2021年1月1日,星原村合作超市正式開業。
星原村村委會蔡九和村長王天還有附近幾個村的村長都在一起開會。
“老九,今天附近幾個村的村長都來了,想看看我們現在的情況,你給大家都介紹介紹”村長王天說道:
“那我就說一說,首先那我說一下對聯,我們進了5000元的對聯,現在已經全部賣出去了,在這裡呢,我要感謝一下幾位村長的幫忙!這對聯因為我們賣的比市面上賣的便宜,所以賣的比較快,但就這樣我們也賣了將近兩萬元,毛利在15000元。”
“超市我們也試營業了十天,我們村的人基本上都開始在超市裡面買東西了,因為我們讓每家每戶提前買了能放的年貨,所以現在能放的年貨出的比較快。錢已經轉起來了。我算了一下,已經有了五萬元的流水,毛利在12000左右吧,加上對聯的毛利,毛利一共有27000元。不過大家要知道這是把過年的消費提前了,過完年之後的流水和現在的流水比起來,可能會少很多。”
“超市的裝修花了7000,主要是做了招牌,安裝卷簾門買了個大冰櫃,還有貨架等等一些小東西。也就是說,我們的超市從現在開始已經步入正軌,開始賺錢了。”蔡九說道:
“超市能賺錢,我們都看到了。但是這個只是賺了這麽一點,每家每戶每年只能分到七八百元,是不是有點少?還有你這麽積極的讓我們這幾個村的村長都過來,來學習你這個模式,是不是你有什麽別的想法?如果有想法,現在能不能給我們這幾個人說一說,讓我們了解一下?”隔壁村的村長問道:
“那我就把我的想法說一下吧,你們聽一下,看行不行。我們鄉有50個行政村,大概有七萬人左右。長期在外打工的有一萬多人,算下來大概有五萬人左右是長期在家的。”
“去年的我國的農民人均消費支出在13713元。不過我們鄉這邊人均消費肯定沒有這麽多,但最低人均消費支出5000元是有的。”
“以長期在家的五萬人為例,每年最低要花出去的錢在2.5億元以上。我的想法呢?是這樣的,我們鄉有50個行政村,然後這每個村開個公司,在有這50個公司出資,在鄉上開個公司,用這個公司開店,盡力把這個2.5億留在鄉上,我們自己賺”
“比如用這個公司開藥店,理發店,婚紗影樓,家電家具,電動車,摩托車,超市等等都能開是吧?這樣是不是就可以把這幾個億的錢留在我們自己手裡了?”
“同時啊我們開的這些店裡面東西可以賣便宜點,我們再宣傳引導一下,就會有不少的人進店來消費。這樣別的同類型的店就會有兩種結果,要麽關門,要麽升級業務和質量,這樣我們要麽在自己的店裡消費省錢和賺錢,要麽在別的店裡面消費,然後收獲升級的服務和質量。還有別的好處,我就不一一說了。我想開這個公司對我們來說就是百利而無一害。大家覺得我這個想法怎麽樣?”蔡九說道:
“我們降價了,不就賺的少了嗎?”隔壁村的村長接著問道:
“我們降價了,雖然看起來是賺少了。但是仔細想我們其實賺的更多了。”蔡九說道:
“老九,怎麽會降價沒有少賺,反而多賺了?你可不要忽悠我們啊?”村長王天說道:
“王叔, 我怎麽會忽悠你們呢?你們聽我說啊!第一個好處呢,
是我們每個人消費的水平是不一樣,但在這個公司裡,每個人分到的錢是一樣的,要知道我們公司的股東不僅是股東,還是顧客,不患寡而患不均。那些每月花上千元的人,看到每月只花幾百元,甚至幾十元的人,和自己分的錢一樣多是不是會有不好的想法?我們降價了,花的錢越多,自然也就省的越多,花的錢少,省的就是越少,這樣可以盡量做到平衡。” “第二呢,我們降價了,省下來的錢不是消失了,而是在別的地方又花掉了,比如我早上吃早飯,平時要花六元,現在我們降價了抵用花五元,就剩下一元,我可能就會買瓶水是吧,所以錢不是消失了,而是又在別的地方消費了出去。而整個鄉上都是我們自己開的店。所以錢還是在我們自己手裡轉。”
“第三呢,我們把價格降低了,我們的錢就更耐用,相比較就比原來的錢更值錢了,就是升值了。比如米原來是100元可以買50斤,我們把米價降到了90元50斤,這樣是不是我們現在只要花90元就可以買到原來100元才可以買到的米?也就是說,我們現在的90元相當於原來的100元,我們的錢升值了,在我們鄉上,你有九萬元就相當於有了原來十萬元,你說這算不算是好處?”
“還有我們的顧客,其實也就是我們的股東,不管是我們的店裡的東西是漲價了,還是降價。最後獲利的都是我們的顧客也就是我們的股東。”