兄弟倆簡簡單單吃了一頓飯後，雲東看看時間還不遲就帶著雲平去阿娟老板娘的門市部。

　　“雲東你什麽時候來的，這位是不是你弟弟呀?”

　　雲東堆滿笑臉說道:“剛到。是我最小的一個弟弟，從警察學校畢業不久。”

　　“我就猜是。兩人太像了。”

　　雲平在旁邊滿面洋溢著笑容。這是他第一次聆聽江南水鄉人說話。胖嘟嘟的阿娟老板娘，柔聲細語，說著讓雲平好奇的吳越方言。真是一方水土一方人。隻這麽一聽，雲平就喜歡上江南水鄉人的腔調。甚至暗暗發誓要做新的江南水鄉人。

　　阿娟急忙倒來兩杯茶給兄弟倆:“楊老板，現在生意怎麽樣了?咦，你們兄弟渾身汗臭味，趕緊去旅館洗個熱澡休息一下吧。我們家的面料能不能繼續做些備在倉庫裡?”

　　雲平羞紅著臉，第一次和大哥的生意老板娘打交道就把醜給丟了。

　　這不能怪雲平兄弟，因為楊家的幾個兄弟都不習慣傅粉噴香。在他們眼裡香水味是女人的專利，男人有點臭汗味才是陽剛之氣。

　　但在城市人面前，散發著臭汗味的確很糟糕。雲平恨不得尋個地縫鑽進，心裡頭又想立馬跑到賓館裡用自己帶來的柚子葉泡澡。

　　雲東不在乎身上的臭汗味，堆笑臉迎道:“最近過節，服裝廠都在放假，生意淡點很正常，哪裡有天天都那麽好的生意?就算今年剩下的時間沒有生意，你也賺得盆滿缽滿的，還有什麽好著急的?”

　　阿娟老板娘樂哈哈地笑道:“做生意，你還嫌賺錢多呀?”

　　雲東笑道:“錢是賺不完的，只要不虧錢，差不多就可以了。”

　　阿娟笑問道:“哎，我跟你說，我家慣根已經和織布廠定了十萬米，你說要不要緊啦?”

　　雲東低頭想了想說道:“嗯，差不多。雖然現在生意淡了，不過等一兩個月消耗後，今年還會有一波補貨行情的生意來。我們弟兄倆先回交通旅館洗澡休息，去去汗臭味，等下再出來聊天。”

　　阿娟笑道:“好的，去吧去吧，都這麽有錢了。衣服也不穿點好的，還一身臭汗味。不知道的人誰當你是有錢的賣布生意老板呢?你們也不學學人家做生意人，個個穿得筆挺筆挺的，身上都噴著香水味道，那樣才像個有錢的老板。”

　　雲東邊動身邊說道:“不管別人怎麽看，有錢沒錢自己知道就行，關鍵是要努力賺錢。男人身上香水味太多也不正常。”

　　阿娟連忙丟一句道:“真是，錢賺了總要花了。藏著做什麽用的?”

　　雲東笑了笑和雲平一起走了。

　　對茶鎮人來說，汗臭味算什麽?即使是一身牛屎味也沒有什麽大不了的。沒有汗臭味的男人才是經不起風浪的娘娘腔。兄弟倆沒有回旅館洗澡更沒有去休息。雲東馬不停蹄地帶著雲平到市場去逛，了解行情。雲東對雲平說道:“其實，這次上江南城來是要補兩缸貨到大鵬城。但不急，現在行情淡了下來，廠裡的布料老板比我們批發商更著急。等他們扛不住了自然就會主動掉價下來。”

　　雲平心想:都說生意人精明。以前大哥也是一板一眼，現在生意做多年了也學會打算盤子。這也是很正常的，生意人都希望利潤能高些，否則還叫什麽生意人呢?

　　雲平疑惑道:“大哥，現在生意淡了，為什麽廠家不停下來等生意好了再生產?那樣風險豈不小些?”

　　“這你就不知道了。讀書那麽多，

還是要走上社會歷練才知道甄別世間表象。雖然開廠賺錢快，然而背著的風險也大。相對廠家而言，我們批發商賺錢要少，但我們遇到淡季時，完全可以少進一些貨甚至停止進貨，保持觀望狀態。可人家廠家船大難掉頭，就沒有這麽靈活，一旦把機器停了下來，廠裡的工人就跑了。等你再要開動起來，招人都來不及。如果不停下來，現在的生產機器非常的先進，一台機一天就能生產出一批貨，淡季了他們廠裡倉庫堆滿了存貨，大量積壓，萬一接下去賣不掉動，就會連本帶利虧光，把一輩子的努力奮鬥都給賠上。別看江南城面料市場人山人海，當老板的個個頭頂光環，實際上每年都有人賺錢也有人虧錢甚至倒閉走人。只是賺錢的，大家都掛在嘴裡捧，虧錢的，就沒有人理。市場很現實也很殘酷，所以做生意人都要小心謹慎。”　　“噢，哥，聽你這麽說，這生意做得真怕人。”

　　“有什麽好怕?每一行都有它的存亡道理。就跟你之前在茶縣當警察出生入死，全家人都為你擔驚受怕，而你卻一點兒也不怕，還常常說邪不壓正。我和你嫂子這麽多年生意不也過來了，關鍵是要勤奮，要多動腦子，把風險控制在自己能承受的范圍之內。就如你讀書時常說的勤能補拙。”

　　“是呀。哥，這讀書是讀書，生意是生意。完全不是一個概念。”

　　“隔行不隔理。以前我以為江南城面料市場只有我們一家是茶縣來的人，後來才發現茶縣很多人在江南城做面料生意。這些人都是茶縣的縣城人，不喜歡跟老鄉打交道，都是自己偷偷摸摸地各做各的生意。”

　　“他們也在大鵬城面料市場嗎?”

　　“沒有。除了我們一家在大鵬城面料市場，他們都在大鵬城隔壁的喜羊城面料市場。因為我們不在喜羊城面料市場做生意，那些茶縣在江南城面料市場發貨的老鄉多多少少還會和我聊聊天。我也是通過他們的談話，才知道喜羊城面料市場規模非常大甚至跟江南城面料市場不分伯仲。茶縣第一批來江南城面料市場上發貨的生意人基本上個個都是賺錢的，其中有個老鄉面料生意在喜羊城做得非常大，很多年前就已經是賺得幾百萬的大富翁。那時做面料生意的人少，競爭小，生意好做得很，後來，他只知道享受，自己一個人在江南城自由自在揮金如土，‘吃、喝、嫖、賭、毒'樣樣俱全，手上的錢早就被他揮霍一空，甚至在江南城面料市場上到處欠債。雲平千萬千萬記住，別人怎麽樣，我們管不著。無論我們是工作、做生意、還是在家裡務農，永遠不要去觸碰‘黃、賭、毒'，這是任何社會都存在的毒瘤，國家也在嚴打，這害人害己的東西一旦染上這輩子就全完了。外公那麽好的家室，就因染上賭博使得整個家庭從天墜入地獄。想想外公悲催一生就不用多說了。”

　　“哥，‘黃、賭、毒'禍害人間，這我有在做警察工作經歷，比你了解得深。外公的人生，那是一堆道不完的辛酸淚，不說也罷。我們楊家兄弟姐妹永遠都不會忘記。我就是有點想不明白，都說生意人很精明?市場上的面料廠家怎麽還會給他欠帳?”

　　“別看市場上大家喜氣洋洋的，事實上任何市場都是龍蛇混雜。他以前生意做得那麽大，在江南城和喜羊城面料市場的名氣響當當的。很多廠家老板賺錢眼紅就情願讓他先提貨後付款，說白了就是欠帳。哪裡知道他已經是個空心大燈籠。又是自願給他欠的錢，能有什麽辦法呢?幾個小廠家老板扛不住就被他欠倒了。所以看事情不要被表面迷惑。人心叵測。做生意跟工作一樣都要腳踏實地，實實在在辦事，不要貪得無厭眼紅人家。”

　　“我說他們廠家老板想錢想瘋了，活該自作自受，為什麽要給人家欠帳呢?”

　　“現在面料生意市場越做越大，商人越來越多，生意競爭已經白熱化。欠帳生意比不欠帳的好做。你大嫂也有給人欠帳的，當然，她這方面把控的特別好。能不欠的就不欠，個別賴著臉皮要欠的最多就是讓客戶把利潤欠一點，萬一人家跑了，至少本錢虧不了。都說你大嫂不適合看店鋪，事實證明你嫂子做生意很有能耐。客戶都說你大嫂這麽嚴肅的臉就像是電視劇裡的女強人。”

　　雲東說到這兒，得意地笑了笑。

　　又繼續說道:“當然，我們不要去學那些耍無賴手段的狡詐商人。做生意跟做人一樣，要光明磊落，堂堂正正。每個生意人都有自己的小九九，這很正常，但一定要本著互惠互利的原則，所有的算盤一定要合情合理合法。生意人也有本分和奸詐區別。”

　　“大哥說得是，我們楊家兄弟姐妹都很實在。”

　　“說實在，老實巴交的人在市場競爭中往往是要吃虧的，但勤奮能改變這種態勢。”

　　“噢。”

　　“雖然阿娟老板娘出貨的質量好，人也是實在，但她家的面料價格偏貴。我以前不知道，後來你嫂子總打電話給我說，客戶反映咱們的價格比左右鄰居都貴。起初我不相信你嫂子說的，後來我在逛市場時偶然發現我們隔壁的賣布老板在這西區一家店裡進貨的價格確實比我們進的要便宜許多。當然，他們家的質量沒有阿娟老板娘的好。不過，有些客戶就會抓住把柄比較，來向你嫂子殺價。”

　　“那大嫂就便宜了嗎?”

　　“能不便宜嗎?再不便宜，客戶都跑到人家那裡去要貨了。”

　　“那你也跟阿娟老板娘殺價呀。”

　　“這還要你說。我把那家面料店鋪跟阿娟老板娘說了。她其實早就知道，市場有人跟她家的貨。生意人都想多賺錢，哪裡會主動告訴你市場上也有他們家一樣風格的貨?”

　　“阿娟老板娘肯便宜嗎?”

　　“既然被我們知道市場也有廠商做她家的貨，她怕我們跑到人家那裡去要貨，再不情願也沒辦法。該便宜時也得便宜。”

　　“嗯，這個辦法好。”

　　“貨比三家。因此，做生意一定要勤奮。沒事時也要在市場上逛，這不是閑著沒事逛，而是時刻了解行情，了解市場動向，一旦有什麽風吹草動就第一時間行動。如果今年在行情火爆時我早知道市場上有幾家在做阿娟老板娘的面料，至少能多賺很多錢。”

　　“哥，吃一塹長一智嘛。”

　　“當然，生意人都是精明的。阿娟老板娘也不例外。當他們把價格調下來時，就會想辦法彌補降價的損失。這時一定要特別注意他們新做出來的貨有沒有缺斤少兩的。”

　　雲平一頭霧水，問道:“怎麽個情況?”

　　雲東從袋裡拿出卷尺和一把長20厘米，寬5厘米，厚5毫米的玻璃刻度尺，說道:“通常廠家都會從面料的縮力、門幅、尺碼，這三個方面來做手腳。門幅和尺碼只要用卷尺一量就知道，但縮力就得用我手上這把玻璃密度尺測量。”

　　雲平接過密度尺，翻來覆去看了幾遍，不知有什麽門道。

　　“大哥，這把玻璃刻度尺有這麽神奇嗎?”

　　雲東從口袋裡拿出一塊小樣布，攤平在膝蓋上，再把雲平手上拿著的密度尺放在樣布上，看了看道:“這是我們標準的縮力面料。”

　　然後雲東換了一塊從外觀上看幾乎一模一樣的樣布，用同樣辦法測量，道:“喏，你看，這塊密度就要小幾個。這是我們隔壁賣布老板的面料。”

　　“咦，哥，你是怎麽看的?”

　　“這很容易。你看，當我們測量樣布時，密度尺的玻璃表面裡有許多拋物線波紋，有個像‘喇叭口'形狀的中間點，這個中間點對準刻度尺上的數字就是這塊布的密度也是我們面料叫的縮力。”

　　雲平看後，用手測了雲東手上的兩塊布樣。

　　“唷，哥，真的不一樣。現在科技真發達。”

　　“這不一樣的縮力就是廠家偷工減料的結果。少一個縮力廠家就能節省不少成本。當然，任何一種爆款布料到最後所有廠家都會偷工減料，這是市場過度競爭的後果。所以你不能有一絲偷懶，要時時刻刻勤奮，要在第一時間通過自己的細心測量發現廠家已經開始做手腳了。這樣就可以理正腔圓，堂堂正正跟他們殺價。我們不去坑害別人，也不要被人蒙在鼓裡當傻瓜。”

　　雲平自言自語道:“看去這麽簡單的進貨活兒，裡頭也有這麽多學問。”

　　在西市場裡，兩兄弟邊走邊說邊看。

　　“等一下，我們再去阿娟老板娘店鋪裡去坐一坐。”

　　“哥，剛才我們不是去過了嗎?”

　　“剛才是剛才，我們沒事就要多走走，說不定她扛不住就先開口降價讓我們發兩缸面料也是可能的。”

　　“哦，這樣呀。”

　　轉了一圈，兄弟倆又來到阿娟老板娘的門市部裡。這回慣根老板也在。

　　“老楊，你們兩兄弟長得可像，都是一副濃眉大眼，人高馬大，白裡透紅的帥哥模樣。你弟弟的鼻子又長又大還是鷹鉤鼻跟西洋人好像。”

　　雲東笑道:“多謝慣根老板你的誇獎。我們兄弟都像我媽。要是像我爸爸就是武大郎一個。”

　　慣根老板笑問道:“你弟弟有沒有女朋友了?”

　　雲東笑道:“我弟弟剛從警察學校畢業出來不久，還沒有來得及找女朋友。怎麽了，你們要給他介紹對象嗎?”

　　雲東也只是隨口開句玩笑，沒想到阿娟老板娘圓嘟嘟臉衝著雲平笑眯眯地說道:“我慣根的姐姐有兩個女兒，大女兒今年二十歲，人長得好看就是要找個入贅的女婿。”

　　雲平心裡自笑:都說一方水土養一方人，江南城是神話傳說與詩詞古韻豐厚的天下無雙的美麗大城市，那江南女孩自然也是溫柔可愛的。只是大家萍水相逢，怎麽就能談情說愛呢?況且，現在自己心中裝著是芳兒，她可是自己從小兒一起長大的青梅竹馬，彼此知根知底，脾氣相合，關鍵志趣相投。只不過是老媽子對芳兒有點成見。好在現在自己也來江南城發展了，有機會跟櫞芳朝夕相處。

　　慣根老板也笑眯眯看著雲平。這讓雲平心頭如撞鹿。

　　雲東道:“年輕人，是該到成家立業的時候，到底怎麽樣，得看他們倆緣分了。”

　　慣根道:“那是，強扭的瓜不甜。”

　　其實雲東不知道雲平來江南城發展的目的是追尋櫞芳的。當然，他也不是那麽清楚雲平和櫞芳的關系。在雲東的印象中，櫞芳只是和雲平一起長大的童年玩伴，常在一起玩過家家的，並沒有其他特殊的關系。這很正常，在茶鎮人童年誰不是這樣過的。

　　雲東繼續問道:“你那外甥女人高不高，有沒有照片?”

　　阿娟笑著，連忙從抽屜裡拿出一張3寸彩照，給雲平看。

　　“呀！好美哪！蘋果臉上掛著甜甜的笑容，煙眉如遠岱。含情脈脈的大眼睛，充滿著愛的故事。皓齒丹唇，像在述說情緣。這姑娘不愧是江南女孩的范兒，真是江南大美女。”

　　雲東看著也歡喜，若是這麽漂亮女孩做弟媳也是楊家人的福氣。最主要是雲平真的耽擱不起了，歲月如梭，跟雲平一起的兒時同學朋友基本上都已經成家生孩子了。窮山區和大城市，人的生理成長都一樣，不是說城市人就另類就不會老，想那時，雲平這樣的年紀，龍兒已經都好幾歲了。茶鎮人非常在乎家族子嗣傳宗接代的傳統。像雲平這樣年紀還單身就有些大逆不道了。而且馬大嬸也在雲平背後悄悄地叮囑雲東要幫忙留意大城市的女孩，有合適的就趕緊給雲平介紹，趕緊把雲平的婚姻大事辦了。作為大哥，心裡也為雲平的婚姻著急。畢竟老大不小了。

　　又問道:“你姐姐家是做什麽的?”

　　慣根笑道:“我姐姐叫鴛鴦，姐夫叫金晶龍。他們也在咱們西區面料市場賣布，他們做的是二擋布料，就在西區二樓。”

　　阿娟連忙接過聲:“他們家人都很實惠。大女兒叫金嬌嬌，小女兒叫金養養。嬌嬌現在就在我們機場鎮上的幼兒園做老師，養養還在讀小學。哦，快上初中了。”

　　雲東道:“你們鎮在哪裡?”

　　慣根笑道:“就是咱們江南城的機場，過去叫甘露鎮，離輕紡鎮面料市場不遠。其實，來給嬌嬌做媒的人很多，只是我姐夫金晶龍一定要招上門女婿，要不然早就許給人家了。”

　　雲東心想:“阿娟老板娘這話不假，這麽漂亮的女孩，追著燈籠都難找呀，最關鍵的是他們都是江南城本地人，雲平恰好比她大幾歲，正是天緣巧合，能讓雲平在這美麗的江南城遇上人生另一半。”

　　阿娟笑道:“就是不知道，你弟弟願不願意?”

　　雲平低著頭沉默不語。在他心裡，櫞芳才是人生的伴侶。並不是說金嬌嬌不好，而是雲平跟她既沒有謀面過也沒有交談過，何來的了解?兩個彼此不了解的人在一起，能幸福嗎?雖然過去雲東那一代人尋找對象大多數都沒有彼此了解，但那時的人基本上都是找本地人，即使本人不了解但媒婆都會把雙方的情況和彼此的脾氣向對方互說。即使沒有媒婆說，在街坊鄰居的口碑裡也會了解到一二。

　　雲東見雲平沒有吱聲，不管他同意不同意，也不管人家同意不同意，雲東先表態同意了。

　　阿娟老板娘笑道:“你同意沒用，也要人家同意才可以。”

　　慣根和阿娟會意笑了笑道:“不著急，等我們今晚回去告訴嬌嬌，讓她明天請個假來市場一趟。”

　　“那太好了！”

　　雲東高興得應聲。“這樣大家彼此見個面更好，省得霧裡看花。”

　　慣根笑道:“老楊，其實我也姓楊，只是我名片上印著慣根是我沒有加姓的名字。”

　　雲東笑道:“噢，那這麽說，我們都是本家了。”

　　慣根笑道:“那是，說實在，外行人看我們做生意風風光光，內行人都知道做生意賺錢真是提心吊膽的。一怕行情不好，二怕品種不俏，三怕客戶耍賴甚至欠帳跑路。”

　　雲東接聲道:“都一樣的，做生意還得謹慎。小心駛得萬年船。”

　　慣根有感而發:“是呀。我也是看你實在，才喜歡跟你做生意。我也是這麽對我的姐姐鴛鴦說的。所以，他們才放心讓我們把嬌嬌介紹給你弟弟。當然，成不成是他們年輕人的事。”

　　雲東連忙回道:“對，對，對。”

　　阿娟言歸正傳，說道:“老楊，現在行情是不太好。這樣吧，我們廠裡壓力也大，就便宜點讓利於你，希望你能多賣些，大家保保本把客戶拉住。”

　　雲東心喜，就等著阿娟老板娘這句話。

　　於是笑道:“嗯，我也是這麽想。只要不虧本就可以，淡季也不指望賺錢，能把客戶留住就算好了。”

　　慣根道:“行，那就給你便宜五毛錢一米。”

　　雲東以為是聽錯，睜大眼睛不說話。他本來也就想叫阿娟老板娘讓利五分最多一毛。若是真讓了五毛錢那淡季也可以賺大錢了。

　　阿娟老板娘怕雲東不要，連忙叮囑道:“老楊，你先拿兩缸去賣。真的賣不掉再退還給我們。”

　　雲東立馬接聲道:“行。那就拖三缸去打卷店。”

　　本來雲東和阿蘭滿打滿算，只要補兩缸貨就可以的。沒想到現在阿娟老板自願降五毛錢，這個利潤空間比較大。於是，就自作主張多要了一缸貨，畢竟這些面料是自己的主打品種。萬一行情啟動了，價格又漲上去了。

　　慣根老板也很開心，一下拉走三缸貨，倉庫空出了許多，更重要的是現在貨量能走動，無論是織布廠還是印染廠都願意優惠，雖然讓給雲東五毛錢，實際現在做貨成本也是降低了五毛甚至更多，畢竟縮力肯定沒有之前的大。

　　雲東帶著雲平到“重慶”打卷店，和打卷店老板拉呱了一下，就開始做自己的事。他讓雲平把面料的縮力量一下，生怕便宜這麽多，縮力會少很多。量了一缸，縮力比先前的少了一個。雲東讓雲平每一缸都要量過。

　　最後雲東對雲平說道:“嗯，縮力隻少一個，尺碼和門幅都沒有少。看來阿娟老板娘的貨的確是以質量優先為主。”

　　對雲東而言，他也不喜歡把犧牲質量作為讓價的代價。同樣的貨哪怕是比人家貴一毛錢也要質量好的。

　　還有就是雲東讓雲平把每一匹布都要數過，他告訴雲平，有些廠家老板非常刁，在縮力和尺碼，門幅不變的情況下，會采取空米的手段就是虛米，即實際米數比標簽上的米數少了。這樣的老板良心算太壞了。不過，阿娟老板娘從沒有做過這種缺德的事。

　　雲平翻得熱汗淋淋，一身臭汗沒有洗去卻加重一層。這些褲料重量實在太沉了。看來，發貨是個苦差。他不禁感慨:“這麽多年大嫂跟著大哥賣布，不僅腦袋瓜壓力大，體力上也著實辛苦。”

　　當然，雲平巴不得櫞芳現在就出現在眼前。他滿腦子都是和櫞芳在一起的甜言蜜語。

　　雲東心裡覺得:雲平若和嬌嬌姑娘有戲，也是一樁美事。以後，雲平和嬌嬌就在江南城面料市場賣布，而他和阿蘭則直接在大鵬城打電話跟他們進貨就可以了。這樣不僅省去了一個人發貨，而且兄弟兩家人合作也不要怕人家在布料上做手腳，彼此兩家人各處一個市場，不需要和自己的老婆孩子天各一方，生意做得其樂融融的，何樂而不為?

　　貨發好後，雲東讓雲平去交通旅館休息一下，而他則回阿娟門市部去結帳。

　　聽說旅館衛生很差，雲平回到交通旅館，想著趕緊洗一下澡，真的身上的臭汗味自己聞得都惡心。

　　因為這間旅館是雲東長期租用的，比起別家旅館的衛生要放心。

　　不就是臭汗味又不是狐臭，誰沒有的?雲平放滿水池，撒上柚子葉和茶葉躺著美美地泡著。這麽簡單的泡澡對雲平而言就是最美的享受，滌蕩渾身汗臭味，淡淡的柚子茶香不覺而來。這是櫞芳授予雲平最自然環保又經濟實惠的泡澡。雲平一邊泡著一邊想:“真想去找芳兒，本以為大城市的姑娘都比茶鎮的要遲嫁，沒想到人家金嬌嬌比櫞芳小好幾歲就急著嫁人。看來，遲嫁早嫁跟地域無關而在於個人。”

　　他一會兒想著櫞芳，一會兒又閃著金嬌嬌的樣子。一個花容月貌，一個閉月羞花;一個幹練，一個嬌滴。一個是兩小無猜，一個素未謀面。

　　好似自己掉入了桃花運中。細想又像水中望月，霧裡看花。他覺得自己跟櫞芳在一起更踏實，有必要親自去和櫞芳把話說清楚，然後大家一起奮鬥。要不然，那邊櫞芳沒有得到確切的答案又等了這麽多年真的會死心的。而這邊大哥跟阿娟老板娘又撮合金嬌嬌的姻緣，到時候沒有意願和人家一起，豈不辜負了大家?那多不好呀。

　　胡思亂想一堆，閉目養神。雲平對自己來江南城面料市場感受頗深。特別是雲東在教他注意采購面料時的各種環節的細微之處。他才明白這麽多年來，兄弟姐妹包括馬大嬸都不看好粗心大意的雲東會做生意，居然雲東依然會把生意越做越大，越做越好的原因就是雲東勤奮並從一次次教訓中總結經驗及時改善。說白了，就是雲東在實踐生活中不斷學習的結果。一家人只有雲平發現大哥雲東做生意成功的秘密。

　　雲平又想起過去琪花姑姑常常說的諸葛亮?誡子書?，她說?誡子書?把一個人活著的意義說得最透也是最簡潔。社會中人說起決定人一生的要素張口就會說是:家庭背景、個人關系、容貌長相、運氣、手段等等。這是個人所處外在差異性因素而不是決定性要素。習慣才是決定一個人的一生根本內在的決定性因素。不以善小而不為，不以惡小而為之。一個人習慣於惡，那麽這個人一定是奸詐邪氣之徒。一個人習慣於善，那麽這個人一定是一生正氣凜然。而天下之大，人的習慣也有千千萬萬。但最善最美最正氣最寶貴的習慣就是不斷學習的習慣。學無止境，活到老學到老。一旦一個人把學習養成了習慣，那麽一生都將快樂無窮。正如儒家聖人孔子說的“學而時習之，不亦說乎?”課文上譯為學習後經常溫習所學的知識，不也很令人愉悅嗎?其實不然，雲平在後來的學習中發現正確解釋應該是“把學習養成習慣，才是快樂的。”這也是人活著最快樂最幸福的源泉。

　　這也是雲平通過後來學習才發現的。學習習慣是一個人最寶貴的財富，是人生最大的力量源泉。

　　雲東通過自己在面料生意上不斷總結學習，才使自己一個粗心大意的土農民成為一個成功的商人。琪花通過自己不斷學習;從一名赤腳醫生到國家頂級醫學團隊成員;櫞芳通過自己後發努力學習，把自己一個鄉村姑娘硬生成了大都市的醫科大學生。他們出生低微，沒有捷徑，只是通過自己不斷學習提升自己，才有成功的果實。這樣的奮鬥果實最甜美也最可愛。“非學無以廣才。”，“才能”是通過學習獲得的。

　　一個人的習慣決定人的一生和方方面面。也決定了一個人的家庭環境氛圍和夫妻關系。學習型的習慣，走到哪裡都是陽光正氣滿滿當當。學習習慣是個人萬萬習慣中的至善至美習慣，因此找對象找朋友，學習習慣是不可撼動的評判標準。

　　當然，德才兼備是君子。有德無才近庸人，有才無德近小人。諸葛亮?誡子書?有言“儉以養德，靜以修身。”當然，現在是物質文明高度發達的社會。不再需要新三年，舊三年，縫縫補補又三年。現在社會的“儉以養德，靜以修身。”賦予更多新的時代含義，就是不要攀比物質條件，多少能力過多大的日子。凡事不要心浮氣躁，實實在在生活。同樣“靜”也不是那個逃避現實做隱居生活而是能抵禦權勢、金錢、美色誘惑，腳踏實地做人做事，多為國家和社會傳播正能量。這就是現代意義的品德。

　　“才能”不是天生的。世上沒有天生的天才。天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感。“學習習慣”是通往“才能”的普天大道，這條路對任何人都是敞開的、平等的。

　　“品德”也不是與生俱來的。人是可塑之才，“崇尚儉約，安於律己，發揚正氣”的作風。這是普天通往品德修養之道，這條路對任何人都是開放，都是一視同仁。

　　品德從個人行為能力而言，有各種各樣的表述，從正面來說有:善良、開朗、活潑、熱情、可親、豁達、穩重、幽默、真誠、豪爽、耿直、成熟、獨立、果斷、健談、機敏、深沉、堅強、率直、毅力、友愛、風趣、忠誠、友善、嚴肅、忠心、樂觀、坦率、勇敢、自信、體貼、積極、有趣、知足、勤勞、務實、安靜、溫和、老實、別具慧眼、冰雪聰明、訥言敏行、見機行事、靈機一動、明察秋毫、隨機應變、出類拔萃、博大精深、寧死不屈、矢志不渝、奮不顧身、舍己為人、不屈不撓、平易近人、寬宏大度、冰清玉潔、溫文爾雅、光明磊落、大義凜然、臨危不懼、一塵不染、兩袖清風、克己奉公、拾金不昧、視死如歸、堅貞不屈、不驕不躁、大智若愚、洗耳恭聽、感恩戴德、自知之明、謹言慎行、堅強不屈、赤膽忠心、威武不屈、舍生忘死、肝膽相照、持之以恆，等等。

　　從反的方面來說，有:輕浮、衝動、幼稚、自私、自負、暴躁、倔強、虛偽、孤僻、刻薄、武斷、浮躁、莽撞、輕率、善變、狡猾、多疑、懶惰、頑固、冷漠、虛榮、魯莽、固執、乖戾、貪生怕死、貪婪成性、弄虛作假、厚顏無恥、尋花問柳、色膽包天、見利忘義、無情無義、唯利是圖、兩面三刀、表裡不一、出爾反爾、搬弄是非、傷天害理、作惡多端、幸災樂禍、口蜜腹劍、挑肥揀瘦、拈輕怕重、斤斤計較、怨聲載道、窮凶極惡、殘暴不仁、惡貫滿盈、遊手好閑、孤芳自賞、居功自傲、玩世不恭、恣意妄為、遊戲人生、目空一切、目中無人、唯我獨尊、自高自大、無法無天，等等。

　　“德”和“才”， 自古以來就是一個人的最大體現。人就好比天下的果實形態各異，但都是兩對半合二為一。“德”是一半，“才”是另一半。而人又是有智慧的，不同的人，會把各自的“德”或“才”藏得深淺不一。從“德”的“儉以養德，靜以修身。”和“才”的“學習習慣”去判斷，那麽就能擁有一雙慧眼透過表面看本質。它就像照妖鏡那樣把一個人真的品德和才能看得清清楚楚。

　　一個人驕傲自滿，不思進取。那麽過去他再有才能也是膚淺的。

　　一個人心浮氣躁，自高自大。那麽過去他的德行也只不過是偽裝罷了。

　　人的一生，只有在不斷學習中度過，才是幸福和值得的，如雲東、櫞芳、琪花姑姑那樣。

　　無德者，雖家財萬貫或得勢一時，敷粉抹香，然亦如行屍走肉，惡臭無比。活著跟死掉沒有區別。

　　德高者，雖簡樸低調或困苦一時，汗流浹背，甚至離別人間，縱然死了猶如活著，正氣永存，流芳百世。

　　櫞芳出生富有卻從來都沒有在世人面前攀比過也沒有顯擺炫耀過，可見她內在品德修養。櫞芳又能靜下心來努力學習深造，可見她有學習的良好習慣。這樣的女子就是德才兼備。是做老婆的最好人選。更關鍵櫞芳關心雲平噓寒問暖比馬大嬸還懂得照顧雲平。這是非常難得的女子。

　　雲平一個人泡澡想入非非。經過一番分析後，他總結出自己的座右銘，十個字“儉約、安分、陽光、正氣、勤學”。他愈加覺得要趕快跟櫞芳把內心的話說明。否則，錯過後，將後悔莫及。