深秋的夜晚有些涼，夜深人靜燭火暗淡，余朗披著外衣拿著毛筆，斟酌著字眼寫著計劃書的草稿。因為涉及到一地的經濟改革，地方上也有很多不利的因素，這份計劃書在構寫上難上加難。有時候需要停下來想很久，或者是刪除掉一些段落重新寫。　　“邦！邦！邦！”屋門外傳來敲門聲，林瑜的聲音從屋門外傳來:“先生睡下了嗎?”

　　余朗過去拉開門閂，林瑜站在門口，手裡端著熱茶。林瑜靦腆一笑道:“見先生屋裡的燈一直亮著，便知先生在熬夜，夜涼，喝杯熱茶暖暖身子。”

　　“今天要熬夜寫一些東西，這麽晚了你也還沒睡。”

　　余朗請林瑜進了屋，林瑜將茶托放在桌子上，去床邊看了一下自己熟睡的弟弟，給他緊了緊被子。

　　“先生在寫什麽?”

　　余朗搪塞道:“都是學問方面的，眼看那些孩童要來讀書，總要提前準備一下。”

　　林瑜道:“先生不是要專心營商嗎?為何……”

　　“營商隻是這幾日的事情，不會太久，何況瑜兒你才是商鋪的掌櫃，裡裡外外由你打點我放心。”

　　林瑜坐在床沿上，低下頭道:“沒有先生的幫助，恐怕瑜兒力不能及。”

　　余朗一笑道:“你在台前主持大局，我是幕後軍師，怎麽會不幫你呢。既然你想名正言順當林家的家，就要表現出你的營商才乾，如此才能獲得林家上下的支持。即便我表現的再出色也不姓林是不是?”

　　“原來先生是為瑜兒著想。”林瑜面上帶著寬慰的笑容。

　　余朗一邊說話一邊繼續寫著計劃書，道:“明日就要進貨了，瑜兒你還是早些回去休息，養足精神。”

　　“其實瑜兒就是為這件事想跟先生商議一下。”林瑜突然說道。

　　“瑜兒你有什麽好的提議?”余朗停下筆。

　　林瑜起身走到余朗身旁，幫余朗扶了一下蠟燭的燭油，如此一來原本暗淡的燭火更加微弱。

　　林瑜道:“瑜兒早年跟隨父親在茶行幫忙之時，父親有許多老主顧，也有固定供貨商，後來父親病重，二娘和兩位叔叔開始打理茶行，因為他們太過激進，使得很多老主顧和供貨商都中斷了合作。瑜兒跟這些叔伯都認識，他們中有一位姓唐的伯父，與父親是世交，如今就在允州城裡，我們明日可以去找他談進貨的事。”

　　余朗正色道:“這位唐伯父身份和性格如何，是否可信?”

　　林瑜點頭道:“唐伯父名叫唐善年，是嶺南輝縣人，家中本就是種植茶葉的，以往每年父親都會跟他進很多茶葉，今年的夏茶不好賣，秋茶眼看就要上市，瑜兒覺得這時候去找他他會幫我們。”

　　“嗯，做生意最重要的是有人脈。”余朗感歎道，“不過再熟也要作好兩手準備，有時候柿子不熟不捏，有些人專坑熟人，還是要留個心眼。”

　　………………

　　第二日早晨，楚王府那邊便派人來將余朗的計劃書取走。余朗相信有了一份詳盡的計劃書，楚王府很快就會展開行動。

　　余朗熬了一夜，早晨來不及補覺，上午便要去拜會茶商唐善年。到了唐善年在允州的別院，唐善年很友善地請老朋友的女兒和隨從落座，當曉得林瑜此行的目的，唐善年皺起眉頭道:“世侄女啊，不是當伯父的潑你冷水，現如今茶葉的行當不好接手，即便有了貨也未必能賣的出去，你可真的要經營茶鋪?”

　　“唐伯父勿用擔心，其實瑜兒這次是想買了您的茶葉，

運到其他的地區去賣。”　　為了不使這些茶商提前洞悉到楚地市場的大動作，林瑜按照余朗提前給她編好的說辭說道。

　　“如此……”唐善年想了想問道，“不知世侄女這次要進多少的貨?”

　　林瑜道:“不知道唐伯父這裡有多少貨，可否先帶我們去看看?”

　　“嗯。”唐善年起身道，“唐家與林家乃是世交，不管世侄女你要多少貨，我這個當伯父的都會支持你，給你最便宜的價格。”

　　唐善年顯然不認為林瑜能進夠多少貨，對此次生意不太重視，隻是隨便找了個家丁就帶著林瑜三人到了後院的貨倉。

　　貨倉裡，一箱箱的茶葉堆滿了寬大的貨倉，余朗算不出到底有多少貨。

　　唐善年道:“我這裡的茶都是不經發酵的綠茶，上等的茶葉八錢銀子一斤，中等茶葉六錢，下等茶葉五錢。不知道世侄女想要如何品質的茶葉，又需要多少?”

　　余朗和林瑜早些時候已經打聽過市價和進貨價，唐善年開出的價格與采購價基本吻合，還要稍微低一些，低的也隻是零頭，並不太多。但積少成多。

　　林瑜上前看了茶葉的貨板，還特地讓開箱查驗了一下批量的貨，余朗這次的計劃就是做大眾生意，相信楚地各縣城還有賣散貨的茶莊需求量最大的還是中下等茶葉。

　　與余朗交頭接耳一番，林瑜問道:“不知道唐伯父這裡中等茶葉和下等茶葉合起來有多少?”

　　唐善年道:“這一季的夏茶，有中等茶葉四千斤，下等茶葉六千斤。”

　　林瑜道:“唐伯父，瑜兒也不跟您兜圈子，瑜兒也知道這一季的夏茶不好賣，眼看秋茶就要上市，相信到時候茶葉的價格還要再降，瑜兒不管是中等還是下等，這兩樣都算是五錢銀子一斤，如果唐伯父肯成全價格，那瑜兒一次將唐伯父這裡的中等和下等茶葉全買了。”

　　“全買了?”唐善年嚇了一跳，他原以為林瑜小打小鬧，沒想到居然獅子大開口一下子進貨一萬斤，“世侄女，那可是一萬斤，需要五千兩銀子。你……”

　　“這麽說唐伯父同意按五錢銀子出售茶葉?唐伯父不用擔心瑜兒賴帳，簽訂了買賣契約，一手交錢，一手交貨。銀錢清點，貨物查收，兩不虧欠。”

　　唐善年有些坐立不安了，今年的夏茶采購價一降再降，各大茶行就是拖著不買夏茶，眼看秋茶就要上市，到時候茶價還指不定降到何等程度， 偏偏這時候林瑜居然要來大批采購，著實令他意外。

　　唐善年馬上與林瑜簽訂了買賣的契約，一頭林瑜去雇馬車和人手來搬運茶葉，一頭余朗拿著一匣子的金餅去兌換銀子，除去貨款，余朗手頭上也只剩下三千多兩銀子。

　　“世侄女，恕伯父我問你一句，你這些錢……從何而來?”銀貨兩清，唐善年好奇地問林瑜。

　　林瑜用早就準備好的說辭道:“其實瑜兒隻是做中轉的買賣，背後有一位大東家，唐伯父，您可以幫忙聯系一下其他的茶商，未來幾日我們還有大批貨物要進購。”

　　有了唐善年從中穿針引線，找到其他出貨的茶商不難，而今更重要的是聯系到楚絲商人，而且要讓其甘願拿出錢來訂貨。這點比現銀買貨困難的多。

　　經過打探，余朗了解到而今江南一位有名的大行商陸載元正在允州，而這陸載元穿州過省，什麽賺錢他經營什麽，幾十年間從一個不起眼的小幫工變成江南赫赫有名的行商，經營手段不是一般。最重要的是他也同樣經營楚絲，當初在漢夏南北對峙的時候他就將楚絲運到漢境去賣，漁利頗豐。

　　畢竟楚絲大批上市還需要時日，這次陸載元到允州來並非是為楚絲，而是為米酒。所見的也都是當地有名的酒商，林瑜剛開始做生意，籍籍無名，去投遞了拜帖，看門的直接給趕了出來。

　　“我們明日再來。”余朗有些氣惱地說，“瑜兒你放心，我有辦法讓這陸載元心甘情願地為我們所驅使，日後少不得跟他做生意！”