一下來那麽多經銷商，弄得秦川都沒心情繼續寫節目策劃了。

　　他給陳秋樺打了個電話，把情況告訴了她，讓她盡快回來商討如何審核經銷商的事情。

　　過了半小時，前台小李，給那群人都登記完畢，把資料都收集好，全都送到秦川辦公室來了。

　　秦川就開始一個一個看著這些經銷商們的資料。

　　看了沒一會兒，陳秋樺就趕回來了。

　　“三哥，抱歉，他們搞突然襲擊，我一點消息都不知道，直接全到公司來堵門了。”

　　“沒事，秋樺。來，我們一起看看這些老板們的資料，必須要定個章程出來，可能不什麽人都要。”

　　“三哥，是不是根據實力來定個標準?實力不強的，就不合作了。”

　　“實力只是其中一項，但不是最重要的。還有他們過往合作的唱片公司，他們本身對於音樂市場的理解。這些都要評估一下。”

　　“這是為了什麽呢?一般實力強，他們的銷售網絡不就越大嗎?這樣分銷實力肯定也最好啊?”

　　“你說的沒錯，不過咱們公司以後的路線不一樣。以後不會和那些大唱片公司一樣，貪大求全。

　　我們只要最優秀的歌手，隻做最精品的專輯。

　　你也知道，音樂風不同風格，受眾其實是也分不同群體。

　　陽春白雪和下裡巴人都有市場，而且多數時候，下裡巴人的受眾更廣。

　　這也是為什麽一些口水歌的歌手，更容易出銷量的原因。

　　但這些口水歌手，一般音樂生涯都很短。

　　從培養到爆火，再到過氣，說不定一兩年就沒了。

　　咱們公司不會去做這種音樂，也不會培養這樣的歌手。

　　隻做最精品的音樂，只要最優秀的歌手，這是盛世文娛做音樂的理念。

　　我希望公司以後的歌手們，都能事業長青，多年不倒。

　　雖然這是個美好的幻想，沒有誰能真正做到，畢竟是藝人都會過氣，但我也希望這個周期越長越好。

　　因此，對於分銷商來說，我們不需要貪大求全，不是渠道網絡越大越好。

　　只要渠道網絡足夠精準就夠了。咱們公司以後的樂迷們，未來仍然會以上班族、學生等為主。

　　只要滿足這些樂迷群體覆蓋的銷售渠道，都符合要求。”

　　“那些大分銷商，他們也符合三哥你說的樂迷覆蓋啊，實力強不是更好嗎?”

　　“嗯，我沒說排除他們。我是指銷售渠道滿足覆蓋條件，只是最基本要求。

　　咱們還得審核一下別的，比如他們在業內口碑怎麽樣?和哪些唱片公司合作過?對音樂市場的理解，是不是和咱們理念一致?這些其實更重要。”

　　“我懂了三哥，你是怕以後他們鬧出點什麽么蛾子出來對吧。”

　　“是這樣的，生意人嘛，為了錢，有時候什麽事都做得出。

　　咱們公司發展壯大後，難免也會擋了其它唱片公司的財路，競爭對手必然會越來越多。

　　到時候下絆子，使陰招，都是常有的。因此必須要和咱們一條心的分銷商，才能一起面對困難。”

　　“我明白了，三哥。那咱們先篩選出渠道覆蓋符合標準的，然後再從裡面篩選值得培養的唱片經銷商。自己培養出來的，更容易一條心。”

　　“沒錯，不過浪潮唱片過去合作的分銷商，可以優先考慮。

　　老程這些年也不容易，靠著做一些樂隊的唱片，在音樂市場站穩腳跟，

這些分銷商應該是出力極多的。　　我想浪潮唱片過往的經銷商們，大部分應該都是非常好的合作夥伴。”

　　“是的，程總做小眾音樂，能堅持下來，浪潮唱片的經銷商們確實給力。這些經銷商們，是咱們值得發展的對象。”

　　“那我們抓緊把這些人的資料審核一下，到時候一對一的約談，爭取這幾天把大部分區域的分銷商，都定下來。”

　　秦川說完把資料，給了陳秋樺一部分。

　　開公司，做生意，不是小朋友過家家。

　　那種抄幾首歌就可以橫推的事情，只會出現在前世的網絡爽文中。

　　秦川可不是小白，怎麽會覺得事情有那麽容易呢。

　　一步一步走，基礎打牢，才有可能一飛衝天。

　　否則根基不穩，再大公司也容易分分鍾倒閉。

　　秦川前世雖然沒有開過公司做過生意，不過前世視頻網站發達啊。

　　多少財經達人做視頻號，科普財經和經商的知識、案例，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎。

　　分銷制度，渠道網絡，不過是最基礎的商業常識罷了。

　　打從人類有商業開始，分銷制度就隨之誕生了。

　　契約精神，合同立法，更加促使了分銷模式的發展。

　　這才是商業的最大構成，而所謂的直營模式，其實是少部分巨無霸企業才有的。

　　大部分廠商、公司、企業，其實還是用的傳統的分銷模式在推廣市場。

　　即使是前世互聯網最發達的時候，電商全民普及的時候，分銷模式仍然是主流。

　　別說傳統行業了，就互聯網行業本身，很多企業都是用的分銷模式。

　　有一個詞叫“城市合夥人”，就是一些互聯網行業的企業，魔改出來給分銷商的新名字。

　　秦川現在弄這些，也算是前世看那麽多財經視頻的學以致用。

　　也不是什麽高級的玩法，只不過是想把公司基礎建設的穩固一些，僅此而已。

　　在秦川和陳秋樺審核資料的時候，前台小李不時的還在接待著各地來的經銷商。

　　一天下來，小李接待了40多位各地做唱片生意的老板們。

　　前天開始，光陳秋樺親自聯系的經銷商，估計就有30余位了。

　　還有安排助理打電話通知的，估計全國加起來，聯系了超過一百位了。

　　這些在音樂唱片行業經商多年，誰還沒點人脈和好友啊，相互一轉告，估計得到消息的人就更多了。

　　這些人如果都不加審核，直接成為分銷商，起碼能鋪滿全國市場的60%。

　　但秦川是不可能那麽做的，情願起步慢一些，鋪的少一些，也要提高篩選標準，選最適合的分銷商進行合作。

　　秦川這邊審核著經銷商資料，沒有給他們任何說法，就讓他們回去等消息，讓這些人有些心裡沒底。

　　好賴給個說法啊?怎麽才能合作?什麽標準公布一下啊?

　　好賴搞個公開招投標啊?難道想搞暗箱操作?

　　不會吧，奇點樂隊雖然牛，但公司一開，不至於這麽得罪所有人吧?

　　不少人心裡在暗自琢磨，盛世文娛公司，到底打的什麽算盤?

　　朱德才，老朱，浪潮唱片的老經銷商了。

　　在做完登記，把資料提交給前台小李後，就離開了盛世文娛的辦公室。

　　他可沒有直接就回酒店休息，被動的傻等消息，不是他老朱的風格。

　　經商多年，他唯一悟到的行事準則就是主動出擊，爭取一切可能。

　　他剛離開盛世文娛，扭頭就往浪潮唱片去了。

　　老朱打算找程嘉陽打聽打聽，探探風聲。

　　來到浪潮唱片，程嘉陽也正忙著呢。

　　繼上個月奇點樂隊的那首《Yellow》在米國登上公告牌排行榜以來，輿論戰場絕地反擊，新專輯銷量驚天逆襲。

　　上周900多萬張的銷量，又把庫存快耗空了。

　　程嘉陽，又忙著聯系工廠繼續追加產能，調配各地鋪貨。

　　各地經銷商又有不少，跑來堵他的門。

　　看到老朱又來找他，他都煩了。

　　“老朱，你怎麽又來了，前幾天不是才來嗎?貨也給你發了，你還要怎樣?”

　　“嘿嘿，老程，我可不是來要貨的，是另外有事情找你幫忙的。”

　　“什麽事?我怎覺得你黃鼠狼給雞拜年，不懷好心呢?”

　　“你別門縫裡看人好不好?我是真有正經事情找你。”

　　“你先說說看吧，我不保證會幫你。”

　　“嘿，你這話說的。咱們哥倆多少年感情了?就一點小事情，你程老板搭把手的事。

　　是這樣，奇點樂隊的娛樂公司不是開業了嗎?據說要推一張電視原聲大碟專輯，是燕京衛視即將熱播的大劇。

　　現在正招募分銷商呢，所以我就趕來洽談了。”

　　“那你直接找秦川去啊，找我幹嘛?”

　　“我去了，來的人太多，競爭激烈。而且我是打算玩個大的，直接想把荊楚省的獨家代理全部拿下。

　　這不是想著來你這打聽打聽，他們是個什麽章程。可以的話，幫老朱我美言幾句。”

　　“我說至於嘛，他公司才剛開，而且只是一張電視劇原聲唱片而已，你們就這麽看好能賣爆?”

　　“老程啊，你這話說的。你這次靠什麽發財的，自己忘了?

　　電視劇原聲專輯不重要，重要的是盛世文娛以後的代理權，是秦川這塊招牌。

　　哪怕這張專輯虧了，只要獨家代理權在手，下一張奇點樂隊的專輯，也能讓大家賺翻了。”

　　“嘿，我說你們一個個的，比猴都精，原來打這個算盤呢。”

　　“那不然呢?昨天接到電話，今天就幾十號人屁顛屁顛趕過來，為的什麽，大家不都門清嗎?

　　“那你來我這也沒用，我什麽都不知道。我也幫不上什麽，秦川不會因為我說幾句好話，就影響自己的判斷的。”

　　“可不能這麽說啊，好賴奇點樂隊和浪潮唱片合作這麽多年了，不看僧面看佛面嘛。”

　　“別，我真說了沒用。秦川這個人你不了解，主意正著呢。他決定的事情，誰說都不好使。”

　　“那你給我參謀參謀，我怎麽才能把荊楚省的獨家代理拿下來?”

　　“那就看你的實力和誠意了。你想做荊楚省的獨家代理，就得把你的優勢和計劃，都展示出來，不需要最好，只要比荊楚其它人都好就行。”

　　“你這不是廢話嗎?論規模，在荊楚我只能排第二，老王可是比我實力強很多，他要是來搶，我還有屁個機會啊?”

　　“機會都是留給有準備的人，奇點樂隊復出，這麽多大公司不選，還是選了我浪潮唱片，為啥?

　　說明秦川念舊，而且講規矩，討厭麻煩。

　　你是浪潮唱片多年的分銷商，已經有優勢了，只要針對這些點，去準備準備，獨家代理就跑不了。”

　　“嗯，老程你說的有道理，我好像明白了些。行，我馬上回去準備，如果成了，我一定來大請你一次，咱們會所嫩模走起。”

　　“滾，我是正經人，誰要和你去會所嫩模啊?”

　　“呸，誰特麽不是正經人了。這次多謝你了，老程，走了。”

　　內行看門道，外行看熱鬧。

　　有個熟人指點迷津，就更容易看清本質。

　　老朱按照程嘉陽的指點，回去準備一套方案，打算洽談的時候現出來，必定能迎合秦川的喜好，到時候代理肯定十拿九穩了。

　　老朱這邊有內應，能投其所好。

　　可是其它經銷商不一定有老朱腦子活，很多也不是浪潮唱片以往的分銷商。

　　因此這些人摸不準秦川的脾氣，不知道盛世文娛到底玩的什麽套路。

　　只能回酒店乾等，稍微靈活點的，也在拖關系打聽，不過收效甚微。

　　第二天一大早，更多經銷商聞訊而來。

　　一些距離稍遠地區的老板們，知道自己晚來一天了，更是坐不住了。

　　這些人又如昨天一樣，直接圍上來盛世文娛的大門口。

　　而且比昨天還要過分的事情，不少老板帶著一個大蛇皮袋，裝著一捆捆鈔票，直接叫囂著，要現金提貨，要買斷代理權。

　　前台小李又撐不住了，見過談生意的，沒見過這麽談生意的。

　　土豪買房也沒幾個和你們這樣的啊，拿著一大蛇皮袋來上貨?你當去批發小商品啊?

　　拜托，我們是文化公司，你們都是做文化產品生意的老板，就不能有點腔調嗎?

　　“你們不要這樣，大家冷靜，冷靜一下。”

　　“冷靜不了，大妹子，分分鍾幾百萬上下的生意，怎麽冷靜?”

　　“對，快把老板喊出來，我們要拿代理，我這帶著一蛇皮袋現金呢，我看誰能出價比我高?”

　　“切，土鱉，還蛇皮袋?華夏人民銀行支票本了解一下，分分鍾兌付的那種。這可不是誰都有的，這才叫實力懂嗎?”

　　另一個西裝革履的大背頭老板，不寫的吐槽道。

　　“說誰土鱉呢?你等著，我回頭就去辦一個比你還厚一倍的支票簿出來。誰辦不起似的。”

　　於是，分銷商們，各自吵了起來。

　　小李無奈，只能又去找秦川求助了。

　　“秦總，不好了，好多人一大早又來堵門了，一個個還都帶著一蛇皮袋錢。咱們不是文化公司嗎?怎麽還這麽多社會大哥來談生意啊，好可怕，嗚嗚。”

　　秦川見小李崩潰裝，忙安撫了一下，然後走到門口，準備再次勸說一下這些經銷商們。

　　各地老板們一見做主的人出來了，紛紛圍了上來。

　　把秦川360度堵了個全方位的包圍圈，讓他進退不得。

　　一般往前擠，還一邊叫喊，我要拿獨家代理。

　　秦川也慌了，越是一咬牙，一跺腳，氣沉丹田，聲貫於頂，大喊:“停，你們不要這樣啊！”

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