“重歸新加坡1995 ()”

李曉凡在電話中確認道:“秀梅姐，確定！在美國接到他們采購部老大的電話後，後來我特意從舊金山飛去了他們在德州的公司總部，與公司采購部負責人面對面進行了溝通，效果非常好！我帶去的產品目錄清單與報價當時還是讓秀麗幫我收集後傳真給我的……”

吳秀梅在電話裡興奮道:“曉凡，你如果能拉住這樣的一個大客戶，那你就發啦！”

“秀梅姐，我現在一個人在新加坡，精力有限，所以想在國內找個合作夥伴，一起打拚！不知道你有沒有興趣?”

“當然有啊！曉凡，接下來你有什麽打算，要怎麽合作?”

“我目前的想法是我們分工合作，我先來負責海外的客戶維護這塊工作，你先主要負責國內的供應商資源尋找、儲備和貨物出口這塊工作……你暫時也不用離職，先在天地貿易公司內繼續上班，把你們公司的資源先利用著！

李曉凡繼續道:“我計劃等過幾天等我空了，回來國內注冊一家我們倆人合資的外貿公司。我的設想是，將來等我們新公司的業務慢慢起來，做到一定規模以後，你再離開現在的天地貿易公司，然後全職做我們的新公司業務。我目前的初步設想是這樣，秀梅姐，你覺得怎麽樣?”

吳秀梅壓低聲音道:“挺好！曉凡，你的建議非常好，這樣的安排也比較妥當……”

“嗯，秀梅姐，如果沒有大的意見的話，那我先把美國那家連鎖超市公司的需求傳真給你，你先聯系一下相關廠家，讓他們按照美國方面要求提供樣品，這些工作你先辛苦一下。然後過幾天，我抓緊時間回國一趟，有些具體細節，屆時我們見面後面談如何?”

“可以的，曉凡，那我把我辦公室的傳真號碼給你……”

……

下午四點多，李曉凡在OUB中心的辦公室接到了來自迪拜阿布德的電話，告訴李曉凡上次送給美國方面的微波爐用便當盒七件套樣品已經通過相關質量和安全測試，現在可以讓李曉凡這邊報價了。

阿布得在電話裡告訴李曉凡，美方第一批需求量是十萬套。

得到這個好消息後，李曉凡立馬撥通了寧東塑膠公司老板吳元配電話，告訴他這個消息，讓他趕緊報價。

五點左右，吳元配電話回過來了。

這次他電話裡愈發的客氣，連稱呼也不一樣了:“李總，我們剛剛與貨代公司等溝通過了。您這裡十萬套的話，每個櫃子大概能放下1.2萬套便當盒套裝，大概需要八個四十英尺的集裝箱櫃子。最後我們算了一下，這批貨物CIF紐約港的總報價為20萬美元，算到每個便當盒七件套裝產品大概是2美元一套……”

“吳總，不能再便宜了嗎?”

“李總，這已經是最低價了，我們隻保留了20%的利潤。這也是為了我們長期的合作考慮，價格才報得那麽低的！”

掛完吳元配電話後，李曉凡立馬撥通了迪拜阿布德的電話。

“阿布德先生，我們工廠核算過了，十萬套微波爐用便當盒七件套裝產品最後CIF紐約港的總報價為40萬美元。”

考慮到細水長流，以後要長期合作，李曉凡這次沒敢多加價。先加個20萬美金，探探路。

沒料到，阿布德在電話中對這個報價很不滿意:“李先生，這個報價太高了，我們這裡可能不能接受……”

“那您這邊給個參考價格?”

“參考之前台灣方面的報價，我最多只能給你22萬美元，30%預付款，

然後其余部分開信用證……”“阿布德先生，這22萬美元也未免太少了吧，我們工廠生產這個產品成本很高的，塑料粒子都是你們指定的進口品牌BASF，還要CIF到紐約港碼頭，需要八個四十英尺的集裝箱貨櫃，運費也不便宜！”

“李先生，請你理解一下我們的苦衷。我這裡這也真沒辦法，因為最終是美國的采購商在壓價……”

李曉凡與阿布德電話裡溝通了許久，最後隻得妥協以22萬美元接受阿布德的這個報價。

李曉凡明白阿布德在這個中間肯定要賺一大筆，明知阿布德肯定要壓自己的價，但是他也沒轍。因為最終的客戶資源在阿布德手裡，主動權在人家那裡，自己只是一個轉手倒賣的中間商，能有2萬美元的利潤也還過得去了。

所以李曉凡更加堅定了之前電話裡與吳秀梅一樣的想法:要想賺大錢，就必須要拉住美國阿科百貨公司這樣的最終客戶！中間環節越少越好！

晚上十點多，唐馨怡給李曉凡打來了電話。

“親愛的，在幹嘛啊?”

“躺在床上看書，今天去淡濱尼國家圖書館借了幾本外貿和投資方面的書……”

“哇，今天那麽用功，那麽乖哈。來，親一個，麽麽！”

“呵呵，夠不著！”

唐馨怡在電話裡撒嬌道:“親愛的，我想你了，好想抱著你一起愛愛，一起睡覺……”

“咦，別這樣，被你這麽一說， 勾起我心頭的火苗，夠又夠不著，真難受！”

“嘻嘻，那你可以學莎士比亞劇本裡面的男主角一樣，半夜過來與我私會啊！”

“算了，我還想多活幾年！萬一被你阿爸和媽咪抓住，你倒沒事，我可就完蛋了！”

“哈哈，凡，你救過阿爸的命，我感覺阿爸對你很好的，好像把你當他的自己的小孩一般。他怎麽會舍得把你怎麽樣呢，傻瓜蛋！”

“這是兩碼事。對了，你媽咪接到了嗎?”

“媽咪是中午的航班，早就就接到了。然後阿爸下午也從植物園葉妮婭那邊搬過來住了。看上去媽咪今天還挺開心的，剛剛送她進房間去洗澡睡覺。我這才有空跟你打電話聊天……”

“嗯，這樣挺好，人活著開心最重要！”

“凡，阿爸剛才說了，為了慶祝媽咪從東京歸來，周六下午他想請葉妮婭阿姨和唐安娜妹妹，還有你和慧珍姐等一起過來我們家裡，一起吃頓飯熱鬧熱鬧。你有空嗎?”

“那必須得有空啊，我要見一下我將來的丈母娘長什麽樣！”

“哈哈，少貧嘴！誰答應要嫁給你啦?”

“嘿嘿，你不想嫁給我，想嫁給誰啊?莫非，你對那位東京財團的公子有想法?”

“壞蛋，又來了，以後再說這樣的話，我要生氣了！”電話那頭唐馨怡嗔道。

“對了，馨怡，這個周末，你們家那位葉妮婭阿姨和唐安娜母女倆會接受你阿爸的邀請，過來你們家赴宴嗎?”李曉凡問道。

問這個問題時候他已經在腦補周末兩個“丈母娘”一起碰面的場景……