物是人非變幻紛繁，走馬燈似的更換很多員工，謝曉勇一直忠心耿耿跟著唐輝。

　　當然，唐輝也會盡最大程度保證謝曉勇利益，但是也不會過多，銷售多的時候提成多點，銷售少的時候也會從公司客戶裡面分撥一些出來，旱澇保收。

　　謝曉勇掌握多種銷售手段，只要是利於本公司產品銷售的，他基本掌握於胸，但是今天他發現小郭不知是用什麽方法，竟然把最難銷售的一個產品賣出去，也沒看他用公司打電話，究竟是什麽方法呢?

　　這時唐總突然召集所有銷售人員開會，會上大力表揚一番郭啟厚，並宣布工資待遇以老員工為標準，郭啟厚心生感恩。

　　那兩個比郭啟厚早來的領導的孩子心裡不舒服，他們實習期是三個月，還有一個月才能結束，郭啟厚才來幾天，賣了台破設備就轉正，運氣還挺好。

　　郭啟厚賣出的這台設備在路上還沒有到客戶家的時候，就接到市場技術售後服務部的唐天磊打來抱怨電話，唐天磊是老板唐輝弟弟家的，血緣關系。

　　唐天磊十分不客氣說道:“那台破機器是你賣的啊，謝曉勇沒告訴你最好別賣麽，毛病老多了還修不好，你給賣了，顯得你能耐大是不?”

　　郭啟厚一愣，解釋道:“不好意思哈，這個我確實不太清楚，唐總讓我們盡快賣出去，所以我就給賣出去了。”

　　唐天磊電話裡，極不情願嗯一聲，掛掉。

　　郭啟厚這才反應過來，為什麽謝曉勇他們有機會賣掉，卻還是假裝賣不掉，原來還有一層這個意思。

　　廠裡面賣出去所有設備，都會派技術員到客戶家進行安裝調試，由於這台設備不好處理，所以老員工都知道怎麽回事，和技術員一起商定好，能不賣就不賣，郭啟厚又上一課，對謝曉勇心裡有點意見，可是又能怎麽樣呢，以後小心就是。

　　有客戶急需三台電機，謝曉勇和陳大力外出辦公沒有在廠，謝小勇打電話告知郭啟厚幫忙代簽一下出庫單。

　　郭啟厚剛來公司並未多想，順手幫忙，而且還是謝曉勇的事，到庫房領了出庫單，簽上自己名字， 驗收了三台電機，轉身就去忙自己的，把這個事情忘得一乾二淨。

　　看守庫房的庫管大姐和郭啟厚一樣，也是新入職員工，正在整理排序庫房內各種機器零件等，忙得不可開交。

　　謝曉勇下午打電話給庫管大姐，說他有客戶需要三台電機，郭啟厚已經簽完字，一會就有物流車過去提貨。

　　庫管大姐按照正常程序，把三台電機發走，出入庫總帳上顯示郭啟厚簽字出庫三台電機，但是這個大姐是個細心的人，她又在出庫單上注明一行小字:謝曉勇實際提貨，郭啟厚代簽。

　　做完這件事後，出庫單被封存在一堆單據中，整齊碼在一個紙箱中，放在落滿灰塵的角落。

　　會計核算查帳都是以出入庫總帳為依據。

　　郭啟厚正在辦公室跟客戶溝通售後事宜，他賣出去的這台設備，技術人員已經安裝完畢調試好，可是剛用了半個月就出現更換配件的事情，技術員以各種理由推脫不願再去。

　　郭啟厚隻好找唐總尋求意見怎麽解決處理這個事情。

　　唐總就一句話:“這種小事還來找我麽，要你們業務幹啥的啊，一個原則，不能退貨，去吧。”

　　客戶電話一個接著一個，態度也越來越差:“你們就是騙子公司，賣貨的時候天都能說下來，現在有問題了，啥都不管，什麽破企業，我真是瞎眼倒霉。”

　　這時候郭啟厚突然想起關於謝曉勇的經典評價:簽合同之前是謝謝的謝，簽完合同後是邪惡的邪。

　　郭啟厚覺得此事已經超出他的能力范圍，一時無措。