七爺，咱們樓裡入會的條件是不是能放寬些。”李長順抱怨似的扯了扯耳朵:“這半個月來，我的耳朵都快被那些商戶磨出繭子來了。”
　“怎麽，都找到你那去托關系了?”
　“這不是所有人都知道逍遙蔞是咱們四海會的產業嘛。
　七爺你是清楚的，去年咱們四海商市在麓山郡扎跟，當時人生地不熟，為了先和那些地頭蛇打好交道，我可跑了不少商戶，欠出去的人情這會兒不都得找上門了。”
　“逍遙樓開業的時候，你不是沒有通知過他們。
　我記得當時過來捧場的人也不少，一百兩銀子的會員年費，對於尋常百姓來說是天價，但對那些商戶來說也算不得什麽。
　別說這其中的好處你私下裡沒給他們透過幾句?
　既然那會兒猶豫了，後頭趕不上機會自然也怨不得你。”顧七放下茶盞，笑問。
　“自然也透了幾句。”
　見被拆穿，李順也不在意，湊上前幾步給自己倒了一杯茶，假意抱怨道:“不是七爺你說的，做生意要以和為貴。
　我這好不容易改了混混脾氣，難得裝成這般人模人樣的正經大掌櫃的身份，總不好再和從前似的和那些商戶來硬的吧。”
　“知道你難做，但規矩定下了就不好輕易更改。”
　“我這也不多要，就放一兩個名額也不成?”
　“不是一兩個名額的關系。隻問你，倘若今日開了這個口子，此後就不會再有人來尋你的關系嗎?
　李家的面子賣了，王家的面子你就不賣了?
　渝中那麽多商戶，與你有些交情的少說也有數十家，這些人的面子你賣不賣?”
　“可做生意的哪有將客人往外擋的。七爺，當初咱們投建逍遙樓幾乎耗空了會裡帳面上所有的存銀。
　雖然現在逍遙樓確實名聲在外，進帳也頗豐，可樓裡養著這麽多號人，每日的開銷也不在少數，依照現在的進帳，刨去開銷，剩余的盈利想要將當初投建的成本賺回來，少說也得兩三年。
　相比起咱們此前的投入，現在在冊的貴賓會員人數委實不多，就算將麓山郡排得上號又與四海會交情不錯的商戶都算上，其實也不算什麽。”
　“那剩下那些與我們交情尋常的商戶呢?除了麓山郡，渝中其他地界的商戶呢?這些人的面子你就不準備給了嗎?
　從前還能用逍遙樓的規矩擋一擋，一但開先河後，往後還能用規矩擋的了誰?
　說句不好聽的，到時候再將人擋在外頭，鬧的可不止是人情了，是逍遙樓店大欺客，是四海會仗勢欺人。
　說不得還要罵一句是你李長順是在狐假虎威、狗眼看人低。到時候你又要如何回應?”
　要如何回應?
　這場面光一想李長順就覺得頭大。
　“可按照現在的入會方式，會員增長的速度是不是太慢了些。”李長順還是有些不死心。
　“會員的名額不是不能放，但不能輕易放。
　你應當清楚逍遙樓之所以能短期內在渝中各氏族商戶口中佔有一席之地，賣的不僅僅是瓊樓玉宇、美酒佳肴。”
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　抱歉先發後改，兩小時內改好。
　“規模出挑的酒樓雖在渝中並不常見，但只要走出渝州各地皆有名樓美食，商戶們常年走南闖北，見識一定不比我們少，隻循規蹈矩賣產品不足以讓這些人趨之若鶩，所以四海會的逍遙樓除了要是環境、配套上做到最佳，更要在服務、體驗上區別與尋常的酒樓。然而這幾點僅僅是擺在明面上，並不足以支撐逍遙樓長久的發展，你知道為什麽嗎?”
　順子沉默了會兒，道:“聽說江州府內已經有商號在其他郡城學者內學著咱們開了各類商市。”
　顧七點點頭:“商市也好，鏢局也罷，這些生意咱們只能憑著新鮮的點子在一些區域內佔份先機，其後若是沒有足夠的資金體量，無法快速大規模佔領市場，就不可避免會出現模仿者，這些模仿者裡不難免會出現一些體量大資金鏈足夠的老牌商號，以咱們四四海現在的財力想要阻攔這些商號在其他地方與咱們競爭是不可能的。既然如此便乾脆放棄除去江陵郡和渝中的其他市場，隻將咱們四海會能夠籠罩的勢力范圍鞏固好即可。
　不過逍遙樓卻是與商市和鏢局大有不同的東西。”
　顧七說著看向李長順問:“這段時間你分管樓裡的內務，想來也看明白了一些東西。你覺得進逍遙樓的客人最在乎的是什麽?”
　李長順想了想道:“初來時，許多人僅是圖個新鮮，甚至於一開始大半入會的商戶僅是想賣四海會一個面子，與四海會較好，以此謀求四海會在其他生意上的照顧和庇護， 待時日一長，慢慢的就有人察覺到進出逍遙樓的大半都是渝中地界有名望族和老牌商號，尋常商戶平日裡想要結交這些老牌商號謀求生意上的往來並不容易，也沒有合適妥帖的門路，但有了逍遙樓就不同了，只要能進逍遙樓，所有的碰面結交都成了順理成章的事情。
　昨日我剛查了前廳記錄裡，發現個挺有意思的事情，除卻那幾個老牌的商號，不少會員幾乎每日都會進出逍遙樓，且每次攜帶的客人幾乎都不是同一批人。這其中有些是帶著親朋好友過來見識賞玩，也有是應相交不錯的商戶同來交易所探大宗商貨近幾日的行價。而另有幾個人似乎是專門將自己每日可攜帶賓客的名額都專門售賣出去了，這段時日裡，那些外來的商戶想進逍遙樓多半是尋了這些人的門路，聽說每次帶人的費用都不低，少則二三兩銀子一人，多則甚至需要五兩、十兩，咱們逍遙蔞一年也不過才一百兩銀子的會費。這些人光憑著帶人進場，不足一個月就能將本錢都撈回來了。”
　“任何的新興產業的形成都會順勢衍生出相應其他或明面或灰色地帶的二三級產業鏈，能在逍遙樓開業之初，還未探明樓內情形就肯下血本搶佔入會先機的中小商戶，大多數眼力和膽氣都不缺，這些人缺的恰恰就是機會，而逍遙樓正好能給他們提供的就是機會。
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