第204章 你們這想法可真棒！

  “第三點，除了店鋪的投入，人員福利方面的投入之外，我們接下來就會投入大量資金在供應鏈上面！”

  “自建供應鏈！”

  “像食材方面的供應商，就將會是我們前期的重點投入對象！”

  “所以謝總你放心，錢只要進來了，我們馬上就會花出去！”

  說完這番話，曹興宇一臉笑容的望著謝清。

  這下你總不用擔心了吧?
  花錢的地方可是多著了。

  你投多少錢進來都會不夠用的。

  總之保準讓你看不到賺錢的可能！

  “供應鏈?！”聞言，謝清猛的回過神，瞬間就明白了對方此舉的用意。

  這是要控制上遊供應鏈，掌控上遊的定價權，這樣就能把在食材上的利潤擴大！

  自己剛剛怎麽沒有想到這個方向?！
  不僅是她，其實在場的那些投資精英們也都沒有往這方面去想。

  因為，以實王品牌現有的體量，幾家店鋪而已，哪有去控制供應鏈的必要?

  跟投入的收購供應商或者自建供應鏈的那些資金去相比較，為幾家店鋪增加的那點利潤，簡直就是九牛一毛。

  而且實王集團的幾家店鋪種類不一，菜品什麽的還完全不一樣，這就會導致供應商需要涵蓋更多的品類，要求會更高，與之而來的就是所需要的資金就將會更多。

  更何況術業有專攻，供應鏈可不是玩過家家那麽簡單，也不是管理幾家店那麽簡單。

  一條優秀合格的供應鏈，其中涉及到了物流、下沉市場、倉庫、後勤保障體系等等十幾項的方方面面。

  由此可想而知，其中所需要花費的精力和財力，都將會很龐大，而且風險也將會不斷的增加。

  總而言之就是一句話，在公司發展初期的時候，沒有人會這樣去做，也沒有人敢去碰這個。

  因為一不小心就可能出現現金流斷裂，從而資金告急，最終導致公司破產倒閉，類似的例子比比皆是。

  而打造自有的供應鏈，只有在具備一定市場地位，並且模式已經趨於穩定，門店數量達到一定數量的大型連鎖店上，才能產生真正的效果，並演變成其核心競爭力。

  例如楊國福麻辣燙亦或是絕味鴨脖之類的大型連鎖店。

  它們目前的門店達到了數千甚至是上萬家。

  當然，它們是在更早一點，幾百家店鋪的時候就開始著手供應鏈的打造了。

  因為在那種情況下去自建供應鏈，能有助於它們更快速的擴張、裂變。

  所以，門店數量多，才能顯現出供應鏈的優勢，並且在擴大各個門店利潤的同時還能提高它們的價格優勢和核心競爭力，以此去鞏固它們的市場地位，形成一個閉環。

  “才幾家店而已，竟然就把主意打到了供應鏈上”

  顯然，全會議室的人，都被這個消息給震驚到了，沒想到這家公司的計劃會這麽宏大。

  當然，早已經震驚過的劉婷是除外的。

  “看來，他們對未來的發展充滿了信心，背後的資方很有實力啊。”謝清抿了抿嘴，得出了這條唯一能說的過去的結論。

  如果不是對未來有著絕對的信心，謝清不信會有人做出這麽傻的決定。

  因為這麽早的涉足供應鏈領域，這不是找死嗎?錢多沒地方燒?
  所以，這明顯是篤定了未來能開很多家門店，且對自身資金實力有充足自信的情況下，才會做出這種驚人的決策！
  提前進行供應鏈布局！

  而如果擁有了供應鏈，謝清也不得不承認的一點是，實王品牌旗下門店的利潤肯定也能因此增加。

  “但如果僅僅是這樣，那也並沒有什麽新鮮感啊！”

  謝清心裡產生了新的疑惑。

  畢竟自建供應鏈這一套，在實體行業中算是很常見的事情了。

  只要達到了一定的規模的連鎖品牌，都遲早會走出這一步。

  實王集團與常見的那些相比較，唯一的不同也只是憑借著背後資方強大的資金實力支撐，把自建供應鏈的事提前了而已。

  這有什麽看頭?
  想象空間有限！

  類似的例子太多，並沒有任何特殊的地方！

  更何況實王集團還在人力成本上投入了那麽多措施。

  雖然不可否認，這樣做是會提高員工的工作態度和凝聚力以及提升顧客那邊的體驗感，但是卻也實打實的要投入更多的資金。

  而這樣一來，人力上的成本將會遠遠大於同行業，最終所獲得的利潤自然也將會變得更少。

  投資回報率自然也就會更低。

  而砸那麽多錢進去搞供應鏈，開那麽多新店，如果投資回報率低，那有什麽意義?
  再說的通俗易懂一點，有錢的大財團很多，像實王集團現在做的事，很多大財團也有實力做，也都早就做過相關的市場分析，可為什麽他們不做呢?

  無非就是認為這筆投資不值得。

  不如把這筆錢投到別的地方，收益會更大。

  “所以，這應該還不是核心！”

  想到這裡，謝清開口問道:“還有嗎?你們的商業計劃不會就如此簡單吧。”

  “還不夠?”曹興宇當即撇了撇嘴。

  不就是想投資虧錢嘛，還搞這麽複雜。

  這三點還不夠你虧的?
  你也是真夠煩的啊。

  想歸想，曹興宇還是開口繼續道:

  “第四，積累實王品牌旗下的會員數量，然後”

  “進軍互聯網！”

  “用實體領域去反攻互聯網行業！”

  “成為真正的互聯網巨頭！”

  這句話一出，全場震驚！

  所有人都目瞪口呆！
  曹總這次沒喝酒啊.劉婷一臉懵逼的默默的想到。

  這番話她可是記憶猶新啊，因為之前她聽到過，但上次曹總喝了不少酒，所以劉婷並沒有往心裡去。

  而謝清更是一臉不可思議的望著曹興宇。

  她先是一愣，隨後反應過來後的她毫不掩飾自己內心情緒的笑出了聲。

  “進軍互聯網?”謝清忍不住確認著問道。

  “是啊。”曹興宇點了點頭，確認道。

  “開什麽玩笑啊。”謝清仿佛聽到了一個天大的笑話般，臉上毫不掩飾自己內心的嘲笑之色，道:“你們拿什麽去進軍互聯網?還反攻互聯網?”

  “你以為這是在玩遊戲呢?想攻就攻的?”

  “你知不知道現在互聯網的大局已定?”

  “不說其他的，你知道今年阿狸的營收多少?利潤多少嗎?”

  “哦，你肯定不知道了，還沒到年底公布財報。”

  “那我就好心告訴你一下吧。”

  “今年阿狸的營業收入已經破9000億了，淨利潤兩千億！”

  “你要知道，這才財年的第三個季度！知道有多恐怖了不?”

  “還有，他們手上的現金流更是達到了六千億！”

  “另外一家互聯網巨頭企鵝，也相差無幾。”

  “而且這還只是表面上你能看到的資金實力而已，背後他們能影響到的領域，更是不可思議。”

  “我也不偏袒自家人，說句實在話，哪怕是我們謝氏集團，也比不上現在互聯網上的兩大巨頭。”

  “除了在我們謝家主營業務地產等實體領域外，在網絡上，連我們謝家，看到他們也得退避三舍。”

  “你告訴我，你拿什麽去反攻他們?或者說，你背後的資本哪來的底氣做出這種商業計劃?還什麽成為真正的互聯網巨頭?”

  “你是想笑死我嗎?”

  “哦，那麽厲害啊。”聞言，曹興宇也有點意外，之前他確實沒有真正的去了解過阿狸的情況。

  他頂多也就是知道一個大概的市值。

  萬萬沒想到現金流那麽恐怖.
  六千億！
  牛逼了。

  不過
  那又如何?

  對方越厲害，那挑戰性才越高啊！
  成就感才會越爆棚啊！
  人生才顯得更有意義啊！

  要不然，自己定這個目標幹啥?
  就是不想做條死鹹魚嘛！

  曹興宇不以為意的撇了撇嘴。

  而曹興宇的反應落到謝清眼中，自然就覺得對方是無知者無畏了，只見她開口繼續道:“好了，看來你這家夥是真喜歡開玩笑，什麽話都敢往外說，真不怕人笑話啊！好吧，之前的事我也就不和你計較了。”

  “你也別開玩笑了，好好聊聊你們公司的事。”

  “我沒有開玩笑啊。”聞言，曹興宇一臉無奈的攤了攤手，繼續道:

  “我們真實的戰略計劃就是這樣的。”

  “要不我詳細給你講講吧。”

  “首先，是利用我們旗下店鋪的高性價比，去打造出一個知名的連鎖品牌，然後借此去積累我們的初期會員用戶。”

  “當然，正因為店鋪高性價比這一點的存在，會讓我們的每一位會員的粘性都超乎尋常，到時候他們對我們品牌的信任度和支持度那就不用多說了。”

  “然後，基於高粘度的會員，在初期的時候，我們會先推出一款會員APP，先利用一些小的功能把會員聚集起來。”

  “例如現在會員消費必須帶著會員憑證的身份證，我們就可以用APP實名注冊來解決，未來可以用APP裡的余額進行付帳，方便了顧客，也提高了我們APP的日活。”

  “另外這個APP還會提供一些店鋪排隊情況、新店開業情況、店鋪特色介紹等等類似的，顧客關心的東西，以此去維持我們的日活。”

  “等到會員數量來到二三十萬的時候，我們就計劃在會員APP裡面增加外賣功能。”

  “當然，這個外賣功能前期肯定針對的就是我們旗下的店鋪。”

  “而等到外賣功能的開放後，不僅能極大緩解我們店鋪線下排隊的情況，還能額外增加每個店鋪每天的流水。”

  “再結合我們自建供應鏈，外賣的開通，將會讓薄利多銷成為真正的可能。”

  “之後等到我們會員數量越來越多的時候，我們會考慮引入一些外部優質餐飲商家，先跟外賣平台打一場熱身賽。”

  “這，就是我們計劃中的第一步。”

  “謝總，你看我這個想法怎麽樣?”

  說到這裡，曹興宇已經不是單純的想要謝清的資金了。

  他想借著這次機會聽聽這些專業人士的看法，畢竟這些計劃都是他之前一廂情願下的構想。

  具體怎麽樣，行不行得通，他其實是沒底的。

  “嘶~”聽完曹興宇的這番話，在場不少人都倒吸了一口冷氣。

  之前他們判斷的，實王集團的真實目標是會員，這點沒錯。

  想利用這些會員去增加額外的營收點，這點也沒錯。

  但是他們萬萬沒想到，竟然是準備自建外賣平台?！

  先是供應鏈，接著又是外賣平台。

  手筆真是一個比一個大！

  “你們這想法可真棒！”謝清愣了一下後，毫不猶豫的先是諷刺了一聲，然後開口道:

  “用價格低廉，服務頂級，性價比超高的店鋪去積累顧客，這些顧客對你們的支持肯定是超乎尋常的！畢竟你們這裡有便宜佔啊！不支持你們，那支持誰啊?！”

  “這些會員，未來就將會是你們手上的核心競爭力啊！”

  “然後自建供應鏈壓縮成本增大利潤，也是一個亮點！”

  “最後會員APP的建設，還有外賣功能的推出，肯定能夠讓薄利多銷成為可能！”

  “簡直完美的一塌糊塗！”

  說到這，謝清嗤笑一聲，話音一轉道:“但是請你告訴我一下，錢呢?你們有那麽多錢嗎?”

  “你知不知道一條供應鏈要花多少錢?”

  “你知不道一款APP隨著流量的增長，服務器方面以及技術團隊建設方面的投入，要花多少錢?”

  “你知不知道外賣那邊，其中單單一個配送團隊的建設，要花多少錢?”

  “還有，你們把攤子鋪的那麽大，幾十萬會員應該不是你們的目的吧?靠外賣平台那邊增加的利潤，能頂上技術方面的支出就算很不錯了。 那你們未來不斷開店的錢，又從哪裡來?”

  “還和外賣平台去打熱身賽不說背靠阿狸的餓了麽，單單一個美團就市值幾千億，你拿什麽跟他們鬥?逼急了跟你玩燒錢，你拿命玩呢?他們兩家打了那麽多年，到現在都還沒分出勝負了，你還特意跑去送人頭?”

  “這些種種算下來，以你們的收入根本就不足以去撐起這個計劃，後續還需要天量的資金源源不斷的投入，這筆錢從哪裡來?”

  聞言，聽完謝清的前半段話後，曹興宇完全無視了謝清的後半段話，興奮道:“意思是，我們的這個計劃是可行的了?”

  “肯定可行啊，整個流程都天衣無縫。”謝清嗤笑道:“就差錢了。”

  “錢是小事。”曹興宇不以為意的擺了擺手，笑道:“謝總不是來了嘛！”

  “???”謝清頓時翻了個白眼。

  敢情你把主意打我身上了?
  那你未免也太高看我了吧！
  我手上的一個億，在你這麽棒的計劃前，塞牙縫都不夠！
  (本章完)