林海生是**證券營運管理部的新人，名牌大學的金融專業畢業後，雄心勃勃的想要在金融行業乾一番事業。可是入行三年多了，還是個小嘍囉，沒資歷，沒人脈，沒後台的三無人員。

　　苦思冥想之後，林海生決定破釜沉舟搏一把，拿著地圖反覆論證後，他選擇了河畔市這個不起眼的二線半城市。

　　河畔市雖然經濟說不上發達，但是總算是個人口大省的省會城市，紡織業發達，還有幾個全國數得著的製藥大廠，有一定的經濟基礎，民風雖然保守，但是也恰恰因為保守，使得河畔市有全國排名靠前的儲蓄余額，如果能把河畔市的市場開發出來，這些沉澱在銀行裡的錢流動到股市上，就是一個聚寶盆。

　　下定了決心後，林海生起草了一個在河畔市開設營業部的運營計劃，然後拿著計劃直接來到營運管理部門口，苦苦守候了三天，終於找到機會把計劃遞交了上去。

　　雖然沒有機會當面解說自己的方案，但是林海相信自己的方案還是很有吸引力的，起碼自己的啟動費用就比正常開設營業部要少了一半，再加上一旦河畔市的市場打開，就可以很快覆蓋整個東平省，而東平省有近一億人口，是在全國也能排的上的人口大省，有了充足的人口，就不愁沒人開戶投資。

　　果然，林海的佔領人口大省的市場，為未來更激烈的市場競爭做好鋪墊的大局思維得到了高層領導的認可，只是在費用上要求自負盈虧，也就是證券公司隻投入啟動資金做個試點，林海生必須自己投入一部分資金參與經營，如果虧損需要林海和證券公司按比例分擔，當然，盈利也會按比例分配紅利，總之就是把林海生綁定在自己的方案上，逼著林海生全力以赴。

　　方案能夠批準讓林海生喜出望外，至於入股參與經營，林海並不害怕。投入資金固然有風險，盈利了也同樣有利益。要不是有風險，公司也不會給林海參股的權利。要知道其他營業部的負責人都還是拿獎金的管理人員，自己如果成功站穩腳跟，就是有股份的合夥人身份了！

　　賣掉了南方的房子，林海生帶著自己的全部家當，以及**證券公司開設分支機構的介紹信和一筆不多的啟動資金踏上了北上的火車。

　　沒想到河畔市開設證券公司的難度比林海預想的要大多了，開公司的手續就讓他忙碌了半年才辦齊，然後是租場地，招工，裝修，一切都要進入尾聲的時候，又遇到了一個困難，那就是轉帳銀行談不下來。

　　以前炒股，是要把資金從銀行轉到證券公司才能開始交易的，這樣就需要有銀行和證券公司的帳戶對接才行。這在一線城市根本不是問題，五大國有銀行都對接上都沒問題，可是在河畔市這個冒充的二線城市裡，居然沒有銀行願意接這個業務！

　　原因很簡單，證券公司業務量太小的話，銀行不合算。

　　如果是一線城市，證券公司的資金量大，銀行資金調撥頻繁，平攤到每筆資金上就沒多少費用，單位資金的費用很低，證券公司完全負擔的起。同時銀行也可以獲得更多的客戶和資金，完全是雙贏的局面。

　　證券公司開業後，前期的業務量肯定不多，以後能增長到什麽規模也是個未知數，所以林經理希望采用按實際資金流量計費。

　　但是銀行和證券公司進行對接，需要軟件的改造，

還有各個儲蓄所也需要培訓工作人員，裡裡外外需要銀行人力，物力，財力上增加投入，如果證券公司的業務量太小的話就不合算了，所以銀行的要求是包年收費，就是一年固定一個收費金額，不管業務量太小都是這個數，這樣銀行的經營就比較保險了。　　林海生帶的啟動資金有限，現在恨不得一分錢掰成兩半花，所以在和銀行的談判上卡住了。

　　雖然理論上可以選擇現金交易，但是你一個外地來的公司，收現金開戶?很多人會拿你當騙子的。再說現金交易對證券公司也是個負擔，大筆的現金，每天早上從銀行支取出來，晚上把余額在存回去，不管是人員設置還是安全保障上都是一筆不小的開支。所以開設證券公司是繞不開銀行的。

　　而河畔市的保守是全方位的，不僅是當地人的思想保守，當地的企業也保守。河畔市落在很多城市後面，淪為三線城市，保守，是其中一個重要原因。

　　林海生一邊親自在大廳裡盯著裝修工作，一邊暗自琢磨該怎麽解決銀行這個難題，沒想到居然有三個年輕人主動進來打聽開戶手續。誰說河畔市保守來著?河畔市的證券業務還是有大希望的嘛！

　　有業務送上門來，這在南方血統的林海生來看是個好兆頭。

　　沒錯，證券公司某種意義上和保險公司很像。都是屬於金融行業，都是宣傳自己的產品能夠給客戶帶來利益，都是出具票據回籠資金的，所以都是看見客戶就樂的屁顛屁顛的。