談話進展並不取決於盡早開始，而是取決於準備工作是否充分。

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　　“我跟你沒私事兒！”話是這麽說，真的沒有嗎?楊光照沉默幾秒，又接著說，“私事兒也在這兒說！”

　　“那好吧，我兒子——挺好的吧?”龍騰問楊光照。

　　“你哪來的兒子?”楊光照反問。

　　“兄弟，你這不是裝傻嘛。”

　　“那是你兒子嘛?那是我兒子！”

　　“誒、誒誒！光照，這事兒可不能賭氣亂說啊，他媽媽可是你親姐。”

　　“啊?親姐——過繼給我了，你怎麽著吧?”楊光照說到。

　　“我兒子憑什麽過繼給你?！”本來一直保持笑容的龍騰聽了這話，也有些激動了。

　　“你說嘛(天津話，什麽)?”

　　“不是，那什麽，你看我就這麽一個兒子。再說要過繼那不得兩家兒說好了嘛?我都不知道就過繼了?”龍騰的激動馬上又變回尷尬的賠笑。

　　“是兩家兒啊，我、我姐——兩家兒。至於說我們楊家跟你們龍家，那是仇深似海，沒嘛可說的！”楊光照說著，還昂起了頭。

　　“兄弟，冤家宜解不宜結，再說都是往上幾代人的事兒了，跟咱們沒關系。何況你就是再恨我，孩子是無辜的，你不能讓我兒子——你外甥沒爸爸啊。”

　　“你別張口閉口‘兒子’、‘兒子’的，你不是讓我姐去打胎嗎?胎都打了，你哪兒來的兒子?”其實楊光照的心裡也不是毫無波動，孩子確實是無辜的，當然有權跟父親相認。但他還是把龍騰的話頂了回去，只是語氣沒有剛才那麽強硬了。

　　“那不是沒打嘛。”龍騰聽了這話，戰戰兢兢地說。

　　“沒打也不能便宜你！還‘冤家宜解不宜結’、‘往上幾代人跟咱們沒關系’?你當年可不是這麽說的。我記得你說你們龍家和我們楊家是世仇，你肯定娶不了我姐，乾脆就把孩子打了。”

　　“兄弟，那時咱們都才多大啊。我那時才二十出頭兒，說的話你別放在心上。”龍騰說著，掏出兩支雪茄，遞給楊光照一支，又說，“當時那個年紀有很多事兒確實不敢面對，這我承認。”

　　龍騰點雪茄時，露出了腕表。楊光照認得那塊表，是當年他姐送給龍騰的，他暗歎了口氣，說:“你介(天津話，這)幾句倒算人話。可是你當初除了因為兩家兒有仇，你龍家大少爺也不想那麽早就結婚，不想那麽早就被一個女人綁上，你敢說沒有?”

　　“是，我承認。當年即便不是你姐，換成別的女人，我也沒想那麽早結婚。後來我也確實又處過幾個，可那是為了應付我爸，我對你姐……反正你看我到這歲數兒都沒結婚。”龍騰說到。

　　“要不是介樣兒，你都沒資格坐在這兒跟我說話。”

　　“是是，這樣，咱們還是找個地方喝點兒酒，邊喝邊聊。你看這兒——實在不是談這事兒的地方……”

　　……

　　“陸總，你能不能快點兒?這兒實在不是談這事兒的地方。”

　　陸雨馳剛才從商業利益角度分析完，又說林立的父親如果考慮兒女的利益，就必然會參與到陸家和江家的商戰之中。

　　林立父親的兒女是誰?當然是林立和他的妹妹了。他不管自家生意，可也不希望自家倒霉，尤其要保護好這個妹妹。所以此時的談話雖然已經與那起自殺案無關了，他卻急著想聽下去。

　　然而林立急，

陸雨馳卻不急。陸雨馳把話題引到這個方向，就又恢復了剛進來時那種閉著眼睛、晃著腦袋的神遊狀態，說是要等公司員工去拿證據。　　“林隊長，談不同的事兒就要有不同的談話氛圍和技巧，談話進展並不取決於早早就開始談，它取決於準備工作是不是充分。我拿不出證據，說了你也不信。別急，我公司的人辦事兒很快。”

　　“呵呵，陸總，你們公司的人倒是什麽事兒都能查啊。”林立無奈笑說。

　　做房地產經紀人，每天都在跟客戶勾心鬥角、演戲說謊。除了經紀人主動使用銷售或談判技巧之外，也有被動的無可奈何。

　　有的客戶對這個行業有偏見，怕被經紀人坑;有的客戶是根本不願意交中介費，想坑經紀人;甚至還有的客戶倒不是想坑人或者怕被坑，單純為了面子遮遮掩掩。總之大多數客戶都不會跟經紀人說實話，而其中那些想“跳單”的背地裡小動做還不少。

　　所以做房地產經紀人除了行內正規的技巧外，也得有通過三言兩語、一舉一動看透客戶性格的本事和揣測客戶心理能力。 必要時還真得盯梢，對客戶圍追堵截、跟同行鬥智鬥勇，一個個都跟私家偵探差不多。

　　陸雨馳只是回想自己做房地產經紀人那幾年都覺得累，他不會跟林立說，說了，外人也未必能理解。

　　“嗨，哪行哪業還能沒點兒獨到的吃飯本事啊?誒?說著說著證據就發過來了。”陸雨馳的把手機遞給林立。

　　“這是我妹妹啊。”林立看著陸雨馳手機中那些照片說到。

　　“對，其實我估計這兩天你已經看到關於‘陸家欺男霸女’的新聞了。你剛才把我分析得頭頭是道，如果你看見了，雖然新聞裡沒明說，你也一定能分析出那說的就是我弟弟和你妹妹。”

　　“這房子是你弟弟的?”

　　“我就知道你會這麽想、或者說你更希望這樣，因為我弟弟和你妹妹是多年的校友、朋友，不會把你妹妹怎麽樣。所以我才必須等來證據，然後再告訴你那些新聞就是江斌找人發的，而這套房子也是江斌的！”陸雨馳給林立解釋起了這些照片，

　　“這些是江斌這套房子各處，關鍵其中很多地方掛的可都是你妹妹的寫真照，至於為什麽掛著，就不用我多說了吧?”

　　“你是說他和我妹妹……”林立忙問。

　　“你放心，他喜歡你妹妹，你妹妹看不上他。既然看不上，我覺得你妹妹應該根本就沒進過這套房子。”

　　“你怎麽知道這些?”

　　陸雨馳滿臉笑意地把玩著一支煙，不急著點上，好像故意想先吊吊林立的胃口，才慢條斯理的解釋了起來……