楊程拿起手機，對著簡單的菜單項一一打開，然後再來一遍，如此反覆幾次，然後再換換音樂，感覺就沒事可幹了。有心給父母打個電話，但想想村裡只有一部固定電話，還是在村長家裡，現在也晚上了不方便，就算了。

　　一會兒毛偉峰打完電話，過來說:“沒事了，要是不著急睡覺我們聊會天。”

　　楊程看毛偉峰心情還好:“好啊，正想讓你給我普及一下手機方面的知識呢”

　　毛偉峰點了根煙，吐出一個煙圈，說:“手機本身功能以及使用知識，你自己看了記清楚就好，以後時間長了你看一下大致就知道手機有哪些功能，今天主要跟你說說手機發展趨勢和銷售方面，能讓你對手機這個行業有個大致的認識”

　　毛偉峰於是抽著煙，跟揚程普及了手機發展簡史:

　　“目前公認的是，1983年4月摩托羅拉正式推出第一部商業民用手機DydaTAC 8000X，1995年，摩托羅拉推出了世界上第一款翻蓋手機——摩托羅拉8900。1999年裡程碑式的機型V998橫空出世了。正當很多手機廠商還在手機小型化的道路上舉步為艱的時候，V998卻讓我們頭一回知道了原來手機還可以這麽小。

　　1992年10月，諾基亞推出了全球首款GSM同時也是全球首款可以收發短信的手機諾基亞1011。1996年，諾基亞發布旗下第一款真正意義的功能機NOKIA 9000，這款配有全鍵盤的手機不僅可以上網，還可以收發傳真和電子郵件。1998年，第一款內置遊戲的手機諾基亞6110上市，內置的貪吃蛇遊戲成為諾基亞手機的招牌遊戲，也是手機遊戲的開端。

　　這兩個手機公司可以稱之為開拓者，為手機的廣泛推廣奠定了群眾基礎。”

　　“其中摩托羅拉可謂是最偉大的公司”毛偉峰感慨道。

　　“為什麽這麽說?”聽到偉大一詞用到一家商業公司身上，揚程感覺很吃驚。

　　“你知道為什麽摩托羅拉作為第一家開發出手機的企業，現在卻還沒諾基亞賣的好?你知道銥星計劃嗎?要不是為了這個計劃，摩托羅拉怎麽會研發落後！”毛偉峰激動的大聲連連問道。

　　揚程搖了搖頭，不知道到毛偉峰為什麽會那麽激動。

　　毛偉峰接著說:“摩托羅拉的厲害之處不僅在於它生產的手機或者BP機，而是它為了解決信號問題而組建的全球網絡:為了讓全世界的人都能夠使用手機，摩托羅拉制定了一個龐大的銥星計劃——

　　通過衛星之間的接力來實現全球通信，銥星系統不需要專門的地面接受站，每部移動電話都可以與衛星聯絡，這就使地球上人跡罕至的不毛之地，通信落後的邊遠地區，自然災害現場都變得暢通無阻。

　　為了這個一個衛星通信網能覆蓋全球的每個角落。1991年到1999年，銥星計劃大約燒掉了摩托羅拉50億美元，最後卻以破產告終。

　　因為長期大量的資金都投入到銥星計劃中，摩托羅拉在手機研發上投入不足。再加上到了2G時代，摩托羅拉不太願意放棄模擬信號手機，在數字信號手機的發展上慢半拍，這也導致瑞典愛立信、芬蘭諾基亞等廠商追趕了上來，而諾基亞擠掉摩托羅拉成為市場份額第一的手機公司。”

　　毛偉峰長呼出一口氣，似乎是要把積鬱的悶氣都吐出。“想想看，一家公司把很多國家應該做的工作差點做了，

是不是很偉大?”　　揚程聽的也是敬佩不已，連忙點頭說:“確實是一家偉大的公司。”

　　毛偉峰起身給自己倒了一杯水，喝了一會兒，平靜下來。“好了不說那個了，說是我們手機的銷售模式吧”

　　“目前國內的手機貿易分銷體系，國包(-區包)-省包-地包-零售商。其中國包商為一個品牌在一個國家的總代理，他們進貨價為銷售價的50%-60%。在這個銷售體系中，國包商風險最高，省包競爭最為激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤空間。”

　　“當然上邊說的是洋品牌的模式，我們金星手機和其他國產廠商如波導、TCL，是省級直控分銷模式。這種模式沒有國包，省包直接從公司拿貨，公司組建省級分公司對接省包。”

　　“這其實也是沒辦法的創新之舉， 因為外國手機品牌起步早，掌握行業技術標準，而且市場佔有率高。國包手裡掌握資金渠道優勢，往往手裡有好幾個品牌，比如蜂星電訊，中郵普泰等巨頭，是摩托羅拉，諾基亞等手機的國包。根本就看不上國產手機，省代也不是說起來就起來的，組建分公司也是為了幫省代找地包商提高市場銷量等。”

　　“所以地包商是我們說了算，不是省代說了算，要不張青雲為什麽賣我們面子?”

　　揚程明白了，原來如此。

　　“我們日常除了對接地包商，最主要的是零售商，這是提高銷量，提高市場佔有率關鍵所在，所以我們以後主要工作就是這塊兒了”

　　“現在在跟你說說市場上有哪些對手吧”

　　“外國品牌佔據最主要的市場份額，信息產業部的給出的信息是佔據市場份額90%左右。你聽了什麽感覺?排在第一的是諾基亞，第二十摩托羅拉，第三是愛立信，三大品牌佔據了最主要的市場份額，差不多佔整個市場的70%，而後起的國外手機品牌如西門子、阿爾卡特、三星、松下等攻勢強勁。

　　”國內廠商處在弱勢，整個國產品牌的市場佔有率維持在10%上下。是不是很悲觀?就這還是有大大小小20家左右廠商完成的。國產手機靠前的幾家玩家是:中科健、熊貓、TCL、康佳、廈華、波導、海爾、首信、東信、金星等”

　　毛偉峰看著揚程若有所思的樣子，站起身說“好了，今天說的有點多，你不一定記得住，以後慢慢接觸吧，收拾收拾早點休息。”