這是我賣雞蛋時考察了兩三天的決定，不過正式開始之前，按我媽的要求，我又在菜市場蹲守了整整三天，考察雞蛋的行情，她又向老家的親戚打聽農村收雞蛋的情況，發現這裡還真的是有不少利潤空間。農村的雞蛋，都是來了貨郎直接拿了換東西，或者積攢多了趕集市上去賣，如果我上門收的話，哪怕是便宜一點，他們也肯定願意賣的。

　　改革開放不久，那真是一個充滿了生機與奇跡的時代，遍地都是商機，而我要賺的，就是出力跑路、基於地域運輸上的這塊苦力錢。

　　其實我還知道，如果我收了雞蛋，自己給煮成茶葉蛋的話，能賺的利潤會更多，這就是高瘋子曾經所說的，增加商品的附加值。搞導彈的不如賣茶葉蛋的，想想那時候賣茶葉蛋有多賺錢吧。不過那樣的話，更加苦累，承擔的風險也會更大，我不敢，我媽更不敢，先一步步來吧。

　　我把何小槐早就廢棄在院子裡不騎的那輛大駕自行車借了來，在後座上馱了兩個大竹筐，裡面塞滿了稻草，高瘋子給我寄來的那一百多塊錢，就成了我的原始本金。

　　從這時候起，我的假期就繁忙了起來，每天天不亮，我就騎上那輛大架子自行車，開始往著鄉下奔波。因為我清楚地知道，我賺的這個錢，就是靠著出苦力去跑賺來的，沒有任何其他的附加值，所以我出的力越多，跑的地片越大，賺的就越多。

　　由近及遠，一開始，偶爾江海哥歇班，還會帶著我跑跑路線，慢慢的，在日頭下、風雨中，我也摔打了出來，跑的地方越來越遠，每天的收入也到了一塊多，很多的時候甚至能賺到兩塊。

　　但是這也就到了頂峰了，再也沒能多過。別看這是個簡單的小生意，但是裡面肯定也有道道，我開始分析。

　　我的這個小本生意，有兩頭，一個買，一個賣。買的那頭，我都是固定給菜市場裡的兩個攤販，他們給我的價格沒有我自己賣的高，但是我要是自己賣的話，比如一百個雞蛋，我得蹲守好幾天才能賣完，時間成本浪費太大，所以這個沒什麽可以提高的，唯一的就是我可以再找找幾家飯店，看能不能給他們送，畢竟，也不能單單隻依賴那兩個攤販;再一個就是收了，這一塊有沒有操作的空間呢?

　　我在跟高瘋子釣魚的時候，他不止一次的說過，釣魚還都要一個蚯蚓呢，做什麽不要成本啊，想得大利，就要下大成本。

　　薄利多銷，同樣的，薄利也可以多收啊，總體的賺頭還是要多的。而且，在農村收雞蛋的也有，不止我一個，人家為什麽雞蛋要賣給我呢?

　　這還牽扯到了一個保住市場的問題，我必須提前考慮這些。萬一收不到了，我這個生意就徹底玩完了。

　　考慮了好久，我決定實施兩個策略:第一個，每收十個雞蛋，多給一分錢;第二個，長期合作，我定時到每家每戶家裡去收，不用他們跑腿，而且形成周期習慣，甚至他們需要到城裡買什麽，我都可以順帶幫買，算是增值服務。

　　多付出那一分錢是值得的，不僅能讓他們把雞蛋賣給我，而且能讓他們每一次都千方百計去湊夠十個雞蛋，無形中增大了量。而第二個，還有增值服務，需要的成本只是我多出力氣而已。我年輕，這一段風雨的歷練，更讓我覺得自己無限的生猛，現在有這樣的時代，一切好像都透著新鮮，只要你付出了努力和勞動，就能賺到錢，對我這樣的平庸之人，這簡直就是最好的事情了，

區區的一點路途又算什麽呢?　　兩條措施很有效，也可能淳樸的老鄉們看我是個學生仔，也有好感，我的攤子越來越大，很快，我就成了聲名遠播的雞蛋王。

　　第十一天，我早早的便把兩筐雞蛋送到了菜市場，然後到了學校門口的蛋糕店，買了三塊蛋糕。

　　“姨，我哥回來啦！我哥回來啦！”我放好自行車的時候，小鳳已經拎著蛋糕，歡呼著往屋裡跑去了。

　　到這一天，我賺的錢，已經超過了母親一個月的工資，甚至比江老爹的工資還要多了。

　　我把一卷將近兩百塊的票子遞給我媽的時候，她顫著嘴唇，又像是在哭，又像是在笑，“好日子來了，好日子要來了……”

　　小鳳在旁邊，張著小嘴看著那卷錢，無比崇拜的對我說:“這麽多錢呐，哥，不如你別上大學了，我也不上了，我們一起去做生意，賺大錢……”

　　“別胡說，”我媽忙嗔道，“別光看著眼前的一點蠅頭小利，上大學才是有前途的，做一個有學問的人，有本事的人，學了指示，人才會變得聰明，做什麽都能成功，不光有錢，也讓人尊重……”

　　我媽說的不錯，人不能只看眼前，還是要不斷上進、不斷讓自己變得聰明強大的。這世界，比我聰明的人太多，像我一樣願意出力的人也很多，比我聰明又比我更能吃苦耐勞的人，也不少，比如像現在在我眼前的這位。

　　這是半個多月後，他斜跨在一輛二八大杠上，在青山鄉的地頭小路上堵住了我。他約莫比我大個六七歲的樣子，跟江海哥的年紀差不多，白背心，黃軍褲，還帶著軍帽，薄薄的嘴唇，眼睛不大不小，很靈動。

　　凡是眼珠子靈活的人，都是心眼活絡的聰明家夥。

　　“你就是那個雞蛋王?”他問，一雙眼睛滴溜亂轉，打量著我。

　　我警惕的看著他，沒做聲。

　　他下了車子，小心的把車子扎了起來，我看了一眼他車後座上跟我一樣的兩個籮筐， 裡面也是稻草，還有雞蛋，原來這是遇上競爭對手了。

　　他拍拍手，拎起一個布袋子走了過來。

　　“我叫劉希望，”他主動伸出了手道。我伸手跟他握了一下，手心裡都是汗，一邊依然保持著警惕。這裡四下無人，是空蕩蕩的田野，我的籮筐裡，還有今天收的一百多個雞蛋呢。

　　“哈，緊張什麽，咱們雖然都收雞蛋，但絕對不是競爭對手。”他笑道，“將相和，和則兩利，鬥則兩傷，這個道理咱應該都懂。”

　　談吐不凡，加上他的天然俱來的那種親近氣場，讓我放下了心來。

　　他從布袋子裡掏出了一塊大餅，丟給了我，爽朗的道:“走，歇會兒去。”

　　我到現在還經常思念家鄉春天的田野，遠處炊煙嫋嫋的村莊，放眼都是生機勃勃的綠色，地頭乾涸的灌溉溝裡，都是茵茵的綠草，好像鋪著一張綠毯，間或長著星星點點白的、紫的喇叭花，遠處幾隻山羊，像白雲一樣在那移動，或許還有一頭老牛，在那悠閑地吃草，偶爾抬頭，“哞”的一聲幽遠的叫喚，仿佛是在呼喊不知在哪兒撒野的牧童……

　　我跟劉希望，就躺在這溝邊綠草坡上，吃著大餅，迎著春風，望著眼前這一望無垠的希望田野。

　　劉希望兄弟四個，是臨近新津縣的人，家境也貧寒，不過兄弟四人都很爭氣，都在非常不錯的工廠和機關單位裡上班，在新津是出了名的有出息。

　　劉氏兄弟聰明會鑽研、又有膽魄本事，遠非都有一份好工作、都是讓人稱羨的公家人這麽簡單……